当沈南鹏、徐小平、梁建章的“门徒”去创业

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红杉、斯坦福、麦肯锡和清华大学，如果你有机会进入其中一所，你会选择哪一所？

沈南鹏、许小平、王强、梁建章，如果你让某人成为你的人生导师，你会选择谁？

胡丹在他生命的头33年里，拥有全部八种选择。

然而，当他34岁开始创业时，他头上的这些标签严重地压迫着他。

没有它你能做吗？

“很多人跑过来告诉我，投资者不适合创业，更不适合咨询！”当胡丹在上海的商务办公室说这句话时，他低下了头，皱起了眉头。这是这位理性人在一天的采访中罕见的情绪。他需要证据。

2014年，作为红杉资本(Sequoia Capital)的副总裁，他辞去了工作，此前他抛出了聚美友产品等明星项目，并寻找钢铁网。

针对蓝领阶层，利用算法和数学模型来管理小额分期付款，胡丹创建了“Payman”，目标是成为中国的第一大银行(美国第五大银行和第二大信用卡公司)。

对于光环，你能祝福他创业的第一次成功吗？谁也不知道，但总是与强者为伍，尊为师，一定会让这位商业天才掌握许多成功的绝学。胡丹说，他从红杉学到的投资哲学是:“以技术优势形成壁垒，保持最大的毛利，然后尽可能地将利润转化为创新。”这也是创业公司能否在互联网时代保持优势的关键。

文|王睿

打败清华学霸，从小向梁建章学习

自动驾驶+高位蓄水:一旦人们开始“自动驾驶”，可能性就变得无穷无尽。

闺房的前办公楼位于上海陆家嘴软件园一栋办公楼的一楼。一楼是什么意思？这意味着，当员工进入大楼时，他们不用按电梯按钮就能靠近最亲爱的桌子，每天至少节省15分钟。这是胡丹精心制作的机器。

胡丹的桌子在一个开放的办公区的中央。这里没有单独的办公室，也没有豪华的老板椅，他穿着白色t恤和卡其短裤，戴着一副带耳朵的黑色大耳机，专注于电脑前部。当他看到我的客人时，他从座位上走了出来，脸上带着灿烂的笑容。

作为一个地道的上海人，胡丹从不缺少风和水的故事。他一直都喜欢找乐子，在大四的时候突然告诉家人他想努力学习。

一旦人们开启“自我驱动力”，可能性就变得无穷无尽。所以成功的第一步是你想赢。他主动找了上海最好的导师给他上课。好事多磨。胡丹在高考中物理得了满分。就这样，他走进了清华的大门。"崇拜崇高的人作为老师是非常重要的."胡丹补充道。这些著名的老师让他一步登天。

快乐是短暂的，清华到处都是来自全国各地的校长。许多学生在入学前已经完成了大一和大二的课程。围绕标杆，他开始寻找自己的比较优势:在上海，他从初中就开始参加电脑奥运会，并且对新技术很有眼光。他的第一个计算机老师是梁建章，携程的联合创始人，被称为计算机“神童”。

胡丹对梁建章的经典记忆是，在苹果ii上，诗歌可以通过计算机程序自动书写。多年以后，这个人对胡丹进入红杉资本和风险投资圈产生了至关重要的影响。

回到清华。一个暑假后，胡丹向学校背诵了386。通过分析这些年来的网上试题和与师兄们的交流采访，胡丹逐渐找到了参加考试的方法。不久之后，在每次考试之前，胡丹开始带他的同学去考试。“我总能猜出教授想出了什么，动机是什么，我们想测试什么，以及维修站在哪里。”因此，标题的准确性非常高。”坐在办公室里，胡丹自豪地回忆道:“对我来说，这是一个模式识别和规则总结。”获得奖学金后，胡丹给自己买了一辆摩托车。

从麦肯锡的“毕业”中收获人生的思维导图

掌握方法:甚至当他在红杉资本撰写投资报告时，他也依赖麦肯锡的思维模式。

毕业后，胡丹首先进入著名的外国公司ge运营，但很快他就搬到了精英云集的麦肯锡。这对刚刚进入职场的胡丹来说是一种幸运，因为他开始和世界上最聪明的人在一起。

麦肯锡于1926年由james o'mckinsey博士在美国创立，是世界上最著名的管理咨询公司，也是企业界公认的“人才培训基地”。

据说，人类有一套最完整的“思维模式”，使他们能够吸引89年历史中任何一个经济周期的顶尖人才，让他们用自己独特的思维方式为企业提供“诊断和治疗”。

胡丹承认，即使他在红杉资本写投资报告时，他也依赖麦肯锡的思维模式。“我知道怎么写，什么样的逻辑可以展示项目的最佳部分并成功通过测试。”胡丹说。

在过去的两年里，无论是让客户想象如果他们购买一个风力发电站，还是让世界银行提供解决方案，胡丹都可以轻松地跨越文化和地区。但这只是开始。

当得知麦肯锡还有另一个传统——愿意为攻读mba的麦肯锡员工提供全额资助时，胡丹果断地报名了斯坦福大学。

与优步创始人面对面被沈南鹏秒杀

跟随主人:对沈南鹏来说，他会尽快回复所有的邮件，而且他总是会尽快做出决定。

拿着汉堡，面对优步创始人特拉维斯·卡兰尼克；听听美国第五大银行的创始人瑞奇·费尔班克(Ricky Fairbank)讲述它从一家鲜为人知的公司跃升为美国著名金融集团的故事。这里是斯坦福，不是其他地方。

史丹佛绝对颠覆了胡丹的想象。直到现在，让他深深感到，他和妻子在斯坦福待了两年(2009年至2011年)的近200万元绝对物有所值。

给他印象最深的是在午休时间占据教室的名为“棕色包午餐”的户外演讲。这个话题意味着你可以在午休时间带着一个棕色的外卖包来听，演讲者总是让学生感到惊讶。

“昨天，电视上的名人来到这里，教授数百万美元的融资。过一会儿，他们会出现在这里，承认项目的失败。”胡丹说，这让你觉得创业似乎是一项普通的职业。一个刚刚失败的创始人不会特别沮丧，但会认真准备下一个项目，然后去战场。

2011年，优步在美国刚刚起步，他记得优步创始人Kranik曾经出现在“棕色包午餐”上。当时，他自豪地展示了他高度智能的算法系统:一张巨大的旧金山地图上闪现出无数亮点。急需汽车的地方会变红，不停闪烁，并逐渐加深。

克拉尼克告诉他们，基于过去的经验、天气、算法和其他原因，他可以预测未来的汽车需求。然后告诉司机提前开车去那里。司机也很开明，他发现当他接近时可以收到出租车请求。

太酷了！在这种氛围下，胡丹也想创业！他第一个告诉他的导师梁建章。这时，梁建章正在斯坦福大学攻读经济学博士，梁建章当时明确告诉他可以投资。同时，让胡丹和这么多人交谈。他们是沈南鹏(红杉资本中国的创始和管理合伙人，携程网的创始人)，熊晓鸽(idg的创始合伙人)和汉斯·董(ggv的管理合伙人)。

梁建章的邮件发出后不到十分钟，沈南鹏第一个回复并要求会面。

这个星球上没有什么能阻止一个极其聪明和勤奋的人。沈南鹏就是这样一个人。胡丹说他会尽快回复所有的邮件，他会尽快做出决定。

在与胡丹会面并听取了他的想法后，沈南鹏没有回复胡丹的创业项目，而是建议胡丹去红杉资本实习。这是一个很好的机会，但它没有立即杀死他。胡丹还有其他选择。

但是到了晚上，沈南鹏又打电话给胡丹，提出了一个条件，要求在那天晚上签字。几天后，当其他几家机构的投资者要求采访时，胡丹已经与红杉资本签署了一份合同。未来，沈南鹏果断、果断、高效的商业判断和执行将对胡丹产生深远影响。

在陈欧投资，获得百倍回报。找安娜去找一个真正的女人

一目了然:陈欧永远不会被他的任何问题击倒，他已经把所有细节想得很清楚了。

当胡丹第一次进入红杉时，他看到了许多基于伦敦商学院的创业项目。但这并不奇怪，直到一位创始人推荐了一个项目:一个朋友在做一家专注于化妆品的垂直电子商务公司。这位朋友是陈欧，Jumeiyoupin的创始人。

作为实习生，胡丹和陈欧谈了很多次。令他钦佩的是，陈欧永远不会被他的任何问题击倒，他已经把所有的细节想得很清楚了。创始人绝对熟练。

最后，在沈南鹏的同意下，红杉成功抢到了巨美优的产品。这一决定为红杉赢得了近100倍的未来回报。

巨美只是开始。如今，寻找估值超过100亿元人民币的钢铁网络、硅谷知名的科技公司everstring，以及在大数据营销领域不断成长的昂吴双科技，都是胡丹投资的经典案例。

但是对于红杉来说，胡丹的价值不仅仅在这里。

红杉需要在产业链的上下游形成生态，这需要一个纯粹的天使。这是许小平。在胡丹的牵线下，红杉和许小平一拍即合，成立了正格基金。胡丹也成为了正格的第一个兼职投资者，开始了正格每周两天和红杉每周五天的双重生活。

徐老师的超感性和的理性与实用主义都使受益匪浅。但是兼职不是办法。他需要为正格基金找到一个真正的老板。胡丹想到了一个人，那就是在通用电气工作的斯坦福大学中国学生会主席安娜·方爱之。

方的女儿。方是厚朴基金的董事长，也是中国顶尖的投资银行家(我建议阅读百度的完整版)。在这样的家庭中长大，方爱之细致、聪明、诚实，对商业极其敏感。但是通用电气并没有释放她的潜力和才华。经过几次沟通，安娜正式加入正格基金，成为正格基金的总经理，并开始运营中国最具影响力的天使基金。事实证明安娜也是这个职位的优秀候选人。安娜从小在西方接受教育，大大提高了她的国际影响力。

五大企业家“护送”董事会

利用这一趋势:国家政策也开始支持互联网金融，这个行业已经逐渐形成了一个“窗口”。

在经历了一个大的周转周期后，你一定很好奇，胡丹当时在梁建章发现的创业项目是什么？这是个人消费金融。

美国首都一号的故事是这样的。当你呼叫首都一号时，在仅仅0.1秒内，高速运行的计算机已经启动，并完成了所有的号码识别、数据收集、分析、传输和产品建议的工作。当电话接通时，在顾客听到第一声“哔”之前，已经完成了对用户即将出现的问题的预测。

唯一能与这些超高速运行的计算机竞争的是首创一号本身的发展速度。公司成立于1994年，市值已达246亿美元，在财富500强中排名第187位。

受这个故事的启发，胡丹想成为中国的首都。但在当时的中国，创业的时机还不成熟。

2014年，以p2p网络借贷为代表的中国互联网金融业经历了前所未有的蓬勃发展。中小小额信贷流通变得简单快捷，国家政策开始支持网络金融，网络金融逐渐形成一个“窗口”。胡丹看到了机会。

一天，胡丹找到了沈南鹏，说了一句话:“我想创业。”"你想投资红杉吗？"这是沈南鹏的回答，干脆利落，没有任何犹豫，他表示愿意进入闺阁董事会，亲自担任董事。

这就是“购买人”(Buy Man)，它为月薪约3000英镑的富士康员工提供小额手机分期贷款业务。当这些人进入各种手机商店购买手机时，销售人员会介绍他们下载买家，并直接通过手机贷款。

红杉并不是唯一喜欢胡丹和闺房的人。

“买人”在2014年7月成立时，获得了正格基金、新东方联合创始人王强、百度资深企业家任绪扬的天使投资。

2014年10月，它从红杉资本和中原风险投资获得了1500万美元的首轮投资。

2015年7月，人人公司赢得的B轮完成。

2016年2月，第三轮完成，顺威资本和京东金融牵头投资，晨星创投、华盛资本和人人公司跟进投资。C轮后，Boudouxia的历史融资额达到8697万美元，是目前消费金融初创企业获得的最大融资额。

闺阁董事会出现了一个有趣的现象——“企业家董事会”。许小平、沈南鹏和陈一舟都是成功的企业家。在著名的雷军和京东的支持下，顺威资本在中国创造了一个电子商务传奇。

除了资金支持，理解和支持创业；沮丧和犹豫时的鼓励和引导使胡丹记忆深刻。“有时候一点头绪都没有，就给他们打个电话聊聊。有时他们也给我一些文章，可以开阔我的眼界。”

从个人精英到团队领导，控制一个不断扩张的组织

寻找某人提及某人来激励人们:创业的关键是找到优秀和合适的人。但是当我自己做的时候，我意识到实现这个要求有多难。

与强者互动，像老师一样崇拜上级。按照一贯做法，的团队有李·，曾任微软人脸识别技术工程师和欧特克首席技术官；还有朱军，他来自交通银行信用卡中心，在传统银行信贷组合和反欺诈风险管理方面有超过10年的经验，想要创新传统的信用卡系统。

当然，这并不总是顺利的，比如欺诈，比如组织一个团体进行欺诈。然而，该团队最终建立了一个反欺诈模型，并总结了这个行业的规则:好人的朋友是好人，坏人的朋友是坏人。

目前，我们从用户的社交数据和手机的行为数据中收集了近万个维度进行建模。当一个人拿起他的手机，开始对买家进行操作时，电脑会自动识别并判断所有的行为是否可疑。

胡丹说，创业的过程真的让他感到前所未有的艰难和孤独。在创业之前，作为一名投资者，他多次告诉创始人，创业的关键是找到优秀和合适的人。但是当我自己做的时候，我意识到实现这个要求有多难。

“善良比聪明更重要”，这是亚马逊首席执行官贝佐斯的信条，也是胡丹深信不疑的价值观。诚信，这是胡丹为公司员工设定的第一个标准。从十几个人的小团队到今天的400多人，包括全国三个四线城市的管理程序员、数据分析师和城市经理，胡丹的任务与最初的不同。

他需要管理、提升、激励和控制这个不断扩张的组织，以便团队中具有不同背景和不同需求的合作伙伴能够一起朝着一个方向前进。

“让每个人团结在一起的是价值观。”胡丹说这是他和高管们发现的。创业两年多后，他们发现只有这个东西才能把团队凝聚在一起，然后就是企业文化。

但现实是如此有趣，一个拥有完美简历和零污点的商业精英，即使他一眼就能看穿班级的核心，用一句话概括和看透一个行业的人，他在创业时也不会比别人少付出一点。

创业前，无数的创始人告诉胡丹不要踩坑，但现在他发现，只有踩坑后，他才知道它们是坑。

每一笔学费都无法节省。胡丹说当他有压力的时候，他会和他的爱人去看电影。创业就是生活。

“在产生因果关系的草丛中，有些人把麦穗衔在嘴里，看着云彩。”正如大前研一所说，所有优秀的人都有相同的特点:他们是典型的“冒险家”，他们不追求“安居乐业”，而是不断挑战自我，证明自我。即使他们失败了，他们也只是一种分享。

胡丹也是如此。只有当他开始创业时，他才能听到自己的声音，他会在自己耳边低语:世界比你想象的要广阔。

对话

胡丹:除了成功融资后的一周，每天都很焦虑

王睿:自从我上次见到你已经一年多了。闺阁的发展和你预期的一样吗？

胡丹:基本上是一样的，去年年底完成了第三轮并开始盈利。我们通过精细化操作降低了获得客户的成本，例如建立白名单和允许现有用户申请二级贷款；资本成本越来越低；算法优化加入了机器人pk，每一个进步都让我们吃惊。

王睿:你认为成为买家最难的部分是什么？

胡丹:风力控制。尤其是渠道的风险控制至今仍很困难。目前，闺阁有28，000家店铺。如何通过监控商场人员的行为轨迹来控制风险，仍然是百德的重中之重。

王睿:如何评价这个行业的竞争对手？

胡丹:这个行业有很多初创公司，他们来来去去，被称为访问者。竞争对手之一是一家名为吉佐的捷克公司。老公司实力雄厚，管理良好，进步很大，值得尊敬。

王睿:除了迷人的一面，今年还有什么阴郁黑暗的时候吗？

胡丹:我觉得我每天都有一点快乐，除了融资结束几次的那一周。每天早上醒来，我的问题都是新的。我很佩服一些企业家，比如梁建章、王星，他们受时间和压力的影响，觉得自己现在的位置不一样。

王睿:你如何评价你目前的表现？给自己一个分数。

胡丹:75分。我还有很多问题需要解决和学习，比如如何有更多的时间，如何成为一个更好的管理者，如何平衡生活和家庭的关系，我觉得我还没有完全掌握创业精神。

[本文的作者，王睿，是作者的独立见解。]

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