面对直播平台的燥热，网秦回归到内容和用户参与

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不久前，艾传媒咨询公司在2016年发布了一份关于中国在线直播行业的专题研究。数据显示，截至2015年底，中国有近200个直播平台，“百团大战”名副其实，庞大的数字再现了2012年前后活跃的“团购”。直播的普及、对资金的追求以及平台的多样化都预示着它将不可避免地追随o2o的脚步。噪音过后，到处都是鸡毛。在现有的200个平台中，谁构成了竞争力，谁在培育竞争力？这直接关系到一个两年后的生死。

直播面临的最大问题是内容的同质化和庸俗化，而“出风头、红红火火、红红火火、广告衰败、色情毁灭”的诅咒正在实现。将内容与社会有效结合，完善平台产品体系已成为当务之急。在这方面有很多平台可以探索，网秦下的节目(包括新推出的《红人现场》)很有代表性。

外部环境:内容单一庸俗，同质化竞争激烈

自2004年乐视成立以来，在线视频产业的发展一直遵循着“从内容到社会”的趋势。随着直播的出现，甚至未来直播与虚拟现实的结合，人们可以与主持人互动，而不是单向的信息输入。然而，正是这种趋势导致直播从一开始就偏离了内容方向。

在文化部整顿直播之前，直播平台的大V以其表面价值或“露点”来吸收粉末是很平常的事情，粉丝们也花了很多钱在激素驱动的主播上，以维持整个价值链的流动。在一些平台上，主持人很难通过唱歌和讲笑话来获得关注，而在垂直内容中，如情感、旅游等。，有太多的参与者，门槛太低，太难成名，所以很难建立锚和平台的竞争力。同质化和庸俗化已经成为直播平台不想看到的瓶颈。

事实上，除了自身在内容方面的成就，大量平台还遭遇了外部挑战，那就是巨人吞噬流量。在美国，为了延长用户在平台上的停留时间，facebook已经尽一切努力建立直播。更别说在中国，除了传统的现场直播，就连电子商务公司天猫也参与到与商家的合作中，这样每个商店都可以进行现场直播。没有像样的内容系统，经不起巨人的冲击，大多数直播平台的未来令人担忧。

内容制作:整合内部资源，提供更丰富的内容产品

为了突破这些限制，秀色秀从内容入手，构筑自己的护城河。

首先，是整合自身内部资源。在网秦的新战略中，娱乐线包括秀色和刘飞两个品牌，定位在2c市场。网秦的第一步就是整合这两个品牌，即现场表演和现场游戏的整合。在节目上开设游戏频道不仅可以推广流媒体游戏产品，还可以引导粉丝加入。第二步是连接秀色品牌的各种系统，即引入秀色音乐雷达、秀色锁屏和秀色桌面，以秀为载体，增加用户的产品粘性。例如，在美丽的锁屏上添加一个美丽的锚壁纸包，用户可以与锁屏上的锚交互；歌曲可以在秀色音乐雷达上搜索，它可以指向原来的歌手，秀色节目的主持人，甚至飞行游戏。

秀色秀的产品通过连接原有的产品场景，更加丰富，内容摆脱了单一和同质化的困境。

秀色秀除了整合内部资源外，另一种方式是与综艺节目合作。2015年底，与中国新歌签约成为官方互联网合作伙伴，共同打造福建赛区，将原有的电视流量引入直播，充分发挥明星效应。

商业模式:培养明星并提供后续动力

对于直播平台来说，不管产品系统有多丰富，关键是要有粉丝，粉丝的聚集取决于主持人的吸引力。到目前为止，主播，尤其是大V主播，已经成为这个平台最稀缺的资源，而主播的离开可能意味着成千上万粉丝的消失。在这个前提下，拥有巨大的流量和粉丝，主播本人，甚至其背后的“工会”和经纪公司都成为了重要的参与者。为了迅速扩大平台，许多新创建的直播节目通过高价融资来挖人的情况并不少见。

一方面是大V型锚的稀缺，另一方面是“小”锚的扩散。手机硬件的突破、前置摄像头像素的不断优化以及无线网络的深度渗透，使锚成为一个没有门槛的行业。这个看似热闹的场景实际上给直播平台造成了困难——如何培养自己的主播？此外，为了长期发展，如何为主播提供其他发展渠道？

在这方面，网秦做了两件事。

首先是促进与外部合作伙伴的业务。例如，与线下和线下平台合作，提供高质量的美容资源，将展示区的美容资源输出到线下经纪公司、活动公司、广告公司、表演栏目等渠道，形成一个大的循环圈。

第二件事是通过刚刚推出的“红人直播”来造星。红人现场直播关注业余文化，旨在为普通人提供一个展示自我、实现梦想的平台。目标用户群跨越三代人，即中产阶级、年轻人和年轻人。每天制作的内容不仅仅是传统的现场歌舞、笑话、旅游等等。，而且还有教育和公益等积极的能量。

除了内容，红人生活还依靠“社交”来保持活力。红人现场直播被定义为“不仅仅是看脸的应用”，这是一个时尚群体的聚会场所，展示他们“对生活、冒险、潮流和分享的热爱。”通过这样一个分享平台，它为那些因为梦想而努力工作的人提供了一个展示自己、证明自己的舞台，并挖掘出更多像旭日东升、西单女孩这样的草根红人。让志趣相投的人聚在一起，形成一个由利益组成的小圈子。在这个高度社会化的圈子里，用户在很大程度上被特别设计的互动游戏、设备、偷菜和其他社交方式所吸引。

实质上，直播是一个工具和一个具有良好扩展性的窗口。难点在于如何利用好直播，分配资源，设置场景。网秦的《秀色现场》和《红人现场》分别在内容和社会互动方面努力，相互补充，试图将直播与教育、公益、科技等方面结合起来，赋予直播更丰富的属性。它不仅振兴了旧资源，还培育了新的红人，从而避免了制约平台发展的内容困境。这种模式可能是未来直播发展的唯一可行模式。

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