服装企业转型　江南布衣独特定位抢占先机

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据香港邮政财经新闻报道，传统的零售业务规则正在不断变化。在移动互联网时代，场景流量的增长导致碎片化和三维消费流的进入。再加上消费的升级和主要消费群体的演变，单一或孤立的商业零售模式已经不能满足多元化消费的需求，尤其是在服装行业。目前，传统服装零售业面临着店面租金高、零售价格虚高、款式雷同、选择有限、营销创意缺乏、电子商务的兴起对传统服装零售业影响巨大等困境。在“关门潮”之后，许多大型服装品牌都开辟了自己的网上销售渠道，突破了只有线下零售的局限。此外，如今商家更加注重提高品牌影响力和品牌认知度，以及提高用户保留率和粉丝经济效益。

资本运动仍在继续，服装业进入了产融结合的时代

自2015年以来，服装企业的资本手段继续向金融投资、多元化和跨境发展靠拢。一方面，它继承了一些服装企业的多元化传统，是资本市场、宏观经济和工业经济环境下采用的一种适应性手段。另一方面，它也是服装企业在主营业务压力和业绩下滑的情况下，提高资产回报率和管理市场价值的一种行为。去年，一些专注于“互联网+和电子商务模式”的服装品牌获得了资本青睐。例如，赢创获得了由骏利资本和idg牵头的1.5亿英镑的融资；总部设在美国芝加哥的电子商务品牌Bucketfeet已经完成了750万美元的A系列融资。

嘉鱼基金创始人卫哲最近在接受媒体采访时谈到了服装行业。他说，在互联网时代，服装行业仍然需要好的内容，而品牌是最好的内容。嘉鱼基金此前投资了中国领先的设计师服装品牌江南布依，致力于提高公司的网络销售水平。在谈到江南布匹时，卫哲说他们不仅在做电子商务，而且在做全渠道业务。他说:“在微信上，在互联网上，虽然他们可以销售，但他们更有可能告诉消费者最近的商店，鼓励消费者进入商店，所以我们可以看到，在当前的经济环境下，这家公司仍能保持一定比例的同店增长。”

将风扇经济准确定位为突破

近年来，越来越多的中国设计师及其品牌开始在国际舞台上崭露头角，他们自己的品牌也越来越受到关注。如今，中国消费者更愿意购买特色品牌。作为一个定位中高档市场的设计师品牌，江南布依族将其品牌定位为:基于自身年轻的生活追求，通过对时尚品味的个性化诠释，塑造时代的身份符号，诠释自然和自我的生存状态。

与快速移动的品牌相比，江南布匹的市场定位更加精准，品牌定位更加清晰。从3岁到45岁以上的所有人都能在江南布匹的四个品牌中找到合适的服装，该品牌拥有较高的粉丝忠诚度，在市场上独一无二。不管是线上还是线下，尽管时装业有广泛的选择，但市场上也有类似的款式。江南布匹的设计非常集中，其可识别的设计可以无形中加深自身的形象，这也符合消费者追求个性的特点。它在市场上有很高的认知度，这让消费者难以忘怀。

卫哲还表示:“虽然江南布艺不是中国最大的女装品牌，但它的粉丝已经在中国领先，这意味着它可以变得更有影响力，而不是像以前那样仅仅依靠开店。”江南布匹也将抓住“范经济”的机遇。我相信像江南布匹这样的企业有信心带领传统服装企业走向“互联网加”的蓝色海洋。

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