安盛丹尼·杜佛：中国将是未来5年投入最大区域

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-06 20:06:02阅读：

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2013年，安盛以39亿元人民币收购了田萍汽车保险50%的股权，是中国外资保险并购金额最大的一次。迄今为止，安盛已成为中国市场上外国寿险和财险公司的最大外国股东(基于2013年的总保费)。

近日，由田萍汽车保险更名而来的安盛田萍财产保险有限公司(以下简称安盛田萍)正式成立，并致力于成为中国最大的互联网汽车保险公司。3月20日下午，安盛集团副首席执行官丹尼斯·杜维恩(denis duverne)在接受《21世纪经济报道》(21世纪经济报道)记者专访时透露，未来5年，中国将成为市场投资最大的地区，计划投资5亿欧元购买人寿保险，3亿欧元购买财产保险。

安盛中国的布局开始显现

21世纪:安盛以39亿元人民币收购田萍汽车保险50%的股权，是中国财产保险并购中的一笔大交易。你为什么做出这个选择？

丹尼·杜福尔:安盛集团的市值是450-500亿欧元，39亿元的投资对安盛来说是比较小的，虽然这个数字在M&A市场还是比较大的。我们选择天平的原因之一是天平有发展直销汽车保险的计划，我们认为这在中国很有前景，我们对中国财产保险市场的前景非常乐观。

安盛丹尼·杜佛：中国将是未来5年投入最大区域

21世纪:安盛曾持有泰康人寿的股权。它为什么卖？你将来会寻求合资公司的控制权吗？会有并购吗？

丹尼·杜福尔:当时，监管部门不允许投资者拥有合资企业执照，也不允许他们参与国内保险公司，所以他们必须在两者之间做出选择。最后，我们选择了金盛人寿保险，希望在管理上有更大的影响力。泰康人寿的业务很好，但我们是金融投资，我们希望成为中国的战略投资。

安盛丹尼·杜佛：中国将是未来5年投入最大区域

安盛中国涵盖了财产保险、人寿保险和资产管理。我们希望安盛田萍成为直销汽车保险的领导者，工银安盛成为寿险、银保产品和外资合资企业的领导者，浦银安盛成为领先的外资资产管理公司。我们相信，我们已经找到了合适和强大的合作伙伴，对合作感到满意，不打算进行任何股权变更，也不打算进行其他并购。

安盛丹尼·杜佛：中国将是未来5年投入最大区域

21世纪:如何对待新兴市场和中国市场？

丹尼·杜福尔:在过去的7-8年里，安盛的战略重点一直转移到新兴市场。2007年，新兴市场的收入和利润约占安盛的4%，现在占15-17%。我们希望在五年内达到25-30%。

未来五年，中国将成为安盛最大的市场投资区域，增长潜力巨大。以汽车保险为例。去年，中国售出了2000万辆汽车，到2020年，中国的汽车拥有量将成为世界第一。未来五年，我们计划投资5亿欧元于人寿保险，3亿欧元于财产保险。

安盛丹尼·杜佛：中国将是未来5年投入最大区域

安盛田萍专注于“直销”

21世纪:安盛田萍的中外股东持股比例为50:50。过去，安盛人寿还持有中外合资企业50%的股权，但并不十分成功。安盛如何看待可能的差异？

丹尼·杜福尔:金盛人寿主要是因为销售方面没有强大的银行合作伙伴。对于寿险公司来说，银行渠道非常重要，所以所有股东都同意签订三方投资协议。后来，工行成为股东，拥有非常强大的银行销售渠道。

财产保险公司完全不同。安盛田萍将专注于直销业务，主要通过网上销售实现溢价增长，而不引入投资者。安盛在全球许多国家都有许多成功的合资企业。中外股东都是专业的商人，他们会想办法达成协议，促进公司的成功。例如，该公司有六名董事，中外股东各派三名。

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21世纪:如何定位安盛天平？利润目标是什么？安恒辉提供什么样的支持？

丹尼·杜福尔:我们希望安盛田萍成为中国第一家直销保险公司。我们不能透露保费目标，但我们必须保持最大的外国财产保险公司的地位。同时，我们应该紧跟未来最大的财产保险公司，所以排名应该在前10名。据估计，安盛田萍将在2016年盈利。

安盛丹尼·杜佛：中国将是未来5年投入最大区域

对于网上销售来说，品牌非常重要。安盛品牌引领世界，我们也准备长期投资中国媒体广告；其次，安盛在十多个不同的国家和地区拥有直销业务，可以为安盛田萍在定价、承销和理赔方面提供支持。

21世纪:安盛田萍会扩充员工吗？你有没有检讨现行的薪酬制度，并计划作出调整？

丹尼·杜福尔:自去年4月签署合同以来，公司已经招聘了一名新的首席营销官和首席数字官。随着监管部门放开对财产保险产品的定价监管，预计将需要更多的定价人才。股东们正在协商建立一个极具竞争力的薪酬体系。在安盛，集团中的所有员工都拥有安盛的股份，安盛的高管也有基于绩效的期权。我们非常熟悉现代激励制度，这也是所有股东正在协商的。(编辑韩瑞琪)

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