投资人如何“火眼”识人？玖富创业大赛进军深圳

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6月17日，“火眼九福中美金融科技创业大赛”进入被誉为“中国硅谷”的深圳。从上海、成都到深圳，这三个站涌现出的优秀金融技术创新项目可谓数不胜数，也向我们展示了金融技术的未来发展。

然而，今年，互联网金融迎来了标准化发展的第一年。即使对优秀的企业家来说，他们也处在金融创新和改革的浪潮中，竞争的形式依然严峻。如何在产业结构调整的关键时期把握经济发展的大趋势，吸引投资者的注意力，并得到投资机构的关注？只有了解自己，才能打好每一场仗。首先，我们需要了解投资者对创新项目的关注，九福创业大赛给出了一些参考方向。

看人:团队背景和产品应该匹配

众所周知，在投资早期项目时，人和团队是投资者非常重视的评判标准。事实上，比起他们的商业模式，投资者更喜欢创业团队。什么样的团队更受投资者青睐？

判断早期团队主要取决于团队背景、经验以及是否与项目方向相匹配。团队应该对他们的领域、产品和用户有深刻的理解。如果创始人本人就是目标用户，这是一个很大的优势，否则，他需要有很强的同理心、用户思维和管理能力。

应该辩证地看待团队成员的背景，而不仅仅是简历。有些人过去的经历只能证明他们是优秀的执行者，但创业需要优秀的先驱者；有些人来自成功的创业公司，但也许他们只是搭顺风车；有些人已经成功地开始创业，但把下一次的成功视为高概率事件会带来更大的风险。企业家的适应性、学习能力、解释数据的能力、敬畏、宽容和成员间的信任都可以成为创始团队的优势。

看能力:技术和市场运作能力同等重要

新技术和平台的出现让企业家和资本兴奋而冲动。尽管虚拟现实(vr)、增强现实(ar)、大数据(big data)、机器人(robots)和无人驾驶等高科技热点没有受到中国首都寒冷冬天的影响，但事实上，它们的市场空空间和它们能够容纳的机会是有限的。如何在科技创新领域占有一席之地？技术优势是关键，金融技术领域也是关键。

今年的九福创业大赛更加关注科技、大数据风险控制、反欺诈等金融技术领域，关注风险控制和技术投资。久富集团战略投资总监马倩在深圳表示，金融创新和发展需要技术支持。金融基础设施对信息通信技术和大数据技术提出了新的要求，相关金融技术产业也是服务实体经济的重要领域。

然而，技术能力是前提，企业要想持续发展，需要依靠市场运作能力。从0到1，它同样重要。包括整个团队的背景，是否有足够的相关行业资源、业务经验和技术积累；产品运行情况如何，用户体验是否符合标准；此外，性能数据，如用户数量，活动，arpu值，转换率等关键指标，以及行业竞争，收入等。

看看方向:空市场的房间足够大

对于新的创业项目，空市场的规模将直接影响其创业成功的概率。一个可靠的创业项目的出现必须基于真正的需求，这既可以解决行业的痛点，也可以带来真正的效率提升。创业团队需要在这个方向上进行自我评估，太多的创业者对乐观主义视而不见，甚至那些拥有更高级英美烟草背景的人也不例外。他们经常涌入红海，选择基层市场进行开发。

采用粗糙算法表示互联网相关行业创业团队的平均成功概率:创业成功概率≈投资成功概率≈(领域规模/1000亿元)/窗口期创业团队数量。

无论是创业还是投资，选择跟风都很容易陷入红海，在过于细分的领域成功的概率也不高。因此，团队能否超越平均成功概率首先取决于空市场是否足够大，是否有来自行业巨头的竞争；抓住时间，不要等到别人收获了才播种；在盈利模式中，投资者最希望看到的是业务的成倍增长，而不是增长缓慢的加法，尤其是在互联网金融加速转型时期，以便尽快抢占市场份额，以免被“大鱼”吃掉。另外，是否有后续的收购机会，或者是否有并购、上市等退出渠道。，也是投资者判断的一个奖励项目。

谈论价格:资本可以发挥作用

首先，对于一个项目的商务招标文件来说，投资者花在财务分配部分的时间最长，因为投资者必须希望投入的资金能够发挥关键作用，或者建立一个“门槛”，比如打造品牌、增强粘性、拓展业务等等。这主要取决于启动团队在融资后是否对项目有明确的预算计划和合理的期望。

其次，投资者应该看看每个股东的股权结构是否合理。如果前一轮股权过多，后续投资机构将很难进入。一般来说，投资者希望创业团队保持相对较高的持股比例，因为团队中关键人物的退出是初创企业失败的常见原因之一。那么如何确定估值和融资金额呢？有一些专业的方法可以学习，如pe法(根据利润倍数)、ps法(根据销售比率倍数)、横向比较法(同业横向比较和投资机构投标比较)、用户量换算法、18个月成本估算法等。

此外，投资者还将关注创业项目的方向是否与投资者的资源相匹配。每个投资者的背景不同，导致投资方向、投资风格和产业资源不同，进而影响项目的价值判断。因此，找到匹配的创业项目和投资者可以提高成功率。九福创业大赛主要关注大数据风险控制、反欺诈、智能金融和情景金融创业项目。基于九福自身的产业积累和便捷低门槛的渠道优势，九福探索金融技术领域的配套项目，进一步完善其新的金融技术孵化模式，将是非常有益的。

最后，企业家应该注意的一点是，今年风险资本市场的衰退是一个高概率事件。为了吸引许多项目的注意力，机构投资者除了了解投资者并投资于他们的兴趣之外，还经常需要看到非奢侈品团队的产品上线，只有在获得实际运营数据后，他们才会进行天使投资。当产品没有推出时，只有英国石油公司开始看到很多投资者，尤其是那些彼此不熟悉的投资者，就像大海捞针一样。就时间而言，对于一支相对高素质的创业团队来说，天使投资可以从一个月左右的运营数据开始。

创业并不容易，尤其是在互联网金融领域。网络金融不仅涉及资本、资产和风险控制等诸多领域，还要求企业家通过“火眼”识别风险，提高效率，从而在金融创新领域获得更多收益。

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