京东联手依文等服企进军服装定制

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作为高端服装定制的代表，几天前，曾经被巴菲特“背书”的大洋创世卖壳案终于被批准，几乎可以肯定，童渊快递将会负责。此外，同样拥有服装定制业务的中国也在计划新一轮重组，此前中国未能与星河互联网进行重组。种种迹象表明，即使各界名人“为自己说话”，高端服装定制业务也难以成为上市服务企业的利润支柱。从行业的角度来看，高低是重要因素之一。

事实上，大洋创世和中国已经在测试“互联网加服装”，但结果很少。对此，同样专注于服装定制的文怡集团董事长夏花最近表示:“我不会考虑自己做电子商务，因为所有传统企业都遭受过这样的伤害。”我还告诉企业家，目前的管理不是管理竞争，而是管理合作。事实证明，我们总是想管理竞争。我想做我自己，他想做他自己。今天是长板和长板相遇的时候。我一定会和我最长的董事会合作。品牌就是制造自己的产品和服务。我认为哪里的流量大，品牌就会和谁合作，哪个效率最高，速度最快。

消费升级加速“服装定制”

夏花的长流板是京东。在日前举行的伦敦时装周上，文怡集团、百品、东北虎等六大品牌联合发布了“北京制造”战略，推出了涵盖“服装定制”和“个性定制”的定制服务。

在六大品牌中，百品是第一个测试在线定制业务的品牌，通过互联网平台将意大利时装设计和意大利工艺带给消费者。bycreations berpin欧洲部总经理洛伦佐卡拉马利(Lorenzo caramalli)表示:“我们创造这种模式，正是因为中国互联网的发展和奢侈品需求的快速增长。”我们通过互联网实现了消费者和意大利工匠之间的直接联系，消除了中间环节，为消费者节省了成本。同时，我们还提供线下体验商店，让消费者零距离体验意大利定制服务。”

据报道，“北京制造”战略包括“服装定制”和“个性化定制”两个维度，服务于不同的消费者，满足个性化设计和体验消费的双重需求。通过服装定制渠道，消费者不仅可以进行服装款式、面料、款式、尺寸、装饰等维度的个性化选择，还可以享受京东基于o2o和lbs模式为消费者提供的店内和上门测量服务。

“除了功能属性，服装更是一种时尚的文化符号。中国消费者经历了价格追求和品牌追求两个阶段。随着消费升级的浪潮，下一个阶段将是追求个性的时代。京东将充分吸收设计师、全球时尚品牌、定制大师等。京东集团副总裁、服装与家居事业部总裁辛立军表示:“一系列合作伙伴已经建立了京东服装的新生态系统。”“目前，定制渠道已经在男装、女装、珠宝、眼镜等类别推出。”未来，京东服装还将把定制业务推广到与时尚生活相关的各个领域。"

京东可能会发动一场“不对称”战争

众所周知，服装业务是阿里巴巴的起点。然而，种种迹象表明，JD.com在这一高利润业务中占据的份额越来越快，其选择角度是“自上而下”，从高端和质量开始。

“从米兰到纽约，再到全球定制圣地伦敦，京东服装在国际时装周上的每一次亮相都是其战略升级的背后。”辛丽君透露，京东服装近年来保持了100%以上的同比增速，超过行业平均增速两倍以上，因为它把握住了中国中产阶级和消费升级的上升趋势。“中国中产阶级的消费习惯和观念正在发生变化。高端消费者不再把价格放在网购的首位，而是更加注重质量和款式。从本土小品牌到国际奢侈品牌，整个网络服装市场将继续朝着品牌化、品质化和个性化的方向发展。”

对此，一些不愿具名的分析人士指出，在服装服饰领域，JD.com正在对阿里发动“未来战争”，以抢占服装服饰的未来消费市场。“随着消费的升级和年龄的增长，大量淘宝用户已经进入追求品牌品质的消费阶段。然而，与万科相似，淘宝服装也被打上了“低端”品牌的烙印，淘宝和天猫很难在短时间内扭转这一局面。因此，未来可能会有相当一部分人逐渐离开淘宝，而京东现在正在销售大时尚和定制产品，或许是为了承接这部分提升消费的用户。在某种程度上，这是一场“不对称”的战争。

易观国际发布的《2016年第二季度中国b2c市场季度监测报告》数据显示，2016年第二季度，中国b2c市场服装交易规模达到2089亿元，同比增长44.7%。其中，随着中国消费市场的不断升级，消费者对服装产品日益增长的个性化偏好和多样化需求继续凸显。

互联网电子商务专家李成栋指出，未来几年，阿里和京东的在线服务领域将会越来越激烈。在线服装市场已经饱和，其增长正在放缓。然而，随着消费的升级，个性化和定制化将成为一种趋势，消费者对质量的要求更高，而不仅仅是低价格折扣。在欧美成熟市场，不仅婚纱，还有西装和衬衫等，定制服务已经相对成熟。京东用户的学历和收入水平比淘宝高一个档次，他们通过个性化服装定制与淘宝区别开来。

服装定制市场的规模高达一万亿元

从某种角度来看，服装行业让淘宝和天猫取得了成功，但它也成为了互联网时代受伤害最严重的行业之一。随着电子商务的迅速兴起，这是一股服装企业“关门大吉”的浪潮。根据最新数据，2016年上半年，15家服装上市公司关闭了2000多家门店。

然而，在文怡集团董事长夏花看来，与“网上+服装”相比，“网上+服装定制”促进了企业的线下门店。“随着定制服务的发展，我们目前有500家线下商店。我们将继续扩大线下商店。”

至于虚拟现实的概念，夏花说他已经在虚拟试衣领域进行了尝试，但效果一般，用户体验毕竟不如现场服务好。“在许多情况下，仅仅获得数字数据是不够的。如果你不能给他一些着装指导，我认为顾客很难变得粘乎乎的。

“以文怡集团为例。目前，它把成衣业务放在天猫，把创新的服装定制业务放在京东，这符合用户群体的形象。上述分析师表示:“未来，一旦服装定制业务成为气候，市场规模有望赶上成衣。”

对此，辛丽君指出，定制模式无疑将成为网络服装领域的下一个出路。随着人们生活质量的提高，服装定制将不再是少数群体的选择。特别是在互联网技术的推动下，我们相信网上服装定制已经越来越成熟，个性化定制已经越来越低成本、标准化和规范化，这将会带来1000亿元甚至1万亿元的巨大市场。