彩电业吉卜赛人刘丹再入江湖

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王振

有些人注定会有起起落落和丰富多彩的生活。在彩电行业工作了21年的老将刘丹就是这样。作为康佳集团的前总裁，在他“下台”后，他只用了50天就创造了自己的“梦想卡”，并再次进入了长期以来被视为血淋淋的江湖的网络电视。

11月17日晚，也就是“梦想品牌”正式发布的前一天，刘丹刚在广州番禺一家五星级酒店与阿里巴巴云操作系统负责人共进晚餐。略带陶醉的他向《中国商报》记者独家透露了自己的心路历程和梦想品牌的发展思路，头脑依然清晰，激情依旧不减。

彩电行业中的吉普赛人

43岁的刘丹虽然年轻，但在彩电行业却有着丰富的经验、广泛的旅游和深厚的人脉，经历了七次转捩点，模仿了彩电行业的“吉普赛人”。这一次，他想为自己“找一个家”，并成立深圳梦之队作为董事长。

过去，他并不特别引人注目。今年6月18日，刘丹的“归来”康佳接替刘凤喜出任康佳集团总裁，成为媒体关注的焦点。出人意料的是，不到三个月后的9月10日，他突然被暂时停职，康佳集团董事长刘凤喜也担任了总裁。

其中，不方便详细说明。在外界投以同情的目光之前，刘丹已经改变了自己，树立了“以山为王”的旗帜。真是个举棋不定的人！

"感谢命运，回到康卡是最好的解脱."面对记者，刘丹还是那么乐观。回到康佳之前，他是深圳惠科集团副总裁兼自有品牌彩电业务负责人，持有惠科彩电业务20%的股份。今年6月，康佳邀请刘丹回国担任总裁，以便他能以合伙人身份顺利离开惠科。即使在突然被康佳禁赛后，刘丹还是说:“感谢康佳给了我自由的身份。”。

也许有太多的漂移，刘丹希望扎根，开辟自己的新世界。今年离开康佳后，彩电行业的一些人向他扔绣球花。例如，一直在做彩电OEM的赵迟股份有限公司(报价:002429，Buy)董事长谷玮去找刘丹，刘丹越来越红火，开出了一个“高价”——自己品牌业务51%的股权，但谷玮没有回答。

“梦想品牌，我100%持有。”刘丹说，虽然做一个彩电品牌很难，但做一个彩电品牌和赚钱就更难了。今年前三季度，国内彩电行业有18个传统品牌加上新兴互联网品牌，只有海信和创维赚钱。

刘丹在这个时候插话了，他的自信是由于他对彩电行业的供应链和渠道的熟悉。由于他是中国彩电行业为数不多的“从士兵到将军”的人之一，曾担任东莞康佳运动一厂副厂长、机械运动二厂厂长、牡丹江康佳质量部经理、康佳集团空销售公司经理、北方区域市场部经理。2001年至2003年，刘丹担任康佳多媒体青岛分公司总经理，面向彩电“老厂”海信，取得了良好的业绩。

12年前，中国彩电行业从crt迅速向平板转变，充满冲劲的刘丹被调回康佳总部负责新的平板电视业务。2003年至2005年，他担任康佳多媒体销售公司副总经理；从2005年到2007年，他还担任过康佳多媒体平板电脑运营中心的总经理。

时至今日，让刘丹颇为自豪的是，2003年康佳曾一度占据中国平板电视市场38%的份额，超过了液晶电视的鼻祖夏普，“国产品牌永远不会被国外品牌取代。”

2007年，刘丹离开了康佳。之后，他担任TPV集团aoc品牌彩电全球业务总经理、汇普电子(深圳)有限公司董事总经理、北京东方集团董事长助理(电话:600811，BUY)、BOE科技集团旗下高闯电子(苏州)有限公司董事长、惠科集团副总裁。从品牌企业、上游面板厂到铸造厂，刘丹绕着彩电江湖转了一大圈，直到今年，他又回到了起点“康佳”，站在了更高的位置上。

在过去的七八年里，刘丹为铸造企业做了自己的品牌彩电业务。他于2007年来到TPV，并于2008年提议保护渠道提供商的利润。在过去的两年中，aoc彩电在中国已经开发了3300多个销售终端，实现了10亿元的销售收入。

务实的“梦想家”

没有必要提及过去的成就。关键是“梦想品牌”电视能否让刘丹真正实现自我价值的梦想。

11月18日上午，面对数百名来自全国各地的经销商，刘丹播放了一部短片《未来的一天》，该短片由美国玻璃巨头康宁公司在两三年前拍摄。短片展现了未来物联网时代的美好生活画面:早上起床，触摸电视，看时事新闻；漱口时，触摸镜子，天气一目了然；去客厅，触摸桌面与远方的亲戚朋友交谈；出门后，触摸汽车显示屏，就会出现交通情况。路边有数字标志...显示器无处不在，也就是说，当你触摸它时，你可以看到它。

这也承载了刘丹的彩电梦想。他认为彩电市场在过去的五年里没有增长。2011年中国彩电产业规模为1565亿元，2015年为1515亿元；2011年世界彩电市场容量为2.5亿台，预计2015年将达到2.3亿台。

为什么彩电行业如此悲惨？以腾讯视频为例，刘丹表示，目前70%的在线视频是在手机端观看的，20%在电脑端，不到10%在电视端观看。随着手机屏幕和带宽的增加，手机观看视频变得更加方便。即使乐视、小米等网络电视品牌介入，它们也只是以低价抢占市场，而不是创造市场。

“在过去的五年里，horizon = mobile+internet。在未来十年，horizon = touch+立体声。”刘丹认为，触摸屏和裸眼3d将为未来的彩电行业创造新的空增长空间。在新闻发布会上，美国蒙派公司和ctmatouch公司联合推出了55英寸全触摸屏液晶电视；它还与康德信公司签署了一份合同，建造一台裸眼3d液晶电视。“过去，3d电视并不流行，因为3d眼镜很容易丢失，而裸眼3d解决了这个问题。”

凭借多年的彩电行业经验，刘丹首先整合上游技术和供应商资源并不困难。然而，一旦tcl、海信、创维等彩电巨头想做这件事，那是轻而易举的，因此梦电视没有不可替代的核心竞争力。

“如果这个行业巨头继续推出裸眼3d和全触摸屏电视，它作为先锋也将获得适当的回报。”刘丹已经为此做好了准备。他不仅要与家庭电视市场上现有的“玩家”战斗，还要专注于商业市场。例如，一台55英寸的电容式触摸屏电视非常适合教学，蒙派将推出学习机和教育机。

一旦有更多的淘金者，他也可以成为一名卖水者。“欢迎大家跟进。”刘丹透露，他已经获得了cimatouch在中国的代理权，并希望在未来使触摸模块的成本越来越低。“我是一家私人公司，不赚钱是不可能的。”他狡黠地说道。

梦幻电视有三个利润保障来源:一是产品创新，裸眼3d电视和全触摸55英寸液晶电视将比普通电视有更高的溢价；二是渠道创新。梦想学校将借鉴格力的做法，充分保护线下经销商的利益。零售价的30%~40%将返还给经销商。电子商务渠道不会这么做，但它不会混淆线下价格。如果价格相同，电子商务渠道也会留下好的利润；第三是运营创新。梦想学校与互联网公司、内容运营商、宽带提供商等合作。，包括阿里巴巴云操作系统，每台电视都可以得到补贴。

刘丹表示，梦牌公司将在未来三年投资1.8亿元，开设6000个销售网点，彩电年销量将达到100万台；并成立维修公司，实施一年保修更换服务。

事实上，新生的“梦想品牌”在生产、销售和运营上更多地依赖于社会资源，这与刘丹在几家彩电代工企业的经历密切相关。这一次，梦幻彩电也是与铸造厂合作生产的。刘丹还透露，“我希望扩大与宽带提供商的合作，并为网络接入提供补贴；我希望与内容运营商合作，分享他们之间的收入。我们已经和一个省的宽带提供商谈过了。一年800元的网络接入费，其中一半是反馈给网拍用户的。”

作为中国最年轻的网络电视品牌，梦想品牌专注于线下渠道。刘丹多次表示，互联网思考并不等于低价，而是它能否为用户创造价值。

曾在BOE为刘丹工作，现任奥维云网黑电研究中心总经理的董敏也于18日来到了梦牌。董敏预测，互联网品牌今年将占国内彩电市场的11%，2016年将进一步增至20%。“彩电市场已经回暖，但传统企业并不热情。第一个原因是强者强大，第二个原因是互联网品牌不急于抢占市场。”此外，随着电子商务渠道的缓慢增长，互联网品牌正在向传统方向发展。“考虑到商业和民用市场，梦幻电视的覆盖范围为32至65英寸，我们有理由期待它的出现。”