马云和张近东的橙蓝“情史”

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[从历史上看，苏宁和阿里竞争过，但实体经济和数字经济不能相互排斥]

南京、杭州和江浙两省的省会自古以来就是商业氛围浓厚的富庶之地。苏商的务实与稳定，浙商的冒险精神，吴与岳的文化差异，使两地在中国商业史上长期处于“竞争”状态。

进入网络经济时代后，苏宁和阿里巴巴分别成为两地民营资本和商业精神的最佳诠释。他们身后的两个商人，张和马芸，只有一岁。

马云说，与苏宁签署合作协议的感觉就像举行婚礼；张说，他和马云一直在互相欣赏，感谢蝙蝠，拥抱蝙蝠。阿里和苏宁的结合，气氛平和，南京和杭州一定会联合上演《双城记》，打破传统商学院之间的封闭格局。

然而，在这两家公司过去的15年(阿里)和25年(苏宁)中，苏宁和阿里由于商业利益的交叉而处于对抗状态。虽然张近东和马云没有个人恩怨，但他们代表两家公司叫嚣时不可避免地带有浓重的火药味，两家公司的营销和公关团队也相继上演了空摩擦。

然而，在利益面前，没有永恒的敌人。

在签约仪式上，马云否认与苏宁的合作是为了抵制竞争对手。他和张都把它视为中国商业史上的一个里程碑，认为它是商业时代的发展要求，使传统零售业和数字经济自然地融合在一起，产生了一种新的商业形式。

双方花了两个月时间开始谈判并宣布他们的持股。与此同时，马云表示，他只见过张两次，合作过程似乎还在继续。8月12日上午，当市场恢复时，苏宁的股票迎来了每日涨停，这似乎预示着一个好兆头。

目前，这种模式甚至还没有在美国诞生，亚马逊和易趣是一方，沃尔玛和好市多是另一方。未来线上线下融合的商业趋势，使得阿里和苏宁“化敌为友”。然而，由于缺乏一个参考框架，下一次具体合作的困难不会减少。苏宁尚云(报价002024，咨询)副董事长孙为民在接受《中国商报》记者采访时也表示，很多具体的合作模式在前期都无法清晰展现，双方将共同探索o2o的落地。

橙色和蓝色的不满

早在1990年，在南京的宁海路和江苏路的交叉口，一家不起眼的空店“苏宁教店”开张迎接客人，这里是苏宁的摇篮。在苏宁总部展厅的1: 1修复大楼里，销售记录也写在经理办公室门口的墙上。那时，与现在完全不同的空仍然是生活中的奢侈品。

直到9年后，马云和17个小伙伴在杭州的湖滨花园公寓创立了b2b阿里巴巴。精通英语的马云一上来就把他的商业眼光放在了外贸和互联网上。在过去的九年里，模式非常规的苏宁与南京当地的传统购物中心发生了冲突，其主要竞争对手是黄光裕旗下的国美。

2004年7月，苏宁以16.33元的发行价在深圳证券交易所上市，募集资金3.95亿元，成为中国家电连锁企业首次a股上市，随后苏宁开始加速在全国的扩张。就在一个月前，国美在香港交易所上市，两家公司之间的对抗仍是线下零售模式的主题。2004年，马云刚刚创立淘宝一年，将这种商业模式带入了与终端消费者的直接接触。当时，阿里用橙色标识和苏宁用蓝色标识并不相交。

从那以后，以苏宁和国美为代表的家电商店模式在网上大受欢迎，而淘宝网在以免费策略击退外国和尚易趣后，开始进入上升期。越来越多的消费者开始接受并热衷于网上购物，但淘宝的利润在那时并没有提高。

2008年，淘宝商城(天猫的前身)成立，专注于3c产品的京东商城于2007年上线，b2c电子商务模式开始盛行。2009年，准备了很长时间的线上模式的张终于推出了苏宁乐购，传统的线下零售实体开始进入互联网，侵入阿里和京东的版图。

继阿里巴巴集团首席执行官张勇创立“双十一”并将其发展成为中国最大的网上购物节之后，京东618和苏宁818也出现在电商节的潮流中。为了争夺网络流量，苏宁和阿里之间的火药味迅速增加，各种压制、平衡甚至攻击电子商务公司之间对手的手段不断翻新。

消费者记忆犹新的是，去年阿里巴巴在双十一上创造了571亿英镑的历史最高交易额。在此期间，苏宁占据了全国报纸的大面积版面，并以一组略带攻击性的广告吸引眼球，如“等快递半个月，你丫很闲”、“评论是人肉做的，你丫很大胆”等一系列文案，这在网民看来是显而易见的。此前，在连续两年的全国人大会议上，张代表曾呼吁整顿电子商务平台上的假冒伪劣商品。苏宁和阿里的关系似乎已经降到了冰点。

融合

一个又一个村庄。据马云透露，阿里与苏宁的合作谈判于今年6月开始。然而，面对《中国商报》记者的提问，张勇和孙伟民都没有在签约当天给出肯定的回答。

事实上，至少在今年4月，张公开表示了对的态度“感谢互联网，感谢英美烟草，感谢马云”。“实际上，我是发自内心的。”对此，张在今年4月的一次投资者交流会上接受《中国商报》记者采访时解释说，企业的起点不同，无论是先提供线上平台还是线下平台，在互联网环境下都是不完整的，所以苏宁和阿里应该整合。

经历了互联网转型的痛苦之后，苏宁开始复苏。用张的话来说，苏宁已经进入了转型的快车道，“苏宁的每一个毛孔都在向互联网靠拢”。收购pptv，2.5亿欧元收购西甲独家版权，供应链融资，推出苏宁云存储计划，开放平台，探索大数据和o2o，苏宁的游戏性已经是一个互联网公司。

至于他与马云等企业家的关系，张靳东当时说:“我们都是企业，见面时都是好朋友。当我们处于一个阶段时，我们从自身发展的角度来谈论它，当然，有时我们通过媒体来放大它。我认为这不是我们个人之间的矛盾，也不是每个人都不同意的问题。”

另一方面，尽管马云和张勇不喜欢谈论o2o，认为o2o是一个虚假的命题，但阿里巴巴现在正试图下线，斥资60亿美元建立本地生活服务平台声誉，并利用支付宝扩大线下超市和便利店。陶店更名为口碑外卖，进入垂直领域。通过与街道相连的主要购物中心，阿里百川计划重点支持o2o领域的无线开发商。阿里已经在网上和网下玩了组合拳击，而苏宁则在商店、物流和渠道方面。

马云在签约现场表示，阿里从去年开始投资线下企业，颠覆的目的和出发点不是企业，而是与传统企业共创未来。从历史上看，苏宁和阿里是竞争对手，但实体经济和数字经济不能相互排斥。这一次，整合后的新商业模式将在中国占据领先地位。

马云和杭州人、南京人张靳东在这个商业史上的里程碑式的时刻握手。东方ic图