商人邱光和：2017年再造两个森马

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图为全国人大代表、马森集团董事长邱广和

中国网3月10日电(记者郭继庭)在2014年两会期间，作为商人出席中国最高政府会议的邱光和似乎心情平静，这可能与他的企业刚刚从经营困境中走出来有关。这是他第二年去北京参加这个春季盛会。7日下午，浙江代表团团长邱广和接受了中国网记者的专访。

去年，国内服装行业受国际形势整体影响较大，中国服装(市场、咨询)市场备受各界关注。服装行业的库存问题和业绩增长缓慢导致市场冷静思考。

邱告诉记者:“马森服装(报价、咨询)现在的状况非常好，基本接近零库存。”他补充说:“你在报告中看到的数十亿都是正常的周转库存。”

我们没有向银行借钱，账户上还有50亿元现金。邱广和说，马森是一个不缺钱的企业。我们还参与了温州民营银行的建立，这是我们的集团管理战略，我们希望在未来通过金融战略使我们的业务多元化。

这是一项非常独特的事业。尽管该公司已通过ipo进入资本市场，但其80%以上的股份仍掌握在他的家族手中。虽然在北京等一线城市有分公司甚至工业园区，但它决定将总部设在中国曝光率较高的城市温州。与此同时，邱广和的理念也很超前，早在十几年前就在国内市场领先进行无厂贴牌生产。这种独特而果断的风格使他的企业在温州众多的纺织市场迅速崛起，而这些决定看起来可能并不完全正确——收购gxg之前已经引起了广泛的市场争议——但不可否认的是，正是市场敏感的判断和快速的执行造就了今天的品牌影响力。

辉煌的商业转折

在过去的一年里，中国服装业的库存是一个大问题，大量的库存像大山一样压在企业的头上。CICC在行业调研报告中表示,“毛利率没有明显提高，期间费用增长迅速，业绩同比下降7%,服装消费总体保持正增长。传统品牌上市的问题在于高加价率、非直营或品牌老化。”马森服装一度被指责为负增长，这加剧了库存问题。与此同时，销售费用比率大幅上升，收入下降，业绩低于预期。

对于马森服饰来说，2013年是一个华丽的转折。经过一年的去库存和品牌战略调整，非营利商店被关闭，现在企业成长已经准备好了。

邱广和对自己的企业充满信心，“我们的品牌发展也很好。”这不是空声明。根据欧睿的市场调查数据，马森品牌是中国第二大休闲装品牌，而巴拉拉品牌是中国最大的童装品牌，两个品牌在子行业都处于领先地位。

邱说应该增加对客户的服务和控制质量，而不是增加广告和代言的投资。18年后，马森已经成为一个成熟的品牌。“目前的市场仍是100%在中国，但未来也不排除在海外开店，让中国品牌走向全球。”

马森还参与了温州一家试点民营银行的成立，该银行以多种品牌经营，并尝试进行综合经营。他一边说，一边在思考。“如何以黄金改革为契机，在资本平台上进行适度多元化的经营尝试，目前有一些初步的想法。”

马森一路上并不顺利。当它第一次收购gxg时，被嘲笑为“花了很多钱去买假的外国品牌”。股票价格一度暴跌，市场一片繁荣，市值缩水近30亿英镑。然而，马森在中国高端市场的互补心态可以由此看出。

曾被《福布斯》列为服装行业首富的邱光和有自己的理解。他坦率地告诉媒体，“我们不是在玩弄资本，我们想要未来。”

永无止境的自我革命

按照邱的想法，未来有必要增加网上购物中心的销售额，建立一个线上和线下互动的零售模式。到2017年公司第四个五年计划结束时，将重建两个目前规模的马森。马森内部把它作为第二次冒险，在心态和品牌方面总是革命性的。

在设计上，改变以往的独立设计，建立一个开放的供应链，只要设计元素和定位符合马森的定位，就可以采用；电子商务的发展也改变了过去消化股票的方式，增加了大量电子商务的特殊贡献，实现了线上线下的差异化；广告投放不再是单一频道的大规模电视投放，而是转向交互式网络广告。

尽管gxg去年最终被取消，但对好品牌的收购和搜索从未停止。未来，我们希望收购中高端品牌，甚至通过代理好品牌继续学习。在这一点上，从基层做起的马森表现出了十足的诚意。

邱说，创业之初，他就有一个美好的愿景，就是“让陪伴你一生”，也就是说，在这个品牌群体中，从小到大，顾客都能找到自己需要的衣服。到2017年，马森将努力在现有的基础上将其品牌数量扩大到8-10个。

马森董事长助理兼孟多铎总经理赵晓波对记者表示:“近几年来，原创几乎被彻底改造了。”梦多多是马森另一个新推出的品牌。目前，其产品包括蒙多多服装、一站式儿童文化创意综合体“蒙多多镇”，卡通片《快乐蒙多多》已在央视推出。

近年来，电子商务的发展给城市带来了巨大的变化。未来，百货商店的销售额将会下降，而体验式服务的比重将会继续上升。马森希望分享这一变化的红利。

作为一家没有厂房的企业，马森服装在7年内实现了300倍的高速增长，带动了一批服装生产企业。邱自己表示，是一个非常负责任的企业，倡导平台和谐共赢，在资金或信用上支持上下游核心合作伙伴。未来，我们希望开放金融服务实体的环境，成立金融公司，为上游企业和代理商服务。

同时，他表示，创意服装产业需要传统产业扎实创新的支撑，并呼吁国家把对传统技术改造的支持放在首位，以加强创新和技术改造。同时，希望国家加大对商业模式创新和专业人才引进的支持力度，促进实体经济转型升级。