李锐：庆幸当初没图一时之利而随波逐流

来源：大中时尚周刊作者：杜学君更新时间：2020-09-05 17:18:02阅读：

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李锐:我很高兴我没有利用这个时机，顺其自然地去了财经周刊邀请李锐亲自写李锐，生于1970年。他目前是网络葡萄酒网的首席执行官和乐视控股的副董事长。他曾担任陕西西贝尔通信技术有限公司总经理和Sibel联合通信技术(北京)有限公司首席执行官..自主开发了网上葡萄酒网络三维电子商务平台，完成了全国各大城市的分店、体验店和俱乐部的布局。关于创业和变革我的创业故事应该提到一个人——乐视董事长贾跃亭。我们已经认识多年了。 2010年，贾悦婷有了安排电子商务的想法。2011年5月8日，在北京三里屯加拿大大使馆旁边的一个小餐馆里，我们决定做高端葡萄酒电子商务。这一决定，一方面源于我们对电子商务的乐观展望，另一方面，也为乐视控股的电子商务基础平台奠定了基础。葡萄酒独特的文化遗产补充了乐视的文化产业布局。尽管这是一个利基市场，但对饮酒和投资的需求是巨大的。于是，在线葡萄酒网络成立了，只有不到30人。我们很快意识到电子商务行业的激烈和残酷。尽管我们有心理准备，但我们还是哭了。在恶性竞争的僵局中，我们很难幸免。冷静分析后，销量没有提高有两个原因:一是我们在一场接一场的价格战中吐血不够；第二，品牌知名度和影响力不够。我们做了一些改变。推出了一系列以需求为导向的服务:网上葡萄酒银行、便携式酒窖、四屏联动购物(pc、ipad、手机和电视)、wset网上教室、限时送货和私人葡萄酒服务。经过几个月的“折腾”，我们变得越来越“立体”。许多电子商务公司依靠短期频繁的广告和流量来快速推出他们的品牌和销售，但这种方式获得的人气对高端葡萄酒电子商务来说意义不大。我们必须做一些更符合高端电子商务现状的品牌营销。 2013年5月17日，在网上葡萄酒网以“改变”为主题的新闻发布会上，中国第一款定制葡萄酒问世。定制葡萄酒意味着创造我们自己的品牌。我们很高兴成为第一个。然而，我们很难就“在什么级别定制什么样的人”的问题达成一致，现在看来我们已经渡过了难关。直到我的朋友向我抱怨为什么许多高档葡萄酒味道不好，我才意识到。大多数中国人都处于葡萄酒的初级阶段，很难同时接受酸味和重味。为什么我们不创造一种适合中国人的葡萄酒来满足他们的迫切需求呢？因此，我们开展了一项全国性的用户调查，收集了15万多份有效问卷，并细化了我们对葡萄酒类型、价格、葡萄品种、餐饮、瓶子外观、瓶子重量、容量等的偏好。，并从世界50多个著名村庄推荐的数百种产品中选出最适合中国人口味的“一见钟情”。产品上市前我很不开心，所以我把预售期定为一个月。我没想到提前一周就卖出了一万多瓶葡萄酒。虽然有些人买它是为了定制葡萄酒标签，但它让我第一次意识到控制消费者需求的重要性。关于恐惧与梦想在今天的电子商务行业，一时的利润得不到安全感，有不少电子商务公司风光无限，危机重重。同质的产品和商业模式导致成功案例的高度再现性，而对被超越的恐惧是相伴而生的。对于电子商务来说，内心的困惑是最可怕的事情。虽然在大环境中坚持自己会付出代价，但现在我很高兴我没有为了眼前的利益而追随潮流。虽然有些指标没有达到预期的效果，但由于我们独特的运营模式，我们在行业中获得了特殊的地位，更有价值的是理清了未来的业务地图。这在盲目发展和恶性竞争的电子商务领域非常有价值，因为目标和方向带来的安全性是短期销售高潮所无法比拟的。我一直梦想有一天，在线葡萄酒网络将打开整个葡萄酒产业链，成为一个垂直整合的葡萄酒生态系统，就像乐视的视频生态系统一样。这种想象让我相当兴奋。这个理想正在逐渐实现。2013年，夏添施乐控股有限公司启动了现代农业项目，由网络葡萄酒网络运营。我认为施乐生态农业不应该仅仅定位在农产品层面(市场价格和咨询)，而应该是以农业为依托，集种植与采摘、观光、休闲与娱乐、酿造与加工、贸易与展览、庄园地产等产业为一体的综合性商业社区。我称之为“一种基于农业生产中多种高附加值产业并存的新型农业模式”，希望为电子商务农业开辟一条盈利之路。这是我现在最重要的梦想。刘水:我不想在有生之年看一眼刘水，他出生于20世纪60年代，钢铁侠生态(语录，调查)的主席。1992年毕业于北京大学自然地理专业，2001年创建铁血生态人。该公司于2011年在深圳证券交易所创业板上市。我个人写道:刘水是关于选择和理想的。当我还是个孩子的时候，我的家庭并不富裕，我的研究主要集中在解决生计问题上。当我报道我的专业时，我把广播放在第一位。我想:“我必须有一个技能，毕业后我不会饿。”北京大学地理与自然科学专业，因高考成绩不理想而被偶然录取。我对这个专业很感兴趣。无论是职业上的坚持还是工作上的考虑，我都会实践我作为一个生态人的职责。毕业后，我被分配到一个政府部门。单调的工作环境和缺乏挑战性的工作内容让我意识到我的抱负不在这里。经过慎重考虑，我决定主动打破铁饭碗，在海上创业。当时，我的家人强烈反对。我还记得当时父亲对我说:“我们当了八代农民干部，一下子就成了农民。”坦率地说，我不喜欢一眼就看到未来的生活。是什么让选择出海的人心甘情愿地放弃舒适的生活？很理想。每一个充满激情的企业家来到深圳，都在忙碌和挣扎中开始新的生活，都是为了心中伟大而遥远的理想。关于奋斗和冒险当我毕业的时候，我也充满了加入社会的热情，但是现实并不总是一帆风顺的。很多时候，我不知道有多少我努力制定的计划没有达到预期的目标。今天的成功来自坎坷。 2001年，张衡和陈阳春共同成立了铁人生态公司。我取了“铁人”这个名字，意思是“铁人，不屈不挠的精神”。

李锐：庆幸当初没图一时之利而随波逐流