王冬雷吴长江携手冲击LED前三甲欲催生10亿大单

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-10 06:24:02阅读：

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德豪润达在NVC照明的持股一度引发业内和业外的无限猜测。经过一年多的磨合，这段婚姻越来越好，双方业务互补的协同效应日益明显。近日，双辽董事长王冬雷与NVC照明总裁吴长江在北京水立方并肩出席NVC led照明新产品发布会。此次，NVC发布了六个新的led照明产品系列，整合了德豪润达和NVC照明两大上市公司的核心技术和R&D智慧，获得了现场渠道厂商的一致认可。在FINA官员和经销商的见证下，NVC照明在中国的37个运营中心热情地下了订单，NVC照明频道向德豪润达提供了销售10亿元led光源产品的订单。

产生10亿个大订单

王冬雷表示，NVC照明频道为德浩润达提供了10亿元的led光源产品销售订单。信心来自两个方面:一是led照明市场迎来了一个爆发期，led已经成为主流照明产品；二是德豪润达与NVC照明的协同效应越来越好，德豪润达可以充分利用NVC照明销售渠道的超强销售能力。

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据报道，2013年，德豪润达通过NVC照明渠道销售了约2.6亿元的led。2013年，NVC照明销售了近10亿元人民币的led照明产品，占集团销售额的20%以上。

目前，led行业发生了重大变化，家用照明市场的爆发早于行业预期。根据2013年led照明产品的开发和销售情况，led照明正迅速从政府主导转向家庭用户，市场“马达”已经启动。据报道，今年进入NVC照明商场的顾客中有90%直接购买了led产品，这在去年是不可想象的。

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同时，两种力量的协同作用显示出强大的战斗力。NVC照明是照明行业的第一品牌，拥有中国第一个无人能及的照明产品销售网络；德好润达是中国最大的芯片制造商，拥有中国最先进的芯片制造技术、710项专利和强大的科研创新实力。

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王冬雷说，“德浩和NVC有明确的分工，而德浩是光源和装置；NVC做照明和灯具，双方各司其职，优势互补。德豪润达不仅是NVC照明的上游芯片供应商，同时也是NVC照明在产品方面的补充，共同构成了一个具有鲜明步骤的产品结构，能够满足消费者多样化的需求和选择。”

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吴长江对NVC照明渠道完成此次销售订单充满信心。他认为，led照明销售已经呈现井喷现象，这对NVC照明和德豪润达来说是一个千载难逢的机会。有了这两家公司的协调作用，实现这个目标就没有问题了。

已经成为亲密的伙伴

王冬雷和吴长江的关系一直吸引着业界的关注。早些时候，王冬雷对外界说:“和吴长江在一起是我的幸运！我们俩是天造地设的一对。我是一个善于思考的工程师，经常和工程师混在一起，我最大的爱好是钻探技术和制作产品；吴总是有很强的市场意识，他愿意和渠道经销商一起吃喝。我把产品搞砸了，他把产品卖得很好，真好！”这与吴长江倡导的NVC企业文化“家庭文化和兄弟情谊”的精髓不谋而合。

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作为NVC照明的最大股东和董事长，虽然王冬雷不会直接干预NVC照明的日常运营，但王冬雷不遗余力地推动德豪润达与NVC照明的资源整合，形成优势互补的发展共同体。今年1月9日，在重庆大剧院举行的NVC照明15周年庆典上，王冬雷向2000名NVC观众动情地说:“NVC在风雨中成长，成为中国15年来最大的照明公司，这离不开无数NVC人的努力。NVC传奇不仅成就了吴长江的人生梦想，也成就了许多企业高层管理者的人生梦想。现在我们痴迷于一个新的梦想——NVC希望成为全球照明行业的前三名。”

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随着led渠道竞争的加剧，传统照明时代的王者NVC被许多新兴led企业视为超越的想象敌人。王冬雷也能清楚地看到NVC照明所面临的挑战:在led转型的大趋势下，每个照明公司都有可能被超越。然而，王冬雷对吴长江和全体石勒人民的赞赏是无法用言语表达的:“我知道吴长江不想被别人超越，所有石勒人民也不会承诺被别人超越。”这就是NVC的精神。”

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共同的想法和梦想使王冬雷和吴长江紧密合作，“在世界上赚钱。”王冬雷曾经感慨地说，当它达到世界前三名，也就是300亿元左右的时候，我们就要建一个NVC博物馆。

吴长江还说，它的概念类似于王冬雷。NVC照明和德好润达都是照明企业，两者的资源和优势可以互补。对于此次合作的推出是以牺牲第一大股东的地位为代价的，吴长江表示“无怨无悔”，因为如果此次合作实现了NVC照明未来的产业升级和企业的健康发展，成为世界三大照明公司之一，他作为第五大股东的蛋糕不会比错失良机的NVC照明第一大股东的蛋糕小。他希望包括NVC照明员工和股东在内的所有利益相关方在此次合作中实现双赢。

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据业内人士分析，NVC照明与德豪润达的牵手关系是一种股份互换。它是一个基于优势和资源互补的商业联盟，不存在文化整合问题和利益分配冲突。这就是吴长江和王冬雷选择这种合作的天才之处，这样他们就可以迅速进入角色，展示自己的优势。

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携手进入世界前三名

去年，NVC照明成功与FINA签署了一份合同，成为其冠名合作伙伴，由此不难看出，NVC渴望抢占led产业制高点，实施全球品牌战略。"在接下来的三年里，led产业将会有爆炸性的增长."吴长江一再向外界发出强烈的led攻势信号:“我们希望抓住led照明的机会，迅速将NVC照明的销售额拉至100亿以上，并对全球照明行业前三名发起冲击。”

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作为照明行业两大巨头德豪润达和NVC照明的董事长，王冬雷也表示，目前led在技术上已经成熟，成本可以控制到更好的程度。未来，照明产品将会更新，市场将会更加广阔。

据了解，在led照明领域，德浩和NVC已经完全拥有芯片、产品、销售和品牌的整个产业链，形成了从延伸到终端应用的整个产业链布局。谈到其在led产业链中的优势时，王冬雷表示，与其他顶级巨头相比，德豪拥有更好的成本控制能力，与其他企业相比也有一定的技术优势。王冬雷认为，在led照明产品的核心芯片技术上，德好润达的技术在“正式芯片”领域已经达到了台湾一流企业的水平，而在新一代主流芯片中，“倒装芯片”技术已经达到了世界一流水平，领先于亚洲同行。同时，在下游应用领域，凭借多年积累的品牌和渠道优势，其市场话语权也日益增强。

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王冬雷表示，两家公司已经完成了led的垂直整合布局，正逐步进入收获期。“除了飞利浦和欧司朗的优势之外，目前处于领先地位的通用电气和松下在规模上也很庞大，但它们的战略重点不在照明领域。”在照明领域，德浩和NVC决心成为世界第三。目前的布局已经完成，我和吴长江将共同努力克服一切困难，实现这一目标。这是我们的中国梦。”

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