华为大步追赶苹果、三星

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[华为智能手机以11.4%的全球市场份额位列世界前三，而三星和苹果分别为24%和17.9%]

华为要赶上苹果多久？于成东再次用自己的表现回答了这个问题。

7月26日下午，华为在深圳发布了2016年上半年业绩报告:上半年，华为消费bg完成销售收入774亿元，同比增长41%；智能手机出货量达到6056万部，同比增长25%，其中中国市场份额增长至18.6%，海外市场增速是国内市场的1.6倍。

“华为去年的全球智能手机市场份额为9.9%，今年上半年已达到11.4%。中国的市场份额仍然位居第一。”华为消费者bg负责人于成东告诉《中国商报》，今年没有完成1.4亿部智能手机发货的压力，华为将在下半年在渠道等“战略盲点”做出努力。

从数据来看，华为、三星和苹果之间的差距越来越小。根据gfk发布的数据，华为的智能手机以11.4%的全球市场份额位列世界前三，而三星和苹果分别拥有24%和17.9%的市场份额。然而，中国手机市场的洗牌正逐步白热化，强大的渠道力量使oppo和vivo等厂商开始崭露头角，但大多数中国手机企业将在残酷的市场竞争中被淘汰。

“在未来三到五年内，我们必须成为能够在全球市场生存的两三家手机制造商之一，成为能够在中国市场生存并将越来越好地生存的一两家主流手机制造商之一。”于成东说道。

1.4亿台无压力

“我们并没有特别追求销售，但任宗(华为创始人任)提出，华为的消费bg应该在五年内达到1000亿美元，这意味着我们不能先实现全球份额，否则它从何而来？1000亿美元。”三个月前，俞成东向《中国商报》记者承认，虽然华为高端设备的比重一直在增加，但实际上，今年增加300亿美元的目标仍然是一个很大的挑战。“这是在2015年。在此基础上增加50%非常非常困难，但我们将有足够的勇气迎接这一挑战。”

但现在他可能能够“放松”一点了。今年上半年，华为的智能手机出货量为6056万部，下半年通常是手机销售的旺季。总体而言，华为实现目标的压力很小。

根据细分数据，海外市场支持华为智能手机的快速发展，整体销售收入增长率是中国的1.6倍。

根据gfk的报告，华为在许多欧洲国家的智能手机市场份额已经超过15%，而在埃及，华为的智能手机市场份额已经超过20%，新西兰已经超过15%。

至于竞争激烈的中国市场，俞成东承认，空仍有“进步”的空间。

“我们从不给团队施加压力，而是让能力延伸来支持市场份额的增加。虽然中国市场的竞争仍然很激烈，不那么容易，但我仍然有这种耐心。未来，华为在这个市场的份额将超过30%。”于成东告诉记者。

今年上半年，国内手机“集中推出”中高端市场，oppo、vivo等传统品牌开始凭借“渠道力量”优势推出市场。数据显示，6月份oppo在国内手机市场赢得了约23%的市场份额。对位法研究总监闫占梦告诉《中国商报》记者，oppo和其他终端品牌正在挑战华为。

“p9和p9plus的销量在三个月内超过了450万台。无论是海外还是国内，p9的销量都比p8同期增长了120%以上。”俞成东表示，华为品牌未来仍将专注于3000元以上的主市场，但不会放弃2000元的摊子。秋季，旗舰产品将上市，主力将占领2500元的摊位。

渠道是战略盲点

在业绩发布会上，俞成东表示，年度业绩目标并未调整，但从战略上讲，产品将继续聚焦中高端市场，努力提升全球影响力，加强渠道建设和品牌投资。

然而，在谈到这些缺点时，他表示，目前最大的问题仍然是与消费者的距离，包括渠道渗透和后端服务链的能力，这也是国内手机制造商普遍存在的问题。

数据显示，华为去年来自开放渠道(包括电子商务)的收入同比增长130%，增幅超过58%，但这一增长率可能不足以支撑华为。

“渠道问题是一个复杂而专业的问题。将会有来自竞争对手的欺骗和各种复杂的挑战。我们需要有专业能力的人加入华为。”俞成东表示，华为从2015年开始全面部署终端渠道。目前，与华为直接合作的开放渠道客户有1400家，覆盖全球135个国家。但是，从实际落地来看，华为在五号线和六号线乡镇级市场的渠道覆盖还不够。

“在我的家乡安徽，有些渠道没有华为专卖店。其他人的商店已经在那里了。我们的零售覆盖面没有做好，因此我们对未来仍有信心，销售额自然会上升。”俞成东告诉记者，目前，线下报道的vivo和oppo是华为的十倍，两者之和是二十倍。

“但在未来，我们有不同于蓝绿色工厂的方向(vivo和oppo商标的颜色分别是蓝色和绿色)。重资产的投资风险比较大，我们不会完全照搬别人的路径。”俞成东表示，华为目前的渠道策略是在很大程度上“盈利”，让渠道零售商能够赚钱。“可以透露的是，像国美和苏宁这样的渠道制造商，手机的第一利润贡献者是华为，所以我认为他们应该给华为更多的定位资源。”

他说，2016年，华为的主要计划是投资1亿元，覆盖至少1000个县。

至于新产品系列对终端的贡献，于成东承认还处于起步阶段。“目前，华为matebook已经进入全球十几个国家，销量还不够大，但消费者的口碑更好，智能可穿戴设备不仅我们的销量不够大，我们的朋友也不够大。”于成东笑着说道。