互联网+红木！中国首届九九红木文化节引爆红木消费热潮

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“1.2亿！”

时间定在9月10日00:00，在浙江省东阳市横店红木家具中心，美国本土团队拍手庆祝——1999年首届中国红木文化节圆满落幕。

如今，电子商务创造节日是正常的。然而，在红木消费领域，全国范围的线上线下联动营销正在展开，99红木文化节就是第一个案例。

1999年的红木文化节依托美国本土的红木商场和国际线下的256个红木体验馆，采取了“满了就减”的方式，花了1亿元补贴和回馈红木爱好者，掀起了中国红木家具购买的最大热潮。9月9日，美国之家的网上和网下销售额超过了1.2亿元人民币！

▲梅家园红木o2o线下体验馆

Redwood =消费品+投资品

如果时间表向前推进一年，行业内外都无法想象在红杉这个复杂的行业中，会有如此大的势头和线上线下联动的全国性活动。

在传统的消费市场，桃花心木一直被认为是暴利行业。由于原材料稀缺，红木不仅单价高、价格波动大，而且质量参差不齐，真假难辨。对于商人来说，有些人因为桃花心木一夜暴富，有些人因为桃花心木一夜破产。另一方面，对于消费者来说，他们买不起，买不起，也不敢买，这导致红木成为一个利基消费产品。

从其自身价值来看，红木家具不同于普通家居，由于原材料的珍贵性和稀缺性，它自然具有“增值”和“保值”的属性。一般的家用物品从被购买的那一刻起就开始贬值，并且只能在使用几年后才被视为垃圾；红木家具不仅经久耐用，而且它的价值也随着时间而增加。十年前买的红木家具，十年后的价值可能比买的时候要高得多。

随着中国社会经济水平的不断提高，中产阶级日益壮大。然而，由于中国投资渠道有限，消费和投资之间的平衡一直没有达到。因此，具有消费和投资双重属性的红木家具面临巨大的市场需求。然而，由于行业批评阻碍了红木市场的大众消费，新的行业机会诞生了。

2015年4月，创立了梅家园，利用线上线下重塑红木市场的游戏规则。

▲梅家园创始人

Redwood o2o:行业整合是关键

王永新在创立美佳之前，在中国最大的红木家具厂做了8年的职业经理，经历了行业的风风雨雨，也让他对红木市场的顽疾有了更深的了解。

红木家具昂贵的原因是原木稀缺；第二，国内红木木材受到严格的分配制度。每个交易商提高价格，然后卖给较低层次的交易商，这些交易商在不同层次上进行开采，导致木材价格比原来的价格高出约10倍；第三，木材商通常囤积70%的木材，这导致无价的市场，然后以高价出售，最后这些成本最终被转移到红木家具。

王永新构建的商业模式对梅家园的成功至关重要。纵观国内创业，网上到网下的快速繁荣和突然死亡的根本原因在于行业内产业链缺乏整体控制和转型。O2o不是工具，而是思想。它是用互联网改变产业链，而不仅仅是一种线下体验。网上订购是如此简单。

在网上，美国之家直接连接经销商和工厂，通过大规模收集降低采购成本，切断国内二手经销商的角色，压缩渠道成本。此外，渠道本身不赚取差价，使得经销商的采购成本低于行业标准的20%，解决了价格过高的问题。

在网上，美国家庭经销商采用合作伙伴机制。合作伙伴使用美丽的家居品牌形象进行在线装饰，并在平台上进行在线订购；美国家装经销商需要批量直接从国外采购木材，然后从东阳4000多家厂家中选择优质厂家进行生产合作。

传统的桃花心木经销商从基层做起，同一套家具的销售价格差异很大。红木家具的市场价格体系混乱，导致消费者不知所措。美国家居将在线和线下统一价格，在线了解价格和产品，线下体验产品，打破消费者的信息不对称，规范红木家居市场的价格体系。

针对长期以来红木家具质量低劣、质量参差不齐的现象，美国之家与中国唯一的红木检测国家认可机构南京林业大学签署了合作协议。任何销往国外的红木家具将贴有南京林业大学的检测证书，并提供售后30天内退货的服务机制，以增强消费者的购买信心。

美国之家(American Home)o2o红木家具平台并不是简单的“网上购买红木家具，线下进货”，而是通过整合红木家具产业的生态链，从采购源头切断巨额利润，从生产源头保证产品质量，从而打击传统红木家具的虚高价格、价格体系混乱、以次充好三大弊端。

▲梅家居红木家具生产基地

不要浪费投资者一分钱，一年内签下256家线下商店

我国提倡“大众创业和创新”。目前，有许多好的商业模式，但只有少数能真正找到一条出路，从高度竞争的市场。对于一个企业来说，最难成功的不是商业模式的构建，而是商业模式的落地。很难知道什么是容易做到的，这是一个极其重要的环节，却被中国的创业团体所忽视。

今年4月，中国最大的o2o汽车维修平台博派汽车维修宣布破产。7月，95年后的神童王辛凯的魔法百货商店不再“神奇”，人们去了空.大厦在过去的几个月里，风口浪尖上的猪一只接一只地掉了下来，曾经被谈论的商业模式在实际的市场中消失了。据此，有些人判断中国经济现在正处于一个非常萧条的时代，甚至得出结论，这是创业的一个小年头。

采访王永新时，我问他:“现在生活好点了吗？”

他告诉我，自从天使之轮之后，就没有对外融资了。5月，美佳居举行内部股权众筹，全国合伙人共募集资金1200万元。自一年多前成立以来，它已经发展到全国256个线下体验大厅，美国之家从未为投资者烧过一分钱。

对此，王永新充满自豪。

然后我问:“如果另一个人遵循美丽的家的模式，他能生活得这么好吗？”"

他很快回答:“那不行！有一种模式是做不到的，你必须真正了解桃花心木。”

王永新选择了王永新而不是桃花心木。

在过去的八年里，他有足够的机会和时间去了解桃花心木产业链的所有环节，积累他未来创业所需的关键资源。因此，当他选择用互联网改造传统的红木行业时，全国各地的经销商都树立了自己的旗帜，因此在短短一年多的时间里，美国之家在全国范围内已经发展到256家线下体验店。

然而，成为新市场的探索者和旧系统的颠覆者并不容易。

当红木家具网上下线的提议被提出时，原来的主人发出了一个行业包围圈的命令，没有人可以与之合作，否则所有的业务往来都将被切断；当美国家庭线下的实体店进入大型商场时，许多传统红木企业抵制了美国家庭...

在传统产业的包围和拦截下，美国之家取得了突破性的发展。一年之内，桃花心木合作制造商的供应商有100多家，线下实体合作伙伴有256家，网上商场的月订单超过1000万。据估计，2016年年销售额将达到5亿英镑。

美佳成立之初，就成立了美佳投资管理有限公司，向经销商开放其股权。凭借其高质量的商业模式，王永新成功获得了200万股股权众筹；随后，红梅投资公司成立，为员工和木材商打开投资窗口。

“美国本土整个产业链中的每个人都可以成为公司的股东，这样每个人都可以将自己的利益捆绑在一起，共同努力。”王永新曾经说过。

打开红木家具的整个产业链。对于同行来说，美佳意在用不对称的新闻、混乱的价格和不均衡的质量颠覆传统红木家具的行业混乱。它的愿望是值得称赞的，它的道路是漫长的...

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