母婴电商洗牌期至 原来妈妈的钱也未必好赚

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短短两年时间，母婴电子商务已经从“蓝海”走向“血海”。当时，在不断的优惠政策下，北碚。网站、宝贝宝贝和热妈妈榜先后宣布融资数千万美元，估值数十亿。经过两年的烧钱，一些“最高领导人”已经关门了。

就在上个月，Hot Mama帮助其母婴电子商务平台莲花亲子在其官方微信账户上发布声明，正式宣布关闭。根据声明，经过不断的努力和策略调整，莲花的父母不得不关闭，因为他们输了。

在业内人士看来，莲花亲子的关闭意味着扼杀母婴电子商务已经进入了“洗牌期”——烧钱买流量的时代已经完全过去了。

“过去，在投资热的时候，商业模式不需要烧钱来扩大规模，但现在这个行业的投资回报是合理的，热钱已经开始减少。”小树的梅墩妈妈总经理邵晓波告诉第一财经记者。

近两年来，随着“二孩”政策的放开，妇幼行业成为消费升级的第一受益方向，但越来越多的行业企业家发现妇幼电子商务的利润曲线比预期的要长。

“许多母婴电子商务公司难以盈利的根本原因是，它们已经进入了‘省钱又烧流量’的怪圈。例如，一些妇幼应用的尿布和奶粉销售额占总流水的50%以上，但这些类别实际上并不赚钱，这种对标准的高度依赖使许多妇幼电子商务公司无法脱身。”邵晓波说道。

以另一家母婴电子商务公司“尿不是老师”为例。当公司在2014年进行天使轮融资时，主要业务是尿布和奶粉，但现在公司已经完全从b2c模式转变为b2b模式，其类别也从单一的尿布扩展到母婴、美容化妆品、护肤、进口食品和保健品。仅仅依靠交通爆炸很难找到利润。

在邵晓波看来，目前母婴电子商务的流失路径主要包括三个方面:流量获取、支付账单和推广费用。目前，中国母亲可能已经养成了“花钱买尿布和奶粉”的习惯。

“以小树为例，我们花了九年时间教育用户，实现了母婴电子商务的利润。其中一个关键因素是社区不需要标准的排水系统，奶粉和尿布只占我们销售额的一部分。20%~30%。”邵晓波说道。

在电子商务专家、上海商务咨询有限公司首席执行官陆看来，前三名之外的挑战者的机会非常渺茫。“在母婴市场，天猫和京东去年开始的份额接近70%。按照这种势头，未来甚至可能接近90%，因此垂直电子商务的竞争压力非常大。”卢对说道。

另一方面，尽管资本市场不断向母婴领域扔绣球花，但在过去的一年后，母婴电子商务公司已经花钱购买流量，疯狂烧钱已经导致许多母婴电子商务公司的食物告罄。“垂直电子商务不会受到投资者的青睐，除非它排在前三名，而且没有赚钱的机会。妇幼电子商务很难找到出路。”卢对说道。