优朋普乐：从传媒到云服务商的涅槃

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编者按:所有的网络电视都曾遭遇过困境，它们都想拥有用户。然而，当谈到内容时，他们陷入了既不规模也不经济的困境:

电视厂商都想打造一个本地的网络电视点播网络，最终发现购买版权的成本对他们来说是天文数字，这不仅可以解决内容丰富的问题，而且是一个巨大的重复建设；

电信运营商发现，只要把iptv加入到用户的套餐购买中，用户并不反感，但版权运营的成本和利润模式并不是他们真正想面对的问题。对于那些躺下来赚钱的电信运营商来说，他们对这种“三瓜两枣”不感兴趣，而是需要投入更多的运营和成本。相比之下，他们更喜欢研究包装费的运作，而不是做增值服务。

对于广播和电视运营商来说，他们有大量的内容，但是他们发现没有人愿意使用广播和电视的宽带——它既昂贵又慢...如何发展无用户点播的网络电视服务？

因此，对于这三个B端用户，普勒友朋的“友朋云”为他们提供了一个近乎完美的解决方案...如果按照这种逻辑，未来是否真的有一家网络电视制造商能够真正最大限度地占领电视用户？

在某种程度上，我认为普勒友朋在中国已经有了大量的网络电视用户。虽然该公司没有直接与这些用户签订合同，但这几亿互联网电视用户将来将由普勒友鹏运营——该公司很可能成为中国最大的互联网电视服务运营商，尽管他们自称是“云服务提供商”。

客人心理学

有4个身份的嘉宾出席了尤鹏运的成人仪式，他们分别是授权厂商、有线电视、电信iptv和电视制造商。事实上，从普勒友朋传媒到友朋云，友朋普勒在公司八岁的时候就经历了“成人仪式”！

目前，友朋普勒的所有业务都是基于与这四位客人的合作，而友朋之所以能有这样一个“成人仪式”，是因为他们找到了市场的痛点，或者说这四位客人的痛点！

这四家公司的痛点是什么？我想有三个。

首先，每个运营商，不管是电信、广播还是电视制造商，在提供互联网服务时都希望保持自己的自主品牌——普勒友鹏愿意成为幕后的服务提供商。

第二，几个主要的操作者是焦虑的原因和对象，但每个人的出发点和基因是不同的。

例如，电视制造商的焦虑来自网络电视——像小米和乐视这样的网络公司生产电视机，并通过降低价格来影响它们。这不是一场价格战。电视制造商从不害怕价格战，但他们害怕服务运营。“内容服务”是小米、乐视、爱奇艺等公司的强项。在电视领域也有一个痛点，那就是他们非常希望除了硬件之外，还有一部分增值服务。

广播电视运营商的痛点在于，他们的大部分资金都用于基础设施改造。当这部分网络的改造完成后，就没有更多的钱来制作盒子和进行更多的增值服务操作了。

事实上，电信运营商也面临着一些棘手的问题。例如，电信运营商对各省和分支机构的利益负责，每个分支机构都有自己的评估。他们没有一个全国性的内容点播网络，由于缺乏资金和技术，每个分支机构都需要自己的独立品牌。

第三，另一方面，从产品的角度来看，普勒友朋的每一个合作伙伴都不希望自己的产品看起来和别人完全一样，他们都需要定制的产品。

因此，当普勒有鹏愿意做一个幕后服务提供商，愿意在八年内积累能够满足所有这些要求的服务，能够快速匹配产品的多样化需求，并且愿意与硬件制造商分享利益的时候，他就可以同时从这些客人那里得到订单。

云定位

之前，优鹏普勒有太多的身份——被许可人、内容提供商和运营商……邵丁一发现，整个市场对优鹏普勒没有准确的了解。

“我认为只有尤鹏运能最好地总结我们现有的模式。我们将自己定位为整个互动电视的独家云服务提供商。因此，友鹏普勒是一家互动电视云服务提供商。在优鹏云的概念中，它涵盖了技术、产品、内容、运营和实现。五个部分。”邵对说道。

事实上，优鹏云与腾讯云、阿里巴巴云和力科云有很大不同。优鹏云是基于互动电视深度的专属云。这种云不仅仅是一种技术云，实际上是一种广泛的集成云，包括技术云、媒体云、操作云和具有综合商业价值的云。

当然，“云服务提供商”的概念可以很好的延伸和阐述，这不仅解决了市场定位的问题，也解决了普勒友朋与合作伙伴对接中一些更准确的卡位问题，同时也为未来资本市场进入资本市场时如何识别友朋提供了一个很好的定义。

“优鹏运”的机遇和价值来自四个方面——被许可方、电信运营商、广电运营商和硬件终端制造商的共同需求，他们都希望形成自己的品牌来推广相应的云服务或互动电视服务。

例如，电信运营商的iptv需要告诉用户的服务必须是电信提供的点播服务；广电运营商，如彩云，代表整个龙江网络互动电视的云服务；电视制造商，电视制造商的计划是植入iQiyi和腾讯这样的服务，他们也希望有一个自己可以控制的云服务平台！然而，具有不同优势的被许可方总是拥有他们自己独有的带有广播控制和内容的云服务。

四种盈利模式

从某种意义上说，优鹏普勒正在用B面的“亏损”战略帮助他获得最大数量的用户——品牌隐藏在幕后，利润分配给合作伙伴:全国46个省级电信运营商。全国iptv用户总量超过5000万，而优鹏云可以达到85%以上的用户；到今年年底，优鹏将与全国12个以上省份的有线网络公司合作。此外，在五大电视制造商的新互动大屏幕用户中，优鹏运为约1200万至1300万用户提供服务...优鹏运已经跨越了iptv、dvb和ott，用户数量持续增长。

换句话说，优鹏普勒就像一条看不见的线，串起无数用户，无论是有线电视用户、电信运营商的iptv用户，还是互联网电视制造商的用户。

掌握了这些电视用户资源的普勒友鹏，正在精心实施自己的商业实现地图。

首先，广告价值是最直接的。优鹏普勒没有采用代理模式，而是与中国最大的两家公司建立了两个合资企业，一个是销售传统电视广告的常戎通信，另一个是销售网络广告的华阳联众，通过网络广告销售由优鹏云整合的互动电视媒体资源，优鹏持有合资企业的股份。

第二，电子商务——这一部分，坦率地说，邵对的计划非常谨慎。他不想像过去的电视购物那样粗鲁地急于实现电子商务。他正在研究更人性化的电子商务2.0，使内容操作紧密相关，而内容意味着电子商务，电子商务意味着内容，而不是出售展示的东西。

第三，数字发行:优鹏云将不会是未来最大的内容购买云——因为邵认为没有公司可以购买所有的内容，但是优鹏可以做成一个最大容量的数字发行云，它将会变成一个“电影院”而不是一个电影公司，一个“商店”而不是一个电器公司。

是的，这将是一个基于内容的数字发行平台，没有哪家公司能与之匹敌。例如，一部电影可以通过优鹏云在30多个省份的iptv用户、十几个省份的有线电视用户和几个主要电视制造商的互联网电视用户之间分发。

同样，它只是电影的发行渠道吗？当然不是！它可以是云剧场或云市场，也可以是分发游戏和教育产品的渠道！

第四，精细操作。在365天的时间里，每天应该向不同的用户推送什么程序，以及如何将智能和人工智能结合起来……这是一件非常繁琐和复杂的事情！“很难想象电信运营商和广播电视运营商有一个100人的团队来做内容编辑、支持内容的后端数据操作等。他们缺少这个系统。”邵对说道。

优朋普勒公司对国际化的空仍然有着巨大的想象力。根据邵的想法，这种在中国被采用的模式在海外仍将有效:仍通过运营商渠道，由友朋运提供幕后服务。

对于邵，这并不难。除了需要重新规划内容建设外，目前的系统平台和运行经验都是现成的...

(作者:自媒体白色食品)

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