乐视阴影下的周鸿祎：360酝酿控股奇酷

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360持有七股并不容易。酷派目前持有50.5%的股份。对于酷派来说，七酷仍然是其转型的重要筹码之一。

急于重返手机市场的周(微博)担心会发生意外。由于一些不可抗力因素，8月份在北京很难找到一个合适的1000人以上的会议地点。

当然，与乐视移动上个月突然入股奇库的大股东酷派相比，这只是一个插曲。对于不喜欢被别人控制的周来说，从酷派手中获得更多的七股股份势在必行。即使股权众筹模式启动，也意味着360需要掌握更多的七股股份，避免稀释其目前49.5%的股份。

“在成为大股东之前，奇库在早期阶段不得不依赖酷派的供应链，但这一时间不会太长。”一位360内部人士告诉腾讯科技。

奇库科技总裁王理此前在接受媒体采访时表示，似乎支持这一说法。“奇库的供应链仍然依赖酷派的资源，但它正在这个基础上孵化和拆分一些资源，奇库自己的供应链系统将在不久的将来存在。”

尽管此前乐视、360和酷派已经向外界传达了合作的信号，但前提是周·不再认为七酷会受制于乐视。事实上，知情人士向腾讯科技透露，360最早不想入股酷派集团，也不想被拖入酷派的转型阵痛。为了收购酷派互联网品牌的大神团队，它也有脱离酷派供应链系统，寻求未来自主发展的想法。

这可以从周最近几个月对大神品牌的忽视看出。通过周最近的微信朋友圈和微博内容，我们会发现大部分都与七酷的新手机有关，但只有少数与大神有关的信息比较“挑剔”。

当然，360要控制七酷并不容易。酷派目前持有50.5%的股份。对于陷入困境的酷派而言，七酷仍是其转型的重要筹码之一。

酷的最后一战

Coolpad已经开发了很多年，但它被运营商渠道甩在了后面。手机从规模时代进入互联网时代后，这一传统手机制造商受到了极大的冲击。“没有变化就等着死亡”也许是对它最恰当的描述。

酷派2014年上半年的营业收入同比增长54.8%，达到149.34亿港元；利润为4.12亿港元，同比增长94%。下半年，收入和利润大幅缩水，尤其是净利润，从上半年的4.12亿下降到下半年的1亿。

原因是，一方面，依赖它的运营商大幅减少了终端补贴，直接导致Coolpad在运营商渠道的收入和利润大幅下降；另一方面，新铺设的互联网渠道和开放的市场渠道未能及时填补空的赤字。除了硬件之外，酷派未能找到部署软件生态系统的方法，而且在华为和小米等互联网品牌的不断围攻下也无法做到这一点。去年年底，Coolpad被分成三个品牌，即Coolpad、ivvi (Coolpad持有60%的股份)和大神，分别是为运营商市场、开放市场和电子商务而设立的。后来，大神被360投资建立了奇库(酷派持有50.5%的股份)。

然而，酷派一直对互联网模式有所保留，另一方面，它又不能放弃运营商的甜蜜，所以转型一直摇摆不定。酷派的领袖郭德英最终决定以开放的态度与互联网巨头结盟，进行坚定的转型。

与360的合作，将重塑曾经止步不前的大神，形成一个具有互联网思维的手机品牌，与小米对抗，争光；酷派与乐视合作，弥补了内容和生态服务的不足，形成了“硬件+软件+互联网生态模式”的新运营模式。

虽然大神在未来有被奇库抛弃的危险，但奇库在一段时间内高技术质量的供应链支持将增强酷派的生产能力。

因此，尽管周对七酷的控制力越来越强，酷派也不会轻易放弃其在互联网手机品牌上的筹码。当然，酷派最终会观察七酷的新产品上市后的市场反应。

然而，在短期内，酷派与乐视在集团层面的合作更为迫切。虽然乐视的手机已经上市，但技术和供应链仍是未来面临的难题。乐视的闭环生态链必须有规模和数量支撑。因此，对于乐视来说，与酷派的合作意义重大，双方的深度合作将在下半年逐步增加。酷派借此机会开拓社交渠道市场，弥补应用内容的不足，真正在消费市场树立品牌意识。

腾讯科技表示，乐视在酷派的持股比例也有可能增加。对酷派来说，只有彻底的转变才有机会生存。对于创始人郭德英来说，这将是一个艰难的选择，也是人生的一场赌博。

乐视酷合作进展

在资本层面的合作在业内引起疯狂猜测后，乐视、酷派和奇库未来将如何发展引起了广泛关注。腾讯科技从可靠渠道获悉，乐视和酷派已经就供应链、品牌营销、售后服务和内容对接等方面进行了初步的意见交流，预计第四季度将公布阶段性成果。

此前，乐视移动通过购买酷派18%的股份成为酷派的第二大股东。当时，具体的合作细节尚未公布。

据腾讯科技报道，近日，乐视在贾跃亭的带领下，与酷派(Coolpad)和ivvi两位品牌高管进行了频繁的业务层面谈判，重点是打造生态链，打造生态入口。

根据腾讯科技掌握的信息，在销售和售后方面，乐视希望通过酷酷的社交渠道，支持乐视生态产品的售前和售后服务网点，为粉丝提供服务。具体来说，包括成立乐视体验区，提供产品销售和售后服务，初期主要关注电视。

根据酷派官方此前披露的数据，酷派线下服务网络可覆盖中国1万多家网店和数千个渠道，并拥有应用开发联盟等资源。酷派希望在网上引入乐视的内容资源，提升产品的综合服务，打造自己的生态链。

在内容方面，继酷派集团(Coolpad Group)独立后专注于社交渠道的ivvi品牌正在与LeEco eui (LeEco基于安卓5.0的深度优化系统)对接。目前，双方已开始联合研发，乐视将推出ivvi定制版eui，并在ivvi手机上预装乐视应用及相关服务。此外，在用户级别，双方都在讨论帐户交换和资源共享。

ivvi的相关负责人告诉腾讯科技，在过去的6个月里，ivvi已经在中国建立了大约5000个线下销售点，对于乐视倡导闭环内容生态来说，ivvi无差别的服务生态是最好的基础。

供应链和品牌营销等其他方面仍在谈判中。一些与双方合作关系密切的内部人士向腾讯科技透露，整体合作尚需时日，但基于乐视eui定制版的内容服务将很快推出。

随着业务的相互渗透，乐视、酷派、奇库在外界眼中已经成为一个新的手机生态阵营，但这一过程背后复杂的资本竞争才刚刚开始。

当乐视成为酷派的第二大股东时，最先进入的360似乎被“涂黑”，然后其董事长周的朋友圈吐出来，这使得此次股权出售背后的原因和真正的目的充满了各种各样的猜测。

据腾讯科技内部人士透露，当时在美国的周组织了一个律师团队，希望能在乐视酷派的交易中找到法律漏洞。不过，从过去的一个多月来看，周也许认为此举在短期内对七酷的影响有限，因为他自己的关注点仍然是七酷的第一款产品的发布。

一些分析师指出，乐视希望利用酷派的R&D、供应链等优势，这类似于360对酷派资源的关注。但是，在合作模式上，乐视是纯粹的注资，而360则是收购酷派原有的互联网品牌大神团队加注资。在某种程度上，360有计划脱离酷派的供应链系统，在未来寻求独立发展。