国美在线联姻大润发进军超市业务 不排除未来共谋上市

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在国美(香港股票00493)与亚马逊中国结婚后，国美在线和大润发也携手合作。这是国美在线夺取电子商务市场第三名的又一次攻击。

最近，国美在线和大润发飞牛网宣布正式战略合作，他们将分享供应链和流程，并开放后台系统。

国美在线首席执行官李俊涛透露:“未来，双方不排除探索更大规模的开放式合作模式。”国美在线还将引入更多合作伙伴，以合作等方式占领市场结构。”

此前，国美在线提出要在未来三年内实现独立上市的目标。据业内人士分析，双方的合作似乎将加快国美网上上市的进程，未来也不排除双方联手上市的可能性。

国美的一站式电子商务雄心

据悉，双方合作的步伐将逐步加深。第一阶段，国美在线和飞牛网将开通后端订单系统和数据系统，而国美在线的家电将落户飞牛网的家电渠道。飞牛网的出现将为国美在线带来9类百货店的1600多个品牌，并将为国美在线增加约10万个百货店单品。

除了平台的进入和互补类别外，在合作的第二阶段，双方将建立分流机制，共同投资一个大流量平台。

“对于国美来说，与大润发的合作将增加另一个交通门户。在当前的电子商务时代，每个人都追求网站流量的无限扩张。当流量规模迅速扩大时，相应的流量可以转化为用户规模，购买力可以提高。在互联网时代，尽快将流量转化为用户已成为国美在线与大润发合作的主要原因。”工业经济观察人士梁表示:“同时，双方可以通过这种合作形成很强的互补效应。国美在家电和3c领域拥有巨大的资源，而大润发的优势在于日常用品。双方可以弥补各自的缺点。国美将在日用超市迅速扩张，而大润发可以引入更多的家电资源。”

这种合作背后是国美建立一站式电子商务的雄心。

随着近年来来电者竞争格局的演变，b2c市场已经形成了以垂直电子商务和平台电子商务为主的市场格局。垂直电子商务和平台电子商务之间的份额之争从未被打破。然而，大多数垂直电子商务公司并没有逃脱向综合电子商务转型的命运。

正在从传统家电3c向综合电子商务转型的国美电器，利用其线上和线下资源，希望通过建立专业的一站式电子商务模式，迅速进入前沿。事实上，国美很早就开始规划一站式商业模式，除了自营业务外，还开始规划虚拟产品和金融业务。与大润发的合作也整合了线上和线下资源，这是国美一站式电子商务生态系统的扩展。

这一次，国美在线首席执行官李俊涛没有隐瞒国美电子商务的雄心。他说，线上和线下互为补充，这已经成为消费者通过各种渠道购买的常态。国美在线的新品牌定位是“国美在线，不止家电”。未来，国美在线将建立一个全方位、一站式的电子商务生态系统。

业内分析人士认为，国美在线和大润发飞牛网的结合，实质上是对以家电为主要内容的高价低频类和以生鲜百货为主要内容的低价高频类优势的补充，使整个类别和一站式电子商务生态有了初步的规模。

中意康家电研究专家左延克表示:“国美在线和大润发的合作将更有利于供应链系统的完善。从长远来看，合作将有助于扩大市场份额，增强平台的电子商务属性。同时，国美在线和大润发拥有坚实的线下平台作为基础。”

电子商务走向“中间”并渗透到集中

纵观整个电子商务市场，所有主要的电子商务公司都在寻找突破行业增长放缓的新途径。国美也在寻找新的可持续增长点。此前，在网上，国美通过与物美等超市合作，与大型连锁百货店开辟了合资新店开业模式，大大降低了成本。在网上，国美与亚马逊和其他电子商务巨头结婚，这次他们与大润发联手。双方的合作绝对不是简单的1+1；；2 .

左延科说，双方的合作是在整个电子商务行业环境发生巨大变化的背景下形成的。“随着互联网浪潮的到来，电子商务以闪电般的速度冲击着中国日益疲惫的零售渠道(美国股市xnet)。在“去中介化”的旗帜下，电子商务迅速完成了集中化电子商务的渗透期。然而，空电子商务营销有限、交通成本快速上升等新问题，让业界开始冷静思考，重新获得渠道红利已成为当前的业务本质驱动力。”

他认为用户资源和流量构成了当前电子商务竞争的资本。国美在线和大润发的合作将使双方能够共享产品和流量，减少成本浪费。然而，如何协调交通分配、产品布局和管理用户评价已成为合作的关键。

一直反对京东(美国股票京东)的国美在线也打算通过结盟反击京东和阿里。在中国电子(港股00085)业务市场蓬勃发展的时候，电子商务的竞争日益激烈，电子商务巨头的排名和地位也在不断变化。现在京东、阿里淘宝、天猫都在第一梯队，但我们不能忽视竞争对手的不断涌现和强大攻击。电商公司如国美在线、苏宁乐购、当当网和亚马逊正以各种手段不断与前两位竞争，甚至联合控股一个集团挑战京东和天猫。

中国家电行业协会市场营销委员会执行主任洪世斌表示，双方的合作是在当前激烈的电子商务竞争环境下对新竞争模式的探索。“在供应链中，双方都可以通过利用对方来有效地弥补自己的不足。国美与大润发的合作不仅是电子商务参与竞争模式的探索，也是一种基于整体零售模式的电子商务新模式的尝试。随着合作阵营的扩大，纯电子商务公司京东和天猫将在未来构成挑战。”

“未来，电子商务和传统零售商仍将同时发展，线上线下融合的发展将进一步成熟，渠道间的联合联恒仍将上演。”左岩·喜鹊说。

值得注意的是，此前，国美在线提出要在未来三年内实现独立上市的目标。一些接近国美在线的人士透露:“双方的合作将加快国美在线上市的进程，双方联合上市的可能性在未来也不会被排除。”

对此，国美在线相关负责人在接受《证券日报》记者采访时没有否认。他表示:“未来，国美在线和大润发不排除进一步深化股权合作。”