银行业协会副会长杨再平：银行应做好需求、供给改革

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金融界网站消息12月17日，由金融界网站和清华大学五道口金融学院作为学术组织者主办的第四届“领航中国”年度论坛在北京威斯汀酒店隆重举行。这次论坛的主题是“新金融”。论坛邀请了“党的三大会议”的监管领导、行业协会领导、顶尖金融研究机构的专家学者、金融机构高管等嘉宾出席。他们将来自政策法规、金融、

中国银行(601988，BUY)行业协会专职副总裁杨再平表示，面对云计算、移动互联网、大数据等行业的冲击，银行业应从需求侧和供给侧同行转型。需求方应使客户下沉，抓住小客户和小微企业的需求；从战略上讲，我们应该提供多样化的产品，做到专业化、特色化、卓越化和强大化。 以下是对话记录: 主持人:杨总裁，随着互联网对金融业的冲击，我们传统的银行业正面临着转型，要么主动要么被动。所以我想请你谈谈，作为一个业内老手，你认为传统银行在转型过程中需要做好哪些方面？杨再平:现在每个人都在谈论需求方和供应方。对于银行来说，这还涉及到如何在需求方和供应方进行转变。从需求方面来说，它是自己的服务对象。传统银行的转型必然是客户的流失。你过去只是一个大组织和一个大企业，但现在是不可能的，所以你必须寻找小客户，小微企业，农业，农村和农民在过去，因为在这个领域仍然有很多机会，也就是说，我们说客户下沉，客户下沉是一个新的机会，这是一个方面。 有一部分下沉，我们过去称之为非质量客户。事实上，利率市场化对银行来说将是一个机遇。一般来说，对于非优质客户来说，他们的利率可以更高，空的利润空间更大，风险也更大。如果我们能控制风险，控制成本，管理好客户，非质量客户肯定会更好。 此外，对于技术客户来说，过去我们对技术了解不多，但现在我们的许多科技成果都在等待实体经济和成果的转化。这种转变的成功将会产生巨大的影响。例如，雷军的小米过去很不屑，但现在它太大了，以至于有了小机器人(报价300024，购买)。技术客户通常包含巨大和潜在的超额利润，因此银行发行这样的客户就足够了。过去，华为有一个很小的科技类比，所以从需求方面来说非常重要。 需求方有消费，消费正变得高端。消费者的收入水平增加后，他的需求也会增加，所以消费需求是一个非常重要的领域。这种财务管理也是有必要的，可以说是随着人们财富和收入的增加而日益增加。因此，需求方和客户方应该有很多创新产品，所以我们不应该简单地关注过去的大产品，或者简单的存款和贷款，而是关注新的产品。这是需求方。 供应方将针对这些需求。我提供这些产品，产品应该更加多样化，更加特色化，专业化，特色化，优秀化和强大化。然后是“互联网+”，必须通过互联网与传统银行的转型相结合。现在，如果你不把互联网技术作为一个银行，你就会死，所以这是供应方。成为一家银行越来越需要智慧。供应商是一家聪明的银行，问题的解决方案，包括风险管理和控制的解决方案，是赢家。如果别人做不到，我可以有办法去做。我可以提供一个好的解决方案。我做得太多了。批量生产后，会有好的产品和好的渠道。你说风险很高。在我看来，风险并不是不变的。它可以因为我而改变，成本也可以因为我而改变。因此，供应方在这方面是银行未来的发展方向。 当然，供应商不仅要提供存贷款产品，而且存贷款也不是那么简单。美国有1000多种银行光学存款产品，不同的存款产品是为不同的群体、不同的年龄、不同的收入等设计的。财务管理尤其如此，因此提供各种具有专业特色的产品可能是银行转型升级的一个非常重要的方面。我想我可以从这两个方面回答你的问题。主持人:好的，谢谢杨校长。