天猫超级品牌日：关于赋能商家的再一次升级

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在6月5日至7日刚刚过去的天猫超级品牌日雀巢特别会议上，销量火爆，很多产品销售一空，堪比“品牌自有双十一”——事实上，当天部分产品的优惠价格与2015年“双十一”当天的促销价格相同。

这不是天猫超级品牌日第一次取得热销成果。早在今年3月，玛莎拉蒂天猫超级品牌日就已经开始了18秒，售出了100辆新车。6月，为了配合618天猫粉丝嘉年华，天猫集中推出了一系列超级品牌日，非常受欢迎。这种受欢迎程度不仅受到消费者的欢迎，也体现了商家频繁推出诸如首付、限时支付、定制版等特殊产品的诚意和势头。

天猫超级品牌日是天猫打造品牌营销主体地位的又一突破。在整个战略大项目中，天猫将为品牌提供营销创意和市场资源的整体整合，并与商家现有的优势资源充分合作，为品牌打造专属活动日。天猫在阿里巴巴集团系统中的可用资源日益增加，最终显示出其占据品牌营销中心地位的雄心。

赋权和双赢

在电子商务平台的日常推广活动中，有一个普遍有效的模式，即平台制定游戏规则，品牌商家按照规则参与。无论是预售形式还是积分彩票，该平台都提供了一个很好的游戏时间，而作为参与者的品牌也在寻求电子商务的发展。

毫无疑问，这种方法在促销氛围中有很大的优势，可以刺激用户在集中期的消费，而品牌商家作为参与者，可以共同推动自己的销售。与大型促销活动不同，天猫超级品牌日将充分展示授权商家的意义。除了帮助商家销售商品、方便交流外，还将进一步联系品牌和平台各自的优势，在粉丝聚集、口碑建设和用户体验方面带来更加多元化的空间优化。

天猫超级品牌日一直给予商家更高的自由度，每个品牌都有自己独特的游戏性。这是天猫作为一个电子商务平台充分授权企业的诚意。

例如，在克拉里昂证券天猫超级品牌日期间，没有强调价格波动。天猫超级品牌日邀请了三位艺术家，通过新颖独特的视频，从绘画、声音可视化和摄影三个方面诠释了“澄清”洗面奶的净化效果。与此同时，Clarisonic与天猫超级品牌日联手，在活动当天向消费者介绍如何选择洗脸机。在同一阶段，LAY被邀请作为活动发言人参与在线和离线推广。

从实际销售水平来看，净度天猫超级品牌日的销售额是普通商店的100倍，相当于丝芙兰线下商店柜台四年的销售额。活动结束后，净度天猫旗舰店的日销量也有了显著提高。这无疑是天猫超级品牌日将“营销”转化为“实际销售”的体现。

与电子商务平台相比，品牌总是更了解自己和消费者。并非所有品牌都适合在营销活动中选择一刀切的促销和价格战，让品牌可以选择更适合自身节奏和调性的方式，这不仅赋予企业带来商业活力，也使平台和企业在获取消费力方面实现双赢。通过与天猫超级品牌日的合作，商家可以给自己的消费者带来更加多样化和完整的购物体验，充分带动不同地区的潜在消费者。

发布和每日

天猫超级品牌日，从某种角度来说，是一个为品牌打造自己的双11的电子商务平台。事实上，这种消费刺激点在一年中分散是越来越不可避免的。因为从消费者的角度来看，只有大规模的促销活动，如双十一和年中促销，不能满足他们一年四季买买买的需求。

随着电子商务平台发展到现在的状况，价格战不再是一场关于其利弊的争论，而是像购物一样的日常存在。

另一方面，整个市场的消费力正在高速扩张。根据艾瑞咨询的数据，在2015年的四个季度里，网上购物的总消费保持了超过40%的增长率。整个中国消费者正面临着消费升级，他们在网上购物的投资也在增加。

天猫超级品牌日只是为品牌提供了这样一个想法，在不同的时间点，它使用另一种方式和渠道来释放消费者的不同需求，这些需求可能会分散在全年。这是天猫为该品牌提供的独家双11，也是天猫和该品牌一起玩更多花样的试验场。

矩阵和变化

天猫超级品牌日自推出以来一直得到阿里整个资源矩阵的全力支持，这也显示了天猫对这一计划的重视和赋予企业权力的决心。

天猫超级品牌日，天猫在新浪微博上为奥利奥做了预订，包括热门话题、信息流等。，并最终获得了4000多万次曝光和关注。与此同时，新浪微博与天猫的链接开通，用户直接进入天猫超级品牌日活动页面，奥利奥在此设计了“定制产品”游戏。即使是奥利奥品牌，它也赢得了“世界上最大的饼干盒”的吉尼斯世界纪录。今天结束时，Oreo的日营业额达到上个月日平均营业额的31倍，同时比2015年年中高出6倍。

(在fitbit天猫超级品牌日，汪东城和近500人在阿里公园挑战平板电脑支持)

除了在线资源，天猫在与星巴克(Starbucks)和zara home等国际品牌合作时，积累了丰富的线上和线下联合运营经验。因此，在天猫超级品牌日的运作中，天猫不仅多次涉及到玛莎拉蒂这样的品牌，而且还将线下和多屏幕操作带入了它的野心。5月中旬，在fitbit天猫超级品牌日，汪东城带领500人在阿里公园的离线活动中做平板电脑支持的图片，淘宝和天猫对此进行了现场直播。这一内涵远远超出了单纯销售广告资源的活动，与各种淘大产品联系在一起，展示了天猫在风扇操作上的技巧和灵巧。

像fitbit这样在天猫超级品牌日分销新产品的商家不在少数，这正是天猫超级品牌日的整个计划所期望实现的。它不仅让消费者觉得在价格上有一种“超级”体验，而且成为体验“超级”产品和服务的机会。就像zara home在超级品牌日将窗口改为天猫页面的信息一样，天猫可以提供和线下一样精彩的网上购物体验。

从简单的网上推广到天猫超级品牌日的全线联动，天猫正走向品牌营销的中心。随着星巴克不断深化与天猫的合作，参与该计划的各种国际大品牌在尝到甜头后可能会迅速调整预算。

电子商务平台的价格战肯定会持续下去，但电子商务平台之间的竞争将会持续到最后，而不仅仅是销售数字的竞争。这将是一场关于品牌、平台和消费者之间关系的竞争。这个平台可以让品牌找到活力，从而一起吸引消费者，最终一起成为赢家。

实现这种良性运作是天猫超级品牌日赋予企业升级的决心。

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