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盛发强谈绿野与探路者业务关联

来源:大中时尚周刊作者:杜学君更新时间:2020-09-12 00:10:33阅读:

本篇文章2639字,读完约7分钟

“背景信息”(报价、咨询)的开拓者于今年1月收购了户外旅游综合社区“绿野”,持有其55.67%的股权。随后,4月18日,户外旅游服务平台“绿地旅游”(Green Field Travel)正式上线,该平台涵盖了来自150家供应商的300多条路线。

金融:绿地在整个探路者系统中扮演什么角色?

盛发强:对于绿地的未来,我们描述了几个特点:一是各类户外专家;二是交易保障体系和用户评价体系;第三,可以通过移动终端进行实时交互和共享的社区系统;第四,保险和救援体系。综上所述,我们希望绿地成为户外生态的中心,不仅可以解决用户的户外出行,还可以解决用户的设备采购,通过评价体系和社区从各个维度解决用户的问题和困惑。目前,中国还没有这样一个完整的户外平台,但是一些论坛可以进行简单的活动等等。我认为如果开拓者能够把绿野发展成这样一个平台,那将是非常有价值的。

盛发强谈绿野与探路者业务关联

围绕陆野创建的专业户外平台,我们计划成为户外设备的垂直电子商务提供商。户外设备也需要一些专业的意见和评估。例如,当您在网上购买户外设备时,您可能会搜索价格响应,但是对于嵌入相应的活动,或者某个产品或某个品牌适合哪种户外活动,没有特别的指导。例如,一个户外奢侈品牌起源于攀岩的概念,所以它的衣服很多下摆是平的和紧的,口袋在衣服的上面。那是因为它是根据攀岩基因设计的,但是很多人不知道我一定要买最贵的,所以穿这样的品牌衣服去滑雪有点奇怪。我认为户外设备最重要的是合适。例如,当穿越沙漠时,普通人很容易忘记一种叫做沙罩的东西,这种东西放在他们的腿上是为了防沙。如果你在戈壁上行走时没有这样的经验,沙子会磨损你的脚。使用沙罩是非常必要的,但是如果你不知道,你去那里的时候会很痛苦。这些需要有人来领导。例如,如果你选择潜水,你首先需要一个潜水镜。如果你潜水很深,你必须经过培训并获得证书才能申请。如果你浅薄,你需要指导。与此同时,如果你在中国购买潜水镜,你可能会花五六百元买全,但如果你在当地购买,可能要花两三千元。在绿野,如果用户选择潜水,产品下会有设备服务类别,用户评价,用户有选择。这个选择并不是说我们推动探路者,或者说探路者与品牌相关联,而是说我们要销售整个行业的产品,这是一个对客户公平客观的评价体系。

盛发强谈绿野与探路者业务关联

金融业:在建立了自己的电子商务平台后,它会退出淘宝吗?

盛发强:不是。绿野的户外活动服务平台和网上销售不是很强的相关性和必然性的关系。这意味着你有自己的多品牌业务的品牌销售,我认为经销商在天猫和京东开店是非常好的,这不会削弱这个渠道。绿地以户外活动为基础,是独立的。

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财务:你认为绿地的盈利模式和预期如何?

盛发强:绿地委员会的模式刚刚成型。今年,我们预计这一数字将超过广告收入,并且它可以开始单独形成商业价值。如果交易平台和完整的支付评估在未来做得好,我认为这部分收入可能会进一步扩大。Luye的盈利模式是服务佣金和广告收入。在建立了一大群人之后,其他的盈利模式就会出现。我们也在做线上和线下访问,这可能会带来一定的销售和利润,但这个数额应该会继续增长。这个方向很好。绿野有两个目标群体。第一组是专业的户外活动,第二组是自然主题的旅行。尤其是第二类占整个旅游市场的一半,其中53%在美国,30%以上在中国。

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金融界:绿色领域的转变?

盛发强:我们不能说转型就是扩大绿色领域,让它变得更强更大。绿野的基因很好。自1998年以来,它一直是一个论坛,户外活动气氛特别好。这并不是说一些公司可以通过立即提供移动服务来做到这一点,因为必须有人们积累的数据。比如鲁野有上百万的注册用户,活跃的用户氛围也很好。在此基础上,新的平台架构包括在活动之间的关系建立后共享流量,包括加大宣传力度,逐步使人们意识到户外活动是在寻找绿地。要做到这一点,将有一个大人群的基础。

盛发强谈绿野与探路者业务关联

金融:我过去自己也使用绿地。我认为北京的用户可能更活跃。现在在其他地方也有一些大型的地方旅游论坛。格林菲尔德以后有没有收购这个平台的计划?

盛发强:目前还没有明确的意向,但我认为有一些合作的资源。因为只能做一个平台,所以不能有两个平台,但是可以合作。露易丝也在做一些登陆动作,比如在各个地方分支机构和服务。当然,互联网的优势在于将会有更少的地区限制。你也可以在深圳或四川的绿地上发表活动。当然,最好是加强本地资源。

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金融界:百度旅行和天猫都有类似的产品。我认为他们有相似的想法。你认为绿地的竞争力是什么?

盛发强:我觉得最大的区别是探路者的活动有户外基因。例如,很少有人去沃尔玛买一包饼干或一把牙刷,因为进出实际上很麻烦,而且时间成本很高,所以家里的便利店就足够了。这是一样的。绿地是根据兴趣分类的。例如,一个观鸟爱好者很难在其他平台上找到需求点,但在绿色领域可以很快找到。这是不同的。我认为那些又小又漂亮的人,或者那些专注于某些专业领域的人,肯定能生存下来。

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金融界:开拓者已经在鲁野呆了将近五个月。你感觉如何?

盛发强:我觉得挺好的。整个绿地团队都很年轻,非常积极。我们也在招聘更多在互联网和通信方面有经验的精英人才。

金融:这些线上和线下的数据能完全整合吗?

盛发强:这个数据闭环是从上网到看产品再到完成交易。我们估计它将在7月份完成。

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