有米科技：帮你吃好内容创业的饭

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2010年的毕业季节即将来临。华南理工大学计算机科学系的大四学生钱德需要尽快做出选择——读研究生还是创业？

创业路上的希望之火越来越小。在大三和大四的两年里，陈迪和几个同学就移动互联网创业“来回走了几次”。然而，当时中国的移动互联网还没有形成盈利模式。他们做了一个移动广告平台，想找王老吉做广告。他们联系了一个月，“甚至不能通过前台”；同样，也没有投资机构愿意从深圳投资到北京。没有钱，团队就面临解散，一切都只能在两者之间。

在大多数人看来，读研是一条平坦的道路:他获得了在新加坡国立大学学习的机会，并在读研期间获得了相当于每月1万多元的丰厚奖学金。毕业后，他手头有一份高薪稳定的工作。

“我心里非常清楚，2010年是cmnet的第一年。如果我去新加坡学习，我会错过移动互联网大发展的大好时机。”昌迪说:“后来，在咬了我们的牙齿后，我们煮了米饭。如果有米饭，就有食物。我们希望解决在移动互联网上实现创业内容的问题，让内容企业家可以有饭吃。”于是，那一年，米优科技诞生在广州大学城一间20平方米的办公室里。

从流量营销到内容营销

巴士驶入番禺区新造镇小谷围岛的广州大学城。在米优科技大厦门口停下，两个“大男孩”在一群人中走出来迎接他们，面带微笑，他们的脸上或多或少地流露出学生的精神——这是金融界少有的放松、谦虚和真诚的气息。如果不是因为他穿着一件印有米科技标志的t恤，脖子上挂着一张工作证，没人会知道这是米科技的两个实际控制者——昌迪和李占坑。

这可能是新三板市场上最年轻的公司，只有24岁。90后员工在“常务会议室”见面——没有桌椅，三面玻璃墙使会议室通畅，会议效率大大提高；墙上挂着的口号是“做利他的事，做令人敬畏的人”，“要么傲慢，要么让开”，散发出一种强烈的85后和90后的氛围；“秘密基地”的研发被称为“小黑屋”，技术骨干将被日夜锁在里面解决难题，并在耶戈吃住。

米优创业的种子来自华南理工大学的一个“小黑屋”。2009年，昌迪和李占铿联手参加了大三第二学期的微软精英大奖赛。一只猫在学校的办公室里呆了半年，完成了我的人生计划，最终在中国获得了第三个好成绩。在竞争的最后，创业的方向通常是明确的——移动互联网。

从2009年到2010年，智能手机开始迅速普及，苹果系统和安卓系统的上升趋势变得明显。大量企业家开始加入应用开放大军。他们还在昌迪开发了大量的游戏和应用程序，其中一些得到了很好的下载，但是如何盈利呢？没有人有方向。

2010年春夏之交，钱德在美国互联网分析师玛丽的年度报告中读到一个奇怪的名字“广告帮”，她被称为“互联网女王”。这是美国最新的移动广告平台，它通过收集供需双方的广告需求来提供中介服务来盈利。当时，中国没有目标企业。"我意识到我发现了一个金矿。"昌迪笑着说。

通过创建一个移动广告平台，从苹果应用和安卓系统中的嵌入式广告条和屏幕广告开始，米优科技迅速起步。2010年下半年，淘宝成为米优第一个百万级用户，来自互联网巨头和游戏新贵的订单接踵而至。2011年，米优创建了“整体墙”商业模式，后来成为移动营销行业的主流模式。2012年12月，米优科技在没有融资的情况下将亏损转化为利润。

如今，在独立第三方应用广告领域，米优科技无疑是领先者。随着业务的多元化，预计年收入将接近10亿元。事实上，自2013年以来，该公司的移动游戏平台和多式联运业务也开始全力以赴，并在2015年进一步扩展到海外和社交媒体广告领域。

“我们将遵循用户的催化剂习惯。过去两年最大的趋势是从流量营销转向内容营销，内容已经成为核心内容。因此，我们制作了“米会”，建立了一个基于微博和微信生态的广告系统。今年上半年，该公司的收入已超过2000万元。”昌迪说。

仅在微信公众账户平台上，米优科技就管理着200多个公众账户，团队人数超过12人，吸引了2000万粉丝。钱德告诉记者，他们选择的大多数公共数字是以地理位置为中心的消费者公共数字，他们选择的内容是平面的、有趣的、简短的、娱乐性的和个性化的。“这有点肮脏和谨慎。”他半开玩笑地说:“下一步，我们希望实现内容的人工智能编辑和处理。”

《上海证券报》记者注意到，作为一家移动营销公司，米优科技一再强调，公司的愿景是“让世界上没有创业难的内容”，而愿景的吸引力点不在业务上，而在内容上。这背后的逻辑是，移动互联网的发展进一步分化了人们的消费选择，从大众消费到大众消费和圈层消费，个性化内容只是区分和联结不同圈层人的工具。通过移动营销平台，帮助内容创业者实现实现和提升，同时实现自身价值，是米优科技“放眼未来”的战略定位。

从红海航行到蓝海

根据易观国际智库的数据，2015年，中国移动营销市场规模达到905亿元，同比增长91.6%。预计2018年规模将接近3000亿元，行业前景广阔。然而，在昌迪看来，移动营销的每一个海域都在迅速经历着从蓝海到红海的过程，企业家需要多次起航才能找到新的蓝海。

拓展海外市场是米优科技近两年的一项重要举措。“我们认为，海外市场的许多领域与中国2013年和2014年的情况非常相似，值得加快布局。在布局上，我们没有选择疯狂的并购，而是力求稳定。”昌迪说。

米优科技去年年底正式推出了全球移动广告平台adxmi，并致力于移动广告的“出海”。根据最新数据，目前海外移动用户的增长速度很快，尤其是美国、西亚和非洲，平均增长率超过10%，墨西哥用户的增长率甚至高达20%以上。移动营销业务正处于孤注一掷的阶段，而adxmi广告平台致力于解决应用程序开发人员面临的文化差异和复杂解决方案的问题。根据最新发布的2016年上半年年报，海外广告平台adxmi实现收入3421.85万元，是去年同期海外业务收入的五倍多。

在社交媒体移动营销平台“米会”上，已与超过20万个微博和微信资源合作，覆盖超过10亿用户，并与200多个广告商保持深度合作。大数据的应用是米辉的强项。

Chandy认为，庞大而准确的数据库积累是区别于其他移动营销公司的专长。在过去的六年里，米积累了超过10亿的用户数据库和超过4亿用户的“精确画像”，这些可以提供更有效的营销服务与精确的交付目标战略相结合。

一些分析师认为，独特的移动营销产业链模式赋予了掌握底层数据的平台运营商更大的发言权。不同于传统的互联网营销产业链模式，移动营销同时吸引着移动互联网企业、传统互联网企业和企业家，产业链情况更加复杂。像米语科技这样拥有大量数据库的企业有更大的空空间来扩展他们的盈利模式。

只想成为一家伟大的公司

2015年初，当昌迪和他的合作伙伴看到另一家移动营销公司在新三板上市并成功融资2亿元人民币时，他们立即觉得这个市场“前景看好”。

“我们有很好的基础。我们4月开始准备，5月和6月上报材料，11月上市，12月完成2亿多的固定增长。整个时间只有半年左右。”昌迪说。

在上市过程中，一些上市公司前来洽谈并购，报价为230亿元，但四位业务伙伴经过讨论后拒绝了。“我不想卖，在移动互联网时代，有机会成为一家伟大的公司，而我们才刚刚开始。”Chandy说:“从长远来看，我们希望成为一个具有全球影响力的技术和文化企业，传播优秀的全球文化和内容。”

米优科技的一位早期投资者说，这个80后团队是投资米优科技最重要的东西。“他们很简单，团结又重视技术。这样的团队在移动营销领域非常少见，他们有机会走得更远。”