微鲸这一年：黎瑞刚的电视野心与娱乐梦

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2015年8月，刚刚离开smg的李瑞刚以微鲸电视创始人的身份亮相，并带来了一台新的55英寸4k智能电视。当时，小米和乐视已经进入电视市场，一批传统电视制造商也在寻求互联网转型。微鲸出生在一场血腥的风暴中。

一年后，Micro Whale不仅发布了43英寸至78英寸的齿轮产品，还率先进入了虚拟现实领域。智能终端不是微鲸的唯一目标。微鲸的首席执行官李怀玉说，虚拟现实是下一个万亿美元的出路，使其成为家庭数字娱乐的重要组成部分。他告诉《泰晤士周刊》记者，微鲸应该是一个具有终极体验的虚拟现实头盔，以确保用户即使长时间看电影也不会感到头晕，他还将与谷歌的白日梦项目合作，从“中国新歌”和直播中超赛事方面进行试水。

在李瑞刚看来，微鲸电视是开启整个中国文化产业的核心环节。在微鲸之前，中国文化已经有了一个巨大的内容基础，如《中国之声》的制作团队残星，以及与美国梦工厂合作成立的“东方梦工厂”。在丰富了内容资源后，李瑞刚希望微鲸能够成为内容的输出终端，实现商业化实现。

不同于传统电视厂商，以内容优势赢得市场是所有网络电视厂商的一贯做法。将硬件产品降低到接近成本价，并希望通过内容实现的商业模式将被小米、乐视等厂商所追求，但前提是内容得到用户的认可并愿意为此付费。作为网络电视的后来者，微鲸能改变市场结构吗？一年后，微鲸的虚拟现实策略会有新的突破吗？

第一年成绩单

“好，它以前是比较好破的。”在新闻发布会上，李怀玉多次提到这句话。在微鲸成立一周年之际，首席执行官李怀玉带着一款78英寸的新产品进入了网络电视的红海。一年前，他说市场上没有令人满意的产品，但现在他似乎对新产品的性能很满意。

由于新产品的价格是4万元，这次的主要目的是扩大品牌高度，而不是单纯追求销量。“我们主要是按订单生产，因为超大屏幕电视面板产量小，价格也比较高。”李怀玉表示，新产品的主要成本是放在屏幕上，与其他78英寸电视相比，这一价格一直较低。

作为这个市场的落后者，微鲸需要通过快速的产品变化来占领市场。在过去的一年里，微鲸发布了43英寸、49英寸、50英寸和55英寸等多种产品，加上78英寸“天幕”曲面电视的出现，微鲸基本完成了每个摊位的整体布局。

在供应链和渠道方面，今年微鲸还参与了康佳非公开发行a股的认购。作为六大特定用户之一，微鲸投资4.5亿元，持股比例为3.14%，成为康佳的第五大股东。康佳表示，公司计划斥资3亿元建设智能电视R&D和运营平台，毫无疑问，微鲸将是康佳的合作伙伴。

在成立一周年之际，微型鲸已经从最初的几十人发展到现在的708人。除了通过内容取胜的智能终端外，微鲸还在虚拟现实中进行了大胆的布局，试图在新的战场上占据领先地位。

虽然没有公布具体的销售数字，但李怀玉对微鲸今年的销售结果感到满意。“作为一个一年前建立的新品牌，这份成绩单非常好。我们只有一年的时间，就数量和产品组合而言，我们的产品组合是最大的。在新的业务发展方面，如vr和panorama以及mirror TV，它们是发展最快的，而且在消费者声誉、技术改进和产品开发方面也极具创新性。”去年的双十一，微鲸凭借其全新的55英寸产品成为55英寸网络电视的冠军，销量超过2.7万台，销售额超过1亿元。

在投资者高质量资源的支持下，微鲸在内容方面拥有后发优势。成立之初，微鲸的初始启动资金高达20亿元。中国文化(cmc)、阿里、腾讯和中国国家广播电台都参与了微鲸的投资，并在资金、政策、技术、内容和服务等方面提供了支持。李怀玉说，在内容上整合微鲸就像混合鸡尾酒一样，以满足不同用户的不同需求。

强化下沉通道

在以电子商务频道为主的一二线城市饱和后，网络电视制造商瞄准了四线城市的机会，这也是微鲸希望进一步下沉频道的原因。李怀玉认为，更大的市场在农村市场，农村消费者的趋势与城市一致。根据微鲸的市场调研，农村和城市在高清、大尺寸和智能化三个维度上的需求基本一致，农村彩电市场也进入了升级阶段。

据奥威云网统计，2016年上半年，在线频道占国内彩电销售收入的36%，但李怀玉判断，今年线下是互联网厂商的战场。

“对于网络电视这样的新产品，虽然在北京、深圳等一线、二线城市已经非常流行，但在很多一线城市的消费者眼里，网络电视仍然是一个神秘的产品，很多东西在一线、二线城市已经饱和。未来，整个新增消费将主要来自三、五线地区。”李怀玉告诉《泰晤士周刊》记者，在新产品发布会上，伟鲸邀请了许多线下渠道的代表到场，在78英寸“天棚”曲面电视发布之前，伟鲸做了大量的研究工作，希望确保产品在运输过程中不被损坏。

微鲸计划在全国建立1000个县级服务中心，发展10万个村庄，吸引和支持有梦想的年轻人加入“微鲸英雄俱乐部”，以拓展微鲸的销售渠道，为年轻人提供创业机会。微鲸的o2o计划是与天猫合作，共同打造一个全国性的物流、销售和售后平台。在此基础上，所有销售终端的这些合作伙伴无需担心仓储和配送，只要他们能够将产品的优势传达给目标消费者并引导消费者购买微鲸。

抓取海滩布局

根据中意康的数据，互联网的市场份额在2016年上半年攀升至13.8%。与此同时，18个网络电视品牌已经出现，“红海”已经不足以描述这个新市场。在硬件产品难以实现差异化的情况下，互联网厂商必须从内容入手，从而实现差异化，抢占用户，虚拟现实将是微鲸击败对手的重要方向。

今年4月，微鲸发布了其首个头戴式虚拟现实硬件产品和虚拟现实相机。根据李怀玉的计划，微鲸虚拟现实将在未来三年向创新产业基金投资10亿元人民币，并与其合作伙伴一起制作1万小时的精彩虚拟现实内容，包括游戏、综艺节目、现场直播、全景短片、纪录片和微电影。

不可否认，在中国文化的支撑下，微鲸的内容资源不亚于任何竞争对手。目前，微鲸在内容制作方面有足够多的合作伙伴，如老虎机、跳吧、财新传媒、bbc等。，以及中国文化的旗舰电影产业，东方梦工厂，imax中国等。也将成为微鲸内容输出的一部分。

然而，虚拟现实影视作品的成本极高，这无疑是微鲸跨越的一个门槛。《迷失》是一部由oculus制作的虚拟现实电影，持续时间不到10分钟，但耗资超过1000万美元。去年底，兰亭数码制作了国内第一部虚拟现实电影《活到老，学到老》，时长12分钟，但耗资近百万。目前，微鲸虚拟现实内容的实现主要是b2b，成熟的内容先生产，然后销售到不同的平台。在技术和用户习惯成熟后，微鲸希望采用会员制，并通过支付方式实现。

李怀玉告诉《时代周刊》记者，微鲸正与谷歌合作进行“白日梦”项目，在白日梦系统下制作微鲸的硬件。“facebook和htc已经关闭，增长将受到限制。”李怀玉认为，微鲸应该是一个具有极致体验的虚拟现实头盔，以确保用户即使长时间看电影也不会感到头晕。随着技术的突破，微鲸的头戴式虚拟现实硬件从4k屏幕开始，未来将发展到8k。

目前，伟鲸正在为《盖世英雄》和《中国新歌》等综艺节目制作虚拟现实版内容，并尝试直播中超赛事。可以预见，未来，网络电视制造商将围绕虚拟现实展开一场激烈的战争。目前，小米和乐视已经发布了虚拟现实解决方案。微鲸从硬件到内容制作的整个产业链布局能否成功，取决于其在内容制作和发布方面的整合能力。