创客聂道静：从“克扣”奶粉钱到行业“小巨人”

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坐在办公室里，只需轻点鼠标，你就可以监控数千英里外起重机的运行状况。当“感知IOT”被许多人视为新生事物时，聂道静带领宜昌维特电子设备有限公司在这一领域进行了13年的深度培育，他们开发的起重安全监控系统已经进入电力、钢铁、建筑、港口、海洋工程等行业。，成为中国起重设备安全运行的“保护者”。

“扣除”他儿子创业的奶粉钱

2002年，聂道静和他的合伙人向亲戚朋友借了3万元作为启动资金。那时，他们租不起办公室。宜昌高新区创业服务中心为他们提供了一个18平米的房间作为“孵化器”，既是办公室又是研发中心，有两张桌子、一台电脑和一部电话。聂道静说:“当时我们没有成熟的产品，没有市场，所以我们把它命名为微特、小特，希望在工业领域做服务员。”

在创业初期，聂道静甚至为了创业而“扣除”儿子的奶粉钱。“我的儿子出生在维特电子公司成立六个月后。事业和生活都充满了无限的希望。然而，在我儿子出生后，为了节省奶粉的钱，我选择了13袋完达山奶粉。几年后，三聚氰胺奶粉被曝光，大婴儿事件发生了...天啊，回家抱着儿子的头看了一遍又一遍，有点大，但还是很正常，很聪明，所以我很尴尬。

回首13年后，创业是苦与甜的。“当我们如此年轻和无畏，这条路是艰难的，但它是值得的。”回顾这段创业经历，聂道静既兴奋又痛苦。经过一路摸索，在聂道静的带领下，伟特电子从2人、5人、50人发展到现在的90人，销售额从3万元、30万元、300万元到4000万元不等。

成为子行业的“小巨人”

谈到创业的成功经验，聂道静认为，在没有太多资金投入的情况下创业，最好从小行业做起。坚持以需求为导向，立足于为客户解决实际问题，小产业可以做成精品，小产业也可以成就大业。

“当我进入起重行业时，很多人觉得市场竞争过于激烈，没有创业的空间。但是，我认为企业只有在产品同质化的情况下才会进行过度的价格竞争，客户的需求远远得不到满足。”聂道静指出，假冒伪劣产品的时代早已结束，假冒伪劣产品模仿了为价格而战的热潮。创业需要一种差异化意识，谁能帮助用户解决问题，谁就能获得市场。

不久前，聂道静登上中海油的海上钻井平台，平台大副告诉他，从国外购买的起重机电脑出现故障，需要厂家维修。他们的工程师的访问费用从出发之日起收取，每天2000美元，往返机票都是安排好的食宿，全程由几个人陪同，更不用说高昂的产品价格了。花钱少，关键是核心数据总是被国外厂商控制，你不能自己更换某个配件。后来，它被微型专用产品取代，降低了成本，提高了效率，设备使用时不用担心。聂道静说，研究客户需求，在一个子行业中提供有针对性的产品和服务，也可以成为行业中的“小巨人”。

重视科技研究和自主产权开发是微深栽培举升安全监控领域的基础。聂道静每年将7%的销售额用于研发，并组建了一支20多人的研发团队，与七一零研究所、武汉理工大学、华中科技大学等科研机构开展技术合作，确保了行业的技术领先实力。

通过十多年的自主研发，维特电子获得了40多项专利，参与了国家标准的修订，成为起重机行业的专家。作为宜昌市首批国家级高新技术企业，维特与三一重工(报价600031，咨询)、中铁集团、中海油等大型企业形成了战略合作伙伴关系，参与了多项国家重点工程建设，并主办了全国起重安全标准会议。无论是在空台发射天宫一号，还是深海石油生产钻井平台的运营，以及辽宁船舶改造、山东海阳核电站项目，包括三峡大坝等。，有微观特殊的“智能”结构。

建立一个孵化器来帮助更多的“制造者”

聂道静表示，“智慧城市”建设正在风起云涌，物联网产业也将迎来无限风光。他认为，物联网作为信息技术和传感技术的深化和应用，将成为下一轮经济增长、产业结构调整和产业投资的重要推动力。

聂道静凭借多年在感知IOT领域的实践经验，于2012年与宜昌高新区合作建立了感知IOT孵化器。该项目是IOT产业专业孵化器项目，是宜昌唯一的IOT专业孵化器园区。按照国家专业孵化器标准建设，嵌入式“宜昌传感IOT实验室”可为R&D企业孵化器提供实验和技术研究平台。孵化器可为孵化企业提供营业场所和非营利性支持服务，并可充分享受宜昌高新区的各项优惠政策和支持，以及国家对物联网相关产业的优惠政策和政府支持。

对于为什么要建设孵化器项目，聂道静表达了自己的心声:“创业是艰难的，我希望每一个创业者都不要因为创业路上的艰辛而放弃自己的梦想。如果你想创业，我愿意帮助你，为你提供必要的商业环境，我愿意和你分享我的商业流程。因为一个人的成功不是成就，让更多的人成功才是成就。”聂道静介绍说，这个孵化器是专门为宜昌从事工业智能的企业家建造的。一方面，它可以有效地聚集和整合行业的上下游资源，帮助更多的厂商创业；另一方面，也希望成为宜昌传感IOT技术应用示范基地，为宜昌智慧城市建设提供技术支持。

一个伟大的时代需要一群实践者。“当前的创业环境越来越好，创业模式多样化，资本渠道多样化。“造物主是草根，它给人一点阳光，在一点雨露中成长。”聂道静说:“成功属于我们，我们不断创造，不怕失败。”