华为消费者业务董事长余承东：高端市场要超苹果 石墨烯商用尚需时日

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◎各位记者孟庆建

“华为在中国市场的手机销量是三星的三倍。”昨日(11月26日)，华为消费业务董事长俞成东在华为新的旗舰手机平台mate8发布会上向《商业日报》记者表示:“华为并不把三星视为对手，我们的目标是在高端市场超越苹果。”

在业内被称为“过剩大炮”的于成东，确实拥有令他自豪的资本。今年第三季度，华为在全球智能手机出货量中排名第三，首次实现同比增长。在现场，俞成东告诉记者，华为的手机出货量今年在中国市场赢得了第一名。

国内手机市场超过三星

华为的手机业务由华为内部的非主渠道业务转变为任的“三驾马车”之一，转折点来自第一款高端手机伴侣7。俞成东还表示，mate 7在全球市场售出700万台，这为华为的高端品牌奠定了基础。

对于今年的新主打产品，华为希望销量能超过1000万部，成为华为第一款单品销量超过1000万部的高端手机。“可以说，这款新旗舰配备了华为所有的创新技术，并内置了华为的第一款芯片麒麟950。许多技术性能已经超过了高通公司的最新820芯片。值得注意的是，3199元标准版的市场定价给渠道经销商留下了空溢价，这将给予渠道经销商极大的热情。”现场的一位行业分析师告诉记者。

在接受记者采访时，俞成东表示，华为年底智能手机出货量1亿部的目标可以提前实现。因此，在中国市场，华为超过了小米，成为销量第一的公司，并赢得了全年的第一名。

idc、gfk、gartner和许多其他知名市场研究机构的最新数据都指向同一个趋势:华为正在大踏步赶上三星和苹果，并在欧洲等高端国际市场快速增长，其表现超过了中国手机从未出现过的市场。

据idc统计，2015年第三季度全球智能手机出货量排名前三的是三星、苹果和华为。其中，三星和苹果分别同比增长6.1%和22.2%，而华为增长了惊人的60.9%。高德纳指出，在第三季度全球五大公司中，除华为销售额同比增长外，联想(摩托罗拉)和小米都出现了不同程度的下滑。

零售渠道仍需改进

然而，从智能手机的绝对全球出货量来看，华为与三星和苹果仍有很大差距。华为第三季度的出货量为2650万台，苹果为4800万台，三星为8450万台，仍占全球市场的23.8%。

俞成东认为，华为和三星的差距主要在于渠道零售和品牌营销。过去两年，华为在中国一线和二线城市的渠道零售和品牌建设方面取得了很大进展，但三、四线城市与五、六线城市之间的渠道覆盖面仍有很大差距，这是华为需要改进的地方。从手机市场的渠道布局来看，电子商务策略约占20%至30%，线下销售仍是主要的市场参与者。

华为中国消费者业务总裁朱平告诉《国家商报》，目前中国有1万家线下零售店，其中包括500家体验店。华为将在2016年从省会城市扩展到县级城市，华为计划通过与合作伙伴的合作，覆盖至少1000个县，占总市场的三分之一。

安微一家手机零售商刚刚与华为合作建立了一家体验商店。他告诉记者:“平均而言，出售三星的毛利在150到200元之间，出售华为的利润将略高于三星。”不过，华为的旗舰机型溢价将会更高，我们预计mate8溢价将在200元以上。”

石墨烯商业化还为时过早

2015年，它将继续是智能手机市场爆炸性的一年。然而，根据strategy analytics的第三季度报告，第三季度全球智能手机市场的总交付量(非消费者销售额)为3.54亿部，同比增长10%，创下六年来的最低增长率。日益饱和的市场和日益增加的竞争对手使中国手机制造商的生存环境变得紧张。

俞成东认为，在市场接近饱和后，竞争的焦点将会集中在交易所市场，消费者需要更好的产品，而手机制造商将会进入红海去战斗。过去四年是全球手机制造商的洗牌期，未来几年将是中国市场的洗牌期。大多数手机制造商将会死亡，未来全球手机制造商不会超过三四家。

“真正幸存下来的不仅仅是感性的，还有创新的制造商。华为在手机研发方面投资了20亿美元，超过了国内任何一家手机制造商。华为的短期目标是在两年内超越苹果，占据世界第二的市场份额。

值得一提的是，市场所期待的石墨烯技术并没有在华为的新旗舰产品中得到应用。于成东向《国家商报》表示，华为一直在研发石墨烯技术，其技术成熟度处于领先地位，但石墨烯目前尚不具备商业化条件。目前，市场上没有一家企业能够大规模生产，商业化需要时间。记者从华为内部人士处了解到，石墨烯在华为的主要研发方向是手机电池和网络基站的应用领域。