辉山乳业携手盒马打造乳业O2O 布局上海或与光明争锋-商业频道-金融界

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7月24日，惠山乳业和上海何复实业有限公司在沈阳与上海一恒网络科技有限公司(以下简称“博世玛”)签署了深度战略合作协议。双方将实现供应链管理的跨境整合，共同推出中国乳业第一个o2o品牌——“扑克”，并首次试销上海市场。

在业内人士看来，惠山乳业与博克斯玛鲜生的合作是传统乳业与互联网电子商务的跨境“联姻”，或将乳制品的形式从开发生产、物流运输转变为终端销售，对中国乳制品消费产生了深远的影响。

打造中国乳业第一个o2o品牌

据了解，博克斯马宪生是由京东前高管后羿创立的。今年3月，该公司获得包括阿里在内的1.5亿美元投资，并采用了线上和线下全渠道业务模式。公司承诺在用户下单后5公里内30分钟内发货。

关于选择与博世合作的原因，惠山乳业董事长杨凯向《证券日报》表示，博世通过o2o实现了全渠道营销和交易，强大的物流系统实现了“五公里范围半小时配送”，与惠山“乳业专注”的发展模式相吻合。

对此，有业内人士表示，惠山乳业与Box Mare的合作实际上是供应链的跨境整合，构建了一种新的乳制品o2o消费形式，为上游提供高质量的乳制品，而Box Mare利用产业链下游的大数据和物流优势，不仅提升了新鲜乳制品的消费体验，也及时向惠山反馈多样化的乳制品消费需求。

在接受《证券日报》采访时，乳业资深专家宋亮表示，惠山的全产业链发展模式将与博克斯马先生重塑的生态零售模式相融合，牧场和工厂将通过线上线下整合的创新方式，与线下零售终端和冷链配送团队进行纵向整合，打造真正意义上的全乳业产业链的全新闭环。

华东市场的乳制品竞争非常激烈

据记者了解，惠山乳业负责生产“黑客”产品，黑马负责销售。之所以选择上海作为第一市场，是因为黑马的主要市场也是上海。

众所周知，上海市场对高端乳制品的需求很大，尤其是低温液态奶产品。作为大本营，光明乳业(600597，BUY)的低温乳制品牢牢控制着上海市场，国外低温乳在上海市场的销量也相当可观。正是由于华东地区广阔的市场前景，惠山乳业江苏盐城工厂于今年5月竣工投产。

杨凯表示，今后，惠山将继续在全国范围内选择合作伙伴，尝试类似“黑客”的创新模式，推动惠山乳业全国布局的实现。

然而，对于惠山选择上海市场，在宋亮看来，惠山未来将面临巨大的压力。据说华东地区低温乳制品的增长速度很快，而华东地区的消费者对光明乳业的认知度很高。作为区域品牌，惠山乳业在华东地区的知名度较低，未来很难推广。