还有“风口”吗？教你如何快速找到靠谱的创业机会

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文本/虹膜

随着城市移动互联网逐渐成为红海，“互联网加”已逐渐成为一个高频词汇。与移动互联网不同，“互联网+”需要与传统产业紧密结合，甚至传统产业的重要性也将占到整个项目的70%以上。移动互联网主要侧重于个人生活服务，而“互联网+”与个人升级和B-operation的关系更为密切。

除了“互联网+”之外，互联网渠道的沉没、老年人服务、消费升级、黑色技术等等也有诱人的机会。那么如何快速找到可靠的商业机会呢？这里有一个简单的方法供你参考。

第一步:了解宏观趋势和行业趋势

美国的今天预示着中国的明天。参照美国目前的产业结构，不难找到中国未来发展方向的轨迹。对比2013年中国和美国的工业gdp比率数据，我们可以看出两者之间的明显差异。

随着中国的发展，农业和制造业的比重也将迅速下降，而支持或替代农业和制造业发展的服务业比重将会增加，占国内生产总值近30%的结构也将相应发生变化。随着消费水平的提高、高新技术平台的出现和农业制造业的升级，其他服务业也将升级。

美国、日本等发达国家的经济发展已经放缓，中国正在高速发展。与美国比较落后的行业相比，机会越来越多，而产生的机会也将造就许多有想法、有能力的年轻企业家。不可避免的是，要用一半的努力来正确地发现和选择机会。各行业具体行业的中美gdp比率数据可以通过互联网轻松获取，在此不再赘述。

第二步:产业升级，产业选择

当产业结构进一步发展时，就会发现创业的可选方向不仅仅是网红平台、各种电子商务、虚拟现实/虚拟现实...它概括了产业升级的基本框架，内容和重点都是个人总结，可能不完全正确。只有企业家才能打开思路:

“互联网+”中有很多企业家，但“+”的非理性与产业发展的本质是脱节的。一旦起点错了，付出的努力越多，反作用力就越大，而且公司本身也很难在未来盈利，所以它不具备资本的投资价值。

互联网对传统产业的升级所带来的效率提升远不及纯在线互联网产品。由于线下业务繁重，只有选择一个未来5-10年将发生巨大变化的行业，寻找机会进行深入观察和研究，真正从创造价值和获取利润的双重角度出发，才能真正提高创业的成功率。

综上所述，根据这三个类别，主要有可靠的机会:

Tob:从开源的角度帮助各种企业的发展

这里，tob指的是面向大小企业和各种个体经营者的服务。开放服务市场很难真正帮助运营商削减成本和节省资金，也很难开放资源来赚钱。那么，选择削减成本还是开源？开源通常优先于节流。

以农业为例。一亩土地种植经济作物的年产值通常可达4000 ~ 5000元，其中农业材料的消耗约为1000 ~ 3000元，农产品向下游销售终端的提价一般为3~5倍，即可达1.2 ~ 2.5万元。优化农业产业链10%，帮助农民节约100~300元，增加产品和销售能力10%，这样他们就能赚钱

那么，你更喜欢帮助哪种人？在一个更加分散的市场中，帮助富人赚钱更容易，因为他们往往有更好的视野并更新自己，正因为如此，他们会赚更多的钱并知道如何分享。在一个市场规模很大的领域，一个tob服务通常很难处于绝对垄断的低位，所以想赚更多钱的tob企业家需要优先选择目标企业，然后对症下药。一套方案很难实现全市场吃，不同企业的缺点也不同。

互联网和服务正在向县城和农村地区下沉，加速向老年人普及

帮助别人会赚更多的钱，帮助别人花更多的钱。近几年来，移动互联网已经渗透到城市居民(尤其是80后)生活的方方面面，很难找到大的突破。然而，随着社会的发展，机遇依然存在。例如，中国的老龄化正在加速，老年人也有多样化的需求；比如，中国的乡镇建设也在加快，面向县乡的互联网渠道面临着巨大的沉没机会；例如，按职业来说，与互联网行业相关的服务已经完善，但许多领域如制造业、建筑业和化学工业也有足够大的市场空空间，员工在招聘、培训、就业、创业、融资等方面也有未满足的需求。

每次我谈论这些方向，我都会听到许多负面的声音。老用户不能使用智能手机和支付，农村市场的推广太难了...但我经常听说，我基本上对继续了解这位企业家失去了兴趣，我看不到机会，但他们都是很难相处的人。在资本疲软的情况下，我如何才能取得突破和成功？

也有许多企业家，他们能看到一些赚钱的机会，却忽视了市场的趋势。如果是为了帮助一个应该被时代淘汰的群体赚钱，那它只能是一个企业，而且很难有资本的投资价值。通过帮助新兴群体更快地进入市场，更容易赚钱和获得资本的青睐。

随着国内生产总值的持续增长，人们的消费能力也在提高，他们愿意为更好的产品或服务支付更高的费用。同时，他们的需求也逐渐多样化。如果品牌更分散、规模更小，众筹的爆发也可能会加速。

科技:新技术和新平台

新技术和新平台的到来让企业家和资本兴奋而冲动，虚拟现实、增强现实、机器人、无人驾驶...外国高科技热点似乎并没有受到中国资本寒冬的太大影响，但看看这些市场空可以容纳的机会，这些领域的创业项目将不可避免地有无数的伤亡，企业家在过热方向做分母的概率不会比摇号小很多。成为一个分子也需要有相当于一个分子的高超水平。没有必要做这种领域，但达到千分之一，甚至万分之一的人。

与美国不同，无论中国在现阶段做什么，市场都将占据主导地位。产品和技术只有1项，后0项主要来自市场运作能力。如果它只有能力达到1，它将相当于一个技术铸造厂。

第三步:可行方向的选择和外部分析

1.浅析上市公司与标杆管理

一个行业被选中后，如何找到一个特定的方向？除了关注batj等互联网公司的布局外，主要竞争对手将是传统行业的上市公司。当比较一个行业中的中美上市公司时，我们可以发现中国在某些方向上没有独立的上市公司。以农业为例，我们可以看到，我国上市公司在技术、工艺、贸易和品牌公司方面仍存在较大差距。

2.浅析非上市竞争模式

在某些行业，顶尖公司的市场份额可以超过50%，在某些行业，顶尖的5家公司有能力独立上市。同样，相关领域的模式可以通过参考美国市场来快速获得。根据这些数据，企业家可以大致判断这个方向是否适合创业。如果融资达到a+轮或更晚阶段的公司数量超过了该行业能够容纳的上市公司数量，创业将更加困难。

第四步:适合你自己的方向，内部分析

在基本满足上一个方向的评价条件后，团队需要对这个创业方向进行自我评价。太多的企业家盲目乐观，即使是那些拥有更高级英美烟草背景的人也不例外。他们经常冲进红海，选择一个过于精细的细分市场。

一个粗略的算法被用来表示互联网相关行业中创业团队的平均成功概率:

创业成功概率≈投资成功概率≈(实地规模/1000亿元)/窗口期间创业团队数量

这表明，跟随创业或投资的趋势是容易的，细分的领域不值得投资(生意仍然可以做)。团队能否超越平均成功概率与团队的专业背景、行业资源积累、学习速度、战略、执行力和运气密切相关。这些因素的重要性已经在文章“我获得天使投资的概率有多高”中解释过了，这篇文章不会再发表了。

如果自我评估表明，与有竞争力的企业家相比，成功的概率不够高，我们如何提高成功的概率？

1.降维主键

如果你不能在短期内改变你的力量，改变你的方向，改变你的竞争对手，削弱你的竞争对手。例如，三只松鼠的竞争对手是分散在街道和小巷中的夫妻商店和路边摊，互联网农业公司的竞争对手是乡村商店和分散的分销商...在降维竞争中更容易取胜。如果你选择互联网巨头的主营业务和上市公司的主战场来创业，那么...考虑尽快转型！

2.前置窗口周期

根据市场的分析和判断，主动选择创业方向比被动跟风更容易成为领导者。当资本资金在这个领域的花费几乎与此持平时，后来的企业家很难获得资金。

3.播放升级

市场的游戏风格也需要升级。即使拥有英美烟草相对先进的运营方法和战略的创业团队，如果他们仍然使用几年前让英美烟草成功的旧方法，也可能成为创业浪潮的受害者。在现有成熟战略的基础上，在新领域的创新和推广以及积极的运营成果有助于增加赢得多分的几率。

如果这些方法仍然无效，你非常想创业，你可以退而求其次，为自己找一个首席执行官。同时，通过投资可靠的早期启动项目，旁观者学习也是一种快速的学习方法，可以找到一些可靠的机构专业投资者来获得早期项目信息，而不是股权众筹。

第五步:创业创业和融资

1.创业

今年风险资本市场的低迷仍然是一个高概率事件。对于非豪华阵容的创业团队，机构投资者往往需要看到产品上线，而实际的运营数据将成为天使投资；由于产品没有推出，只有英国石油公司开始看到许多投资者，这是在浪费他们自己的时间。投资者可能不想下次再看到这个项目。对于一个相对高质量的创业团队来说，拥有大约一个月的运营数据就可以开始天使投资。

2.第一次融资

至于如何提高融资成功率，早期投资者关注什么一直是大多数企业家最关心的问题。如果创业方向的选择大致符合上述标准，且初步数据验证完成，融资仍有一定的成功可能性。

目前，投融资市场还不够繁荣。如果企业家在没有充分准备的情况下开始频繁接触投资者，他们只会浪费自己的时间。即使投资者感兴趣，他们也可能会延长观察期，直到可以看到更多高质量的运营数据。正常情况下，机构给出的天使轮估值主要集中在1000-3000万元人民币，融资金额也与股权转让成正比。在设定估值时，为了加快融资创业的速度，我们也可以考虑适当降低估值和融资额度，并且分两步走。如果我们错过了先发优势，那就更令人遗憾了。

艾瑞斯，这篇文章的作者(关于订阅号，请见hikanjian，关于个人微信请见)负责红山风险投资的天使投资。欢迎可靠的企业家和投资研究人员交流合作。

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