一张图让你看懂爱鲜蜂与美团外卖的合作

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背景:

随着o2o之战的加剧，隐藏在街道上的传统便利店突然从简陋变成了火爆。起初，创业公司把目光放在这些“夫妻妻子的商店”，然后巨人醒来，加入了街头战斗。主要的外卖平台已经将“超市购物”上架，并开始加入这个市场。

美团外卖的版本于2015年6月25日更新，并推出了“超市”频道。许多小超市、烟酒商店、供水站和配送站相继上线，试图整合传统便利店市场。2016年3月，爱先锋网上超市接入美团超市频道，成为首家拥有统一品牌形象、30-60分钟送货上门的便利店连锁。

社区o2o电子商务平台作为供应商接入平台。除了获得更多用户，关键的突破在哪里？

传统便利店上网冲浪，获得足够的流量？

传统便利店的最大局限在于实际的“实体空房”。以北京为例，便利店行业流传着“三年半”的说法:便利店只能吸引“半条路”的乘客，只能忙“半天”，一年中只有“半年”属于旺季。这证明了传统便利店的业务受位置和时间的影响有多大。然而，毫无疑问，传统便利店离用户很近，而像爱先锋这样的初创企业正瞄准便利店。

在爱鲜蜜蜂的商业逻辑中，社区便利店扮演着重要的角色，比如成为爱鲜蜜蜂的“前沿仓库”，在30-60分钟内完成用户的送货上门。那么与爱县蜜蜂合作的便利店得到了什么呢？流速是恒定的。通过爱心新鲜蜜蜂平台系统，社区便利店克服了“三个半”的限制。首先，通过爱心蜜蜂平台，游客的来源已经从“半道”扩大到1至3公里左右；其次，服务时间延长。从早到晚，不要担心用户不喜欢在黑暗中外出；出于同样的原因，无论是在冬天还是夏天，网络流量自然是不可能的。然而，对于传统的社区便利店来说，仅仅依靠互联网来解决客流问题就足够了吗？

传统零售便利店的痛点是什么？没有强有力的财政支持，就不可能获得具有价格优势的新鲜、高质量的商品；缺乏现代化、数字化的运营经验和传统零售知识，无法提供稳定、规范的服务。碰巧的是，这些痛点可以通过爱新鲜蜜蜂的方式来解决。爱县蜜蜂为合作便利店出口了一套标准化服务:为小商店提供新鲜优质的商品，让小商店拥有有竞争力的商品，增加在商店购买的机会；为小商店提供一个平台系统，以完善数字化经营，使小商店业主能够掌握商品流通的详细数据；为小店主提供标准化的服务培训，让用户可以享受超乎预期的服务。

与美团的战略合作:爱新鲜蜜蜂成为美团百货的便利店供应商？

自2016年3月26日起，爱仙蜂网上超市已接入美团外卖，受到5星好评，最多每月销售一次，并迅速占据超市渠道第一位。据了解，咸丰与美团的合作不仅是引入超市渠道服务提供商，也是资本合作的落地和业务范围的渗透。

随着公众评论的合并，美团在北方拥有了更强大的用户群。该平台长期以来积累了大量稳定的用户。它喜欢进入新鲜蜜蜂网络超市，为美团的用户提供水果、酸奶和零食，而不是三餐。发货时间为30-60分钟，满足美团外卖超市渠道的用户供应，同时无疑获得了一批新用户；对于部分重叠的用户，也很高兴有一个多订单的渠道。

除了获得流量，爱县蜂还将把两年来完善的社区便利店服务标准化模式输出到美团外卖超市旗下的社区便利店，这意味着美团外卖超市渠道上积累的大量超市和便利店将获得爱县蜂的商品供应、系统支持和门店管理，这对爱县蜂来说是一个很大的好处。从以前的报道可以看出，爱贤蜂由商品分销公司、网上电子商务公司和线下便利连锁公司组成，这是爱贤蜂的三大优势。o2o与其他社区最明显的区别在于，爱仙蜂并不完全依赖在线流量，而是由“零售”驱动，也就是说，只要在线平台和线下便利店都有消费者，爱仙蜂就会盈利。根据公布的数据，爱县蜜蜂已经与全国12000多家便利店合作。与美团外卖超市合作后，爱县蜂将在美团外卖平台上为超市和便利店提供货源，控店速度将进一步加快，商品配送量也将呈几何量级增长。爱县蜜蜂不仅出口商品，还出口技术平台和标准化服务，这将成为提高便利店综合竞争力的一部分。美团百货的超市和便利店也将以美团为渠道，成为喜爱新鲜蜜蜂的合作便利店，以更好的产品和更好的服务赢得用户。

为了三方的利益，这个虚构的空房间在哪里？

看看主要的外卖平台，他们都在2015年的不同时间上网购买服务。然而，平台上的合作超市大多是分散的没有品牌的实体超市，爱县蜜蜂网络超市的接入正好弥补了这一点。一方面，美团网上的传统便利店已经升级；另一方面，爱县蜜蜂控制的商品供应和店铺数量都有了很大的改善；另一方面，美团用户的需求得到了满足，这是一个“三个效益”的局面。

事实上，在外部平台的配合下，百度糯米向爱贤蜂伸出橄榄枝的消息在去年底就传出了，但美国代表团带头。事实上，这并不突然。在爱县蜜蜂背后的明星投资机构，你可以看到美团的身影。我相信，未来越来越多的资本合作将进一步体现在业务上，从而实现资本价值的最大化。

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