电商扎堆“拥抱”酒企 京东与五粮液“恋情升级”

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茅台正式进入Vipshop，五粮液和JD.com共同推动电子商务合作的战略升级，阿里巴巴正在推动“9.9天猫全球葡萄酒节”...白酒行业正逐渐复苏，吸引了许多电子商务平台“淘金”。

阿里巴巴和京东等一线电子商务平台为何专注于“喝”酒？一家知名葡萄酒公司的电子商务负责人告诉《国家商报》，葡萄酒是一种日常消费品，电子商务平台在这一领域有很大的潜力；对于葡萄酒公司来说，拥抱电子商务也可以扩大销售渠道。

电子商务公司聚在一起“拥抱”葡萄酒公司

昨日(9月6日)，国家商报记者从Vipshop获悉，自8月份以来，Vipshop已正式与茅台集团旗下的茅台电子商务达成战略合作，贵州茅台正式进入Vipshop。

9月5日，“茅台集团日”出现在Vipshop平台上，推出了“飞天茅台53度”、“贵州大曲53度”等多种酒。但是，记者注意到，茅台销售产品的介绍上写着“平台合作商户发货”，并没有像其他在Vipport销售的产品一样显示库存数量。

一位知情人士表示，目前茅台与Vipshop的合作模式是借助Vipshop平台处理订单、发货和管理渠道。消息人士称，在此次合作的基础上，茅台希望Vipshop平台将与茅台电子商务现有的线上线下网络和渠道进行开放，完成全面对接。“未来是酒楼、茅台和经销商之间的分工。各有所长，订单由茅台自己承担。”

Vipshop还告诉记者，Vipshop的“巨大流量进口”将极大地推动茅台电子商务的发展，同时，“茅台正式直接发货，从源头上确保产品的正品和购物效率。”

越来越多的葡萄酒企业开始在电子商务渠道中发挥实力，葡萄酒企业与电子商务的合作案例也越来越多。

9月5日，五粮液董事长、京东首席执行官刘就进一步深化电子商务平台合作进行了沟通，双方都愿意推进战略合作升级。对于2014年达成战略合作的京东和五粮液来说，这一次他们的关系似乎升级了。

据BOE向《国家商报》记者介绍，双方将整合对方的“最高层次资源”，在节假日等重要节点进行销售，在京东生态系统全面推广五粮液。

据不完全统计，过去一年，在a股上市的白酒企业中，有11家与京东、天猫等综合电子商城以及酒仙网、1919等专业白酒销售网站有合作关系。

电子商务平台推动葡萄酒行业

在最近葡萄酒公司和电子商务平台的联姻中，实际上有更多的进入者。天猫和京东甚至为电子商务平台的葡萄酒板块“打造”了一个“9.9葡萄酒节”。

据悉，天猫和天猫国际从50个国家和地区引进了10万种葡萄酒，京东超市宣布与国内外茅台和五粮液品牌建立“名酒联盟”，并与国际知名葡萄酒行业twe集团、拉菲和百加得签署战略协议，以拓展中国葡萄酒市场。

在业界看来，电子商务公司最近开始争夺葡萄酒行业的布局。首先，他们受到正在复苏的白酒行业的刺激；另一方面，网上白酒销售的“板块”太小。

过去，葡萄酒公司与电子商务平台不和，但现在他们相爱了。上述负责葡萄酒企业电子商务的人士告诉《国家商报》，“葡萄酒是日常消费产品，电子商务渠道在这方面有很大的潜力，平台也相当于网上超市。”作为日常品类，葡萄酒落户，也是为了拓展新渠道建设，实现线上线下整合，与传统渠道形成优势互补”。

事实上，天猫和京东在白酒领域都发展迅速。

根据京东去年10月披露的数据，2012年，京东开始销售第一瓶葡萄酒。截至去年，京东的总销售额达到56亿元，2016年京东葡萄酒的销售目标是100亿元。“2015年10月，京东葡萄酒在移动端的销售比例达到66%，但在2015年初，这个数字还不到40%。”