中国制造商吃掉海外品牌 商泉峰控股并购博世旗下SKIL

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【中国企业跨国并购“走出去”是大势所趋，但与一些中国企业跨国并购后以国际品牌拓展国内市场不同。全丰主要在国内市场经营自有品牌，收购的国际品牌将进一步拓展海外市场]

中国制造业正不断从产业链的低地攀升到高端品牌，越来越多的中国企业正在进入收购海外品牌的行列。

全丰控股有限公司(以下简称“全丰”)最近与博世电动工具签署了一份M&A协议，该协议将接管博世斯奇尔品牌在北美和欧洲的相关电动工具业务。目前，合并正等待反垄断监管机构的批准，并将进入业务剥离和交付阶段。8月31日，双方共同宣布了相关的并购。

全丰总裁潘龙泉在8月31日接受《中国商报》记者采访时表示，此次合并不是公开拍卖。全丰和博世在电动工具领域合作多年，也是合资伙伴。此次合作是双方在仔细考虑了斯奇尔品牌的发展前景后做出的最终决定。但是，剥离合并非常复杂，根据全丰与博世的协议，暂时不方便公布此次合并的交易金额。

博世电动工具事业部总裁Henningvonboxberg表示:“我们相信，skil将从全丰在市场竞争中的优势中获益，并在现有目标市场获得增长和发展机会。”

斯奇尔于1924年在美国成立，拥有92年的品牌历史。20世纪20年代，斯奇尔开创了圆锯产品，并成为美国的标志性工具品牌。1960年，斯奇尔将业务扩展到欧洲大陆，然后相继进入南美、亚太等新兴市场，成为世界三大diy电动工具品牌之一，其在北美的销售规模现已超过1亿美元。1996年，斯奇尔并入博世集团，成为博世电动工具业务的一个部门。博世集团是全球领先的汽车和智能交通解决方案提供商，其业务涵盖汽车和智能交通技术、工业技术、消费品以及能源和建筑技术。

全丰成立于1993年，2003年成为博世电动工具oem业务的主要供应商之一。2007年，全丰和博世共同成立了博丰公司，进一步建立了长期的战略合作伙伴关系。

目前，全丰在全球拥有5500多名员工，其产品在全球30000多家连锁店销售。斯奇尔品牌并不是全丰收购的第一个海外品牌。随着制造环节的不断延伸，全峰于十年前开始探索和发展其品牌战略，并于2007年在中国成立了长城工具。2013年，它收购了在德国拥有近100年历史的flex品牌，2014年，它在全球推出了由锂电池驱动的花园工具品牌ego。潘龙泉表示，就产品定位和关键市场而言，这次收购的skil与上次收购的flex品牌不同。灵活品牌侧重于欧洲，而熟练品牌侧重于北美，这两个品牌不是重叠的，而是互补的。随着斯奇尔的加入，全丰将拥有一个更加完整和全面的全球品牌阵营，其在全球电动工具市场的竞争力将进一步增强。

收购斯奇尔品牌后，我们将如何平衡斯奇尔品牌与全丰在北美和欧洲的原始设备制造商和原始设计制造业务之间的关系？潘龙泉说:“odm一直是我们业务的重要组成部分。”收购skil品牌后，我们将继续保持odm业务的发展战略。斯奇尔的加入为我们提供了新的发展机会，同时也为我们的客户和市场增加了新的选择。公司的产品部门和业务部门将在品牌定位、产品线差异化、营销策略、市场细分等方面制定中长期详细规划。，从而实现自身品牌与odm业务的互补发展。Oem一直是全丰业务的重要组成部分。目前，我们合作伙伴品牌和skil品牌的市场定位不同，因此它们是更为互补的关系，在技术创新、生产率提高和规模效应方面将是一种良性的补充。”

潘龙泉还表示，合并后，全峰峰会接待了原斯奇尔品牌的员工，他们分别来自美国芝加哥、荷兰布雷达和中国杭州。全丰的海外发展遵循管理本土化的原则。在过去的几年里，公司在全球化进程中积累了丰富的海外管理经验。目前，在北美和欧洲，管理结构已经初具规模，因此在行政层面有基本的解决方案。事实上，对于管理层来说，最具挑战性的事情就是如何让一群来自不同文化背景的员工一起工作，充分发挥他们的潜力，这也将是全丰合并后的重点之一。

近年来，中国制造业明显加快了国际化步伐。在工业领域，国内企业对国际品牌和企业的跨国并购频繁发生。利用国际品牌、国际人才和领先技术的全球影响力，例如在汽车领域，吉利控股收购了瑞典豪华车品牌沃尔沃，万向集团收购了美国最大的锂电池制造商a123。潘龙泉认为，中国企业在跨国并购中“走出去”是大势所趋，但这与一些中国企业在跨国并购后以国际品牌拓展国内市场的模式不同。全丰主要在国内市场经营自有品牌，而收购的国际品牌将进一步拓展海外市场。自从收购德国flex品牌三年以来，全丰在欧洲市场的销售额增长了50%。