提升五大战力 助推茅台再造

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“十三五”五年将是贵州茅台重生、打造工业巨轮的关键时期。这一转型的核心之一是进一步提升竞争力，在全球化时代全面提升企业。贵州茅台“十三五”规划强调，未来五年，茅台集团将着力打造集团的五大能力-

第一，促进国际化的能力

茅台的“十三五”规划明确指出，推进国际化的能力是茅台面临的一大挑战。因此，未来五年，贵州茅台必须投入足够的战略资源，做好充分的战略准备，全面推进产品、经营和文化的国际化。

据报道，贵州茅台国际化的具体功能包括:国际市场调研能力、产品研发和策划能力、品牌战略和引进能力、渠道设计和管理能力、经营管理能力和资本运营能力。

根据茅台“十三五”规划，贵州茅台的国际化战略着眼于全球市场布局，开发国际适销对路的产品。茅台品牌的产品很容易分销到世界各地；通过在海外设立分支机构，集团将通过自营和收购国际葡萄酒品牌进入国际市场，发展全国分销网络，实现业务互动。

相关人士强调，茅台集团将在经营全球业务的同时传播中国白酒品牌的文化价值，通过文化营销培养忠诚消费者，系统提升集团的国际推广能力。

二、群体操作和控制能力

在世界经济中，与单个企业相比，集团企业具有更强的竞争优势。相关人士形象地说，贵州茅台集团的总部就像一支庞大船队的旗舰。该中心的运行和控制能力直接影响整个舰队的效率和战斗力。

茅台“十三五”规划希望在未来五年，在集团总部层面培育战略管理能力、资本运营能力、监管控制能力、专业服务能力等四项核心能力，实现母子效应，使集团总部成为价值创造型总部，实现“1+5”管控模式。“1”是一个以战略为中心的组织，它将人力资源管理与财务目标联系起来，为关键人物(企业家和高级管理人员)设定一个综合平衡指数，培养关键人物成为创业的决策者，将管理范围缩小到易于管理，让关键人物谈论成本，创造利润，积极优化流程，减少浪费，根据创造价值的收益分享成果，激励不同层次的战略主体和关键人物；“5”，即5s战略管理和控制体系，包括五个方面:战略规划、战略规划、战略管理、战略审计和战略评价。通过“1+5”模式，实现集团子公司的价值整合和创造。

第三，打造品牌的能力

大视野决定大品牌。

在全球产业阵营中，葡萄酒产业是一个典型的品牌导向型产业。人们很难想象没有品牌的葡萄酒公司如何在激烈的竞争中生存。

贵州茅台作为全球品牌价值500强企业之一，“十三五”期间的品牌战略是行业关注的焦点之一。

茅台“十三五”规划认为，品牌建设能力是茅台集团作为葡萄酒行业提供商实现品牌全球化的必备能力。未来五年，他们将围绕品牌建设培育八大核心竞争力-

培养策划和培育新品牌的能力，成功打造新品牌，改变“茅台”的现状；培养品类品牌策划能力，打造新品类品牌，实现多品类葡萄酒产业管理；培养品牌战略组合能力，确立多品牌模式下各品牌的地位和价值，根据业务组合设计品牌组合，明确各品牌在组合中的定位；培养提炼品牌文化的能力；培养品牌国际化推广能力；培养品牌资产管理能力；培养集团内部的品牌管理和运营能力；培养品牌危机预警和处理能力。

第四，市场化深度培育能力

在过去38年的改革开放中，贵州茅台成长变化中最耀眼的趋势就是市场化的不断演进。随着市场化的深入，贵州茅台已经从一个区域性的本土企业成长为一个具有跨国影响力的巨型企业。

未来五年，贵州茅台集团将不断提升市场化深化能力，从现代营销、渠道建设、终端建设和市场控制四个方面构建市场化深化能力，构建快速市场反应体系。

据茅台集团相关人士介绍，在“十三五”期间，他们将从以下几个方面加强市场能力

加强全面研究消费者需求特征、竞争对手行为特征和未来行业趋势的能力，制定准确的营销策略。

加强规划产品从制造商到消费者的渠道链和不同渠道形式的结合，梳理和重塑原有渠道网络，积极打造现代渠道网络能力。

增强根据市场定位和营销策略选择终端、定位终端、设计终端策略的能力，实现终端的平台性、互动性和生动性。

加强各级渠道价格体系的管控能力，改变渠道成员的不合理利益，建立价格调整机制，确保茅台的合理价格定位。

加强对产品流程的跟踪，防止商品在区域市场间的逃逸和逢低吸纳，确保经销商成员合理利益的管控能力。

加强引导渠道成员配合制造商营销策略的能力，并动态跟踪、评估和调整渠道成员。

V.资本化运营能力

茅台的“十三五”规划明确指出，资本运营能力将是茅台在新时期需要建设的核心能力之一。茅台卓越的产品国际竞争力为集团带来了丰富的资本积累，为集团推进资本运营奠定了良好的基础。

据报道，未来五年，产融结合是茅台集团战略发展的重要支撑。茅台将通过提高集团投融资能力、投资对象选择能力、项目培育能力和资本市场运作能力，培育集团资本运营的核心优势，形成独特的产融结合优势和运营模式。在尽快取得金融牌照的前提下，规划金融板块的子业务，形成金融子业务的培育能力，迅速完成金融核心业务的定型，改变金融资本运营能力薄弱的现状，努力打造集团葡萄酒行业外的新一轮双轮驱动。同时，要充分利用账面资金余额买卖证券等金融产品，从而加快金融资产的流动性，实现利润最大化。

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