珍珠生活刘训林：重启中国品牌之门

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珍珠人寿创始人刘

多雨多雾的诸暨不愧为爱国美女石的故乡。雨线是如此漫长而深情。这里的街道非常干净，街道两边的外贸厂房排列有序。作为世界闻名的珍珠发源地，来诸暨的人大多是来追求珍珠的，而刘在这里做了16年的外贸铸造。2000年，他创立了荣泰针织集团，为耐克、阿迪达斯和彪马等运动品牌的袜子做代工，并使袜子业务全球化。荣泰集团在中国浙江诸暨和安徽遂溪拥有占地1000多公顷的大型工厂，在柬埔寨拥有一家拥有1000多名员工的大型袜子加工厂。近年来，随着中国入世政策的改变，许多外贸工厂纷纷倒闭，但刘的外贸业务做得很好，年出口值达8000万美元。原因是刘从2004年开始跳过外贸公司，实施与国外品牌的直接合作。为了与品牌方取得联系，他还在美国和欧洲设立办事处，直接与品牌方沟通，洽谈订单，建立合作关系，绕过韩国和美国两个外国贸易商，将世界运动品牌的袜子贴牌生产业务纳入自己的业务范围。这种远见使他避免了外贸经济的重大改革，使工业利润最大化。

诸暨工厂

濉溪工厂

柬埔寨工厂

发生

在做了这么多年的外贸OEM业务后，刘深深地意识到“为别人做婚纱”的时代已经过去了。了解了针织行业的商业规则和16年行业经验的启发，创造一个有生活质量感的国有品牌的想法就产生了。但是，刘并没有盲目烧钱，而是决定做足市场调查，然后发挥自己的力量。他以自己在针织行业的专业知识(16年针织铸造经验)为基础，利用诸暨当地珍珠生产能力(诸暨是世界上最大的淡水珍珠养殖、加工和贸易中心)，创立了珍珠生活品牌，围绕珍珠打造自己的针织和美容产品，并运用专利技术和最新设计理念，将产品舒适性植入千家万户。

在确定了品牌方向之后，刘并没有急着去做成品，而是往返于美国和中国之间，研究两国企业的商业模式的差异，深入了解两国企业的战略布局。在传统铸造企业转型打造品牌的自我革命过程中，刘用自己三年时间打造的珍珠生命，当它在消费者面前展示时，无疑得到了认可。第一年，刘做了基础产品研发，以珍珠为原料，从纤维到纱线，并申请了多项珍珠针织专利。第二年，我们进行了产品测试和定向试验，不断更新和改进珍珠短袜、珍珠尿布、珍珠指甲油等产品，并从外包装和成品检验等方面提高了产品质量。第三年，刘开始了珍珠生活用品的第二次试销和量产，并计划于今年9月底在全国各大商场的柜台部署自营店，停留在母婴连锁加盟店和各大品牌生活会馆的平台上进行展示和销售。

出生的

在中国著名的连锁直营店卡斯生命博物馆，珍珠生命的产品有序地陈列在各个地方。据介绍，刘对生产的光展示柜进行了不少于10次的修改，作为消费者，我们对产品的质量和设计都非常看好。

珍珠生活用品展

一个薄珍珠面具看起来和其他面具一样。也许从你把第一片放在脸上的那一刻起，到你把它拿掉的那一刻，你会感到安全，但是当你醒来时，镜子前的皮肤是放松和舒适的。连续使用三片后，皮肤开始变得舒适、自然、白皙、半透明。刘笑着说:这是面膜中的远红外功效，能加速面部血液循环，结合水溶性珍珠粉的美白功效，使皮肤自然白皙。这种5片珍珠面膜售价高达99元，可与任何大品牌面膜媲美，成为消费者眼中的合适产品。它首先落在江苏省溧阳市一家大型购物中心的柜台上，在不到一周的时间里就超过了1000盒的销量。

珍珠生活(Pearl Life)生产的婴儿纸尿裤，可以让孩子不再担心红屁股和湿疹，因为纸尿裤中含有珍珠粉，这使得婴儿的pp带着自己的修复功能，而且它一整天都像以前一样光滑，即使有更多的尿液，也不会刺激婴儿的PP。珍珠指甲油，孕妇可以使用，颜色纯正无味，可水洗，均匀涂抹可以增强颜色，可以整体撕下。它很轻，不伤手。这些产品的诞生背后是无数次的R&D迭代、测试和更新，以便向消费者展示最好的产品。刘坚持认为自己是一个有血有肉、有灵魂的品牌，与人们的衣食住行息息相关，代表着一种生活品质。

综合

为了打造一个整合的平台品牌，明珠人寿不仅将其产品投放在中国所有大、中、高端商场的自营专柜，还与母婴连锁机构和知名品牌生命堂合作，在其平台上展示和销售。它还结合了网上购物中心的流量输入，让消费者随时随地体验产品，产生二次消费，并产生对产品的忠诚度。目前，明珠人寿已通过互联网渠道落户天猫旗舰店和微型商城。通过使用互联网+，创造了一店一商城一平台的全渠道渗透，紧密整合平台和商城模式，与高科技产品链整合，低成本渗透，线上线下渠道充分衔接。

刘感慨地说:“我在美国生活了很多年。在为这些国际品牌做OEM工作时，这些品牌对产品的基本要求是安全和舒适。因此，当我决定创建自己的品牌时，我的目标是在展示生活品质的人面前放上珍珠。它能使人们的衣食住行舒适正常。珍珠生活由三大类组成:针织家纺产品、珍珠美容产品和珍珠饰品。以珍珠混纺纤维和珍珠多功能纱两项专利为核心，纵向压缩制造链，横向连接珍珠美容生活体验，结合珍珠饰品营造艺术氛围，使人们的物质生活和精神世界更加充实。科技改变世界，我们所有的产品都是珍珠，让消费者享受高科技产品带来的全方位生活品质。”

珍珠生活

今年9月，明珠人寿与中国最大的母婴连锁企业贝贝朗姆达成战略合作，在贝贝朗姆旗下的3000多家母婴店落户，同时销售明珠人寿的母婴产品。对此，Bebelam创始人邢品林表示:让Bebelam成为母婴的综合平台，向消费者展示珍珠生活生产的优秀产品，让Bebelam人享受高科技产品带来的生活变化，是Bebelam的又一个前景和信心。

寻找

强势品牌的组合源于刘对太极三层思维和阴阳转化的深刻启示。道家思想在商业品牌整合中的运用让他受益匪浅:“中国的商业模式比较混乱，随着信息经济的巨大变化，鱼眼在阴阳转化中逐渐凸显出来。”我不认为互联网的影响会对实体经济有什么大的影响。十年前，美国也经历过中国互联网带来的冲击，但今天美国仍以实体经济为主导。经济变革的痛苦来自鱼眼。通过把握鱼眼变化，我们可以将电子商务与实体结合起来，使之有序而不混乱。进入贝贝拉姆母婴连锁是我们成为大众生活品牌的第一步，也让明珠生活在商业模式的转型中更加光彩照人。”

除了刘，许多实业家都把善良作为自己的品牌。这些人经历了巨大的财富和财富，他们了解人性的发展，主张回归自然。他们将对信仰的坚持和坚定融入到产品中，使产品更加生动和不朽。也许我们今天戴的珍珠，我们脸上戴的面膜，或者我们穿的塑型连裤袜都不是东西，它们是新鲜和智慧的爱。并非所有的产品都被称为珍珠生命，但所有这些品牌都有一个共同的名字，即“爱”。

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