欧华明：城镇化为节能产业带来持久市场

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-11 02:26:32阅读：

本篇文章1791字，读完约4分钟

城市化带来持久的市场

《21世纪经济报道》(以下简称《21世纪》):中国节能环保市场现状如何？

欧华明:在中国经济转型的宏观背景下，政府将节能环保产业作为经济转型升级的重要推动力，凸显了政府推进经济结构调整、淘汰落后产能、抑制产能过剩、促进高耗能产业升级的坚定决心。

由于工业技术的大力推广，中国的能源强度已经从1990年的世界平均水平的四倍左右下降到2013年的不到两倍。未来三年，中国的城市化进程将继续给环境和能源带来巨大压力。为确保这一过程的可持续发展，中国将进一步加强节能环保政策的实施，涉及更多行业，提前达标，排放标准将趋于严格，这将为中国节能环保市场带来更大的发展机遇。

欧华明：城镇化为节能产业带来持久市场

《21世纪》:丹佛斯通常为客户计算节能产品的回报。例如，经过三四年的投资，它可以收回成本，然后每年可以节省大量的能源支出。但是为什么许多客户仍然没有采用它呢？

欧华明:人性是怕变的，节能产品的投资回报需要时间和动力，也就是说，企业做出改变的动力是什么，项目负责人的业绩评价指标是什么。

我认为中国的企业和政府正在慢慢做出改变，比如鞍钢的余热利用项目，它可以利用鞍钢的余热为居民提供冬季供暖。以北京为例，集中供热过程中存在能源浪费。如果一些住宅房间很热，冬天需要开窗，这是对能源的巨大浪费。所有这一切肯定会改变，但这需要时间。

欧华明：城镇化为节能产业带来持久市场

21世纪:目前，在丹佛斯涉及的细分市场中，哪一个市场最值得推广，为什么？哪个市场最难推进，主要障碍在哪里？

欧华明:由于中国和其他国家对节能和环保的重视，丹佛斯在所有涉及的市场领域都看到了巨大的机遇。

在中国大规模城市化的进程中，为了让更多的人享受更好的城市生活，丹佛斯的企业携手并进，感受市场对领先节能技术和解决方案的欢迎，无论是确保食品新鲜和安全的冷藏链，还是从热源到室内舒适和节能的“热链”，还是更有效的城市基础设施建设。

欧华明：城镇化为节能产业带来持久市场

政策出台时，产品已经准备好了

21世纪:创新型R&D是中国制造企业的短处。什么因素是重要的？

欧华明:有三个建议。首先，我们必须高度重视顾客的需求。如果我们有一个可以运行6000小时的产品，但客户只需要4000小时，那么2000小时的生命将被浪费，客户将不会为不太需要的产品付费。十年前，丹佛斯的R&D员工是“技术第一”。他们认为这项技术很好，设计了产品，但有时他们卖得不好。

欧华明：城镇化为节能产业带来持久市场

第二，丹佛斯在研发时会齐心协力，每个人都必须想出点子，跳出现有的惯性思维。

第三，丹佛斯在中国市场学到了快速反应的能力，这是中国同行教给我们的，但始终坚持质量第一的原则。

21世纪:为什么大多数节能产品的推广都是b-to-b？丹佛斯是否有意进入b-to-c领域，该领域存在哪些障碍？

欧华明:B- c市场上有很多节能产品，比如节能灯、变频空音等。丹佛斯的大多数产品都是b对b，这取决于丹佛斯的业务范围。丹佛斯还拥有一些b-to-c产品，如循环系统、电动地暖和热泵。循环水系统和电动地暖在中国市场有着良好的销售势头，而热泵主要安装在单户别墅中，在欧美被广泛使用。由于中国人的使用习惯不同，他们还没有进入中国市场。

欧华明：城镇化为节能产业带来持久市场