门店改造致净利降八成 国美固守门店改造计划不动摇

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如今，国美正在经历门店升级的痛苦。

8月29日，国美发布了2016年半年度报告，表面上看不太令人满意。财务报告显示，2016年上半年，国美的收入为353.12亿元，同比增长11.42%；净利润1.24亿元，同比下降81.95%。

对于净利润的大幅下降，国美认为是上市公司所有门店装修造成的。

国美首席财务官方巍在接受《证券日报》采访时表示，上半年因装修而关闭的40多家门店是上市公司的资产，而被关闭的门店基本上都是大型门店，四个月装修期带来的损失对国美的销售收入影响很大。

他透露:“国美预计今年将翻新100-120家门店。今年第一季度，有8家公司进行了翻新，第二季度有40多家公司完工。在第三季度，国美将再翻新大约30家公司。在国美1700多家门店中，有800多家适合转型，80多家已经转型。”

近日，记者走进北京几家国美门店，探讨国美门店的持续转型，以及对它们的影响是什么？

今年，计划改造120家公司

国美西坝河店是国美今年上半年刚刚建成的中型门店之一。

所有传统柜台都已开放，在3c、小家电等领域没有严格的界限。虚拟现实体验区和烘焙烹饪区使这家商店更具娱乐性。在商店一楼的中心，一架无人驾驶飞行器被放在一个大铁笼子里，工作人员不时地远程飞行让消费者体验。在逛完这家新升级的商店后，记者对传统商店的印象越来越被谈论。

“国美西坝河店是一家水货店。经过改造，我们想把它建成一个集虚拟现实、烘焙和体验于一体的娱乐体验中心，并植入电子运动和厨房。在装修期间，该店的客流量大幅下降，但在升级后的一个月内，其客流量和性能都在快速增长。”国美西坝河店负责人告诉记者。

这一轮门店改造计划的实施，是国美收购非上市公司门店资产后，对门店定位的大规模整合和重新调整。

今年年初，国美电器总裁王俊洲在国美内部的年度战略会议上制定了三年计划，不断推进门店的更新换代，增加新的体验项目。今年4月，随着国美收购益威发展，其上市公司与非上市百货公司的整合终于完成。合并后，国美的门店数量达到1790家，覆盖全国434个城市。

“有了这么多门店，国美开始思考如何充分利用门店的优势资源，迎接未来市场。”方巍直言不讳地告诉记者:“国美电器有一个庞大的店面改造计划。”

然而，一家店铺的装修对国美有什么影响？

国美一家门店的经理告诉记者:“国美建造的最具翻新性的门店刚刚竣工5 -6个月，平均业绩增长了10%-15%。新装修店铺的一般投资期限为2个月至3个月。一般同店增长25%是正常的。装修后，销售业绩曲线是先上升，然后慢慢稳定，所以我们一般只看单个店铺的业绩。”

在国美新一轮门店改造中，不同渠道有不同的策略。方巍告诉记者:“一线和二线城市是国美门店装修的主力军。国美将去一线城市的超级商店和二线城市的综合商店。对于四个五线城市，国美将通过物流、商品和贸易的一体化渗透。”

翻新一家商店平均需要500万元

收入超过80%的线下商店一直是国美努力的焦点。虽然国美的门店升级计划已经成型，但国美的业绩贡献是转型时期的“主力军”——线下门店对国美业绩的影响是实实在在的。

“国美翻新一家门店的平均成本超过500万元，而最大的大、中、高塔门店的成本约为800万元。目前，国美门店正在进行单独改造，计划今年改造100多家门店，总成本至少5亿元。”方巍表示:“不过，目前，国美拥有10多亿账面资金，仍没有必要担心造血功能。”

他认为门店转型对国美业绩的影响是短暂的。

“国美中塔大众店的年销售收入约为15亿元，该店已停业3个月，导致店内收入减少4亿元。国美在第二季度改造了40多家门店，导致国美收入减少。30-40亿元。”方巍说。

受门店装修影响，国美上半年毛利率从去年同期的17.70%降至16.37%左右。营业费用率从去年同期的15.51%上升到16.29%左右。

方巍坦言:“正常情况下，国美的毛利率将控制在18%左右，但改革门店的未来前景势在必行。”今年上半年，国美关闭的40多家门店是上市公司的资产。同时，关闭的商店基本上是主要的大商店。四个月的装修期造成的损失对国美的销售收入影响很大。”

对于这一轮转型，门店数量是否会发生变化，方巍告诉记者:“对于总部的数量，我们希望保持在1700家左右。也许第一条线仍将关闭，第二条线将让它上升。”

至于国美净利润下降的真正原因，方巍直言不讳地表示，主要是因为门店装修带来的直接收入减少了。“商店的翻新并不意味着水、电和租金等国家成本可以降低。在毛利率下降的同时，无形费用也急剧上升。”

国美这次的门店转型并不局限于升级，而是雄心勃勃。

上述国美门店负责人向《证券报》记者透露:“北京的马店鹏润店也正在被国美改造，可能会变成电影院。”下一步，国美可能会把大众中塔店、牛街店和曹桥店都建成立体店。”

至于它将来会赚什么钱，方巍告诉记者:“它可能靠卖电器赚钱。同时，国美将逐步成为空调、商场排水地暖等产品的系统集成商，同时为客户提供售后服务理念和优质服务。以赚取服务收入。”