电商比拼渠道下沉 阿里牵手海南椰岛蚕食农村市场

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阿里在《永远在线》中主宰了世界，他开始了频道下沉模式，并希望进一步侵蚀农村市场。

近日，阿里巴巴宣布与上市公司海南椰岛达成合作，以疏通渠道，深度开发农村市场。

随着电子商务竞争的加剧，空的整体市场拓展空间趋于紧张。近年来，电子商务公司将注意力集中在四线城市和农村市场，“淘村”的出现使农村市场成为“热点”。许多传统品牌制造商也有机会与电子商务携手探索下沉的渠道。

阿里妈妈隶属于阿里巴巴集团，该集团是中国领先的大数据营销平台。它拥有阿里巴巴集团的核心业务数据，近年来一直在扩张。椰岛集团在当地市场有着巨大的市场，已经成为其合作目标。

业内人士表示，传统企业很难深入农村市场，但农村淘宝和电子商务可以帮助它们迅速陷入困境。在“供方改革”的背景下，在政府相关部门的支持下，以海南椰岛和南国食品为代表的海南龙头企业与阿里巴巴的战略合作，标志着海南大型传统企业在互联网和电子商务领域的探索和创新迈出了坚实的一步。

今年以来，农村电子商务和国际化已经成为电子商务巨头扩张的两大主题。阿里、JD.com和苏宁等电子商务公司都希望通过农村电子商务推动增长。许多地方政府对电子商务巨头的“下乡”战略寄予厚望。对于电子商务公司来说，农村是挖掘增量用户的最有潜力的市场。

这也给传统企业带来了机遇。据了解，海南椰岛集团成立于1993年，是海口一家饮料厂稳步发展的股份制上市公司，已有近80年的历史，也是中国唯一一家保健酒上市公司。近年来，拟加快扩张，形成以保健酒为主、保健食品饮料和贸易为辅的产业发展格局。海南椰岛也一直在尝试和探索电子商务，并落户天猫和京东，希望与阿里合作实现网上和网下两条腿走路。

阿里相关人士认为，阿里将通过这种方式引入合作伙伴，加快渠道铺设。

“签字仪式标志着椰岛和阿里的合作将进一步深化。椰岛产品将落户‘农村淘宝’，电子商务平台的发展将达到一个新的水平。”海南椰岛集团董事长封彪说。

事实上，这并不是阿里第一次与传统企业联手，加快“走出去”的步伐。两年前，阿里巴巴的一些产业落户海南，国际旅游岛正式启动与阿里的全面战略合作。近日，海南椰岛与阿里巴巴达成合作。以海南椰子岛为代表的传统企业，一直在挖渠道，深度开发农村市场。海南椰岛，通过利用阿里巴巴的互联网平台，将能够更快地适应电子商务时代，完成其转型。

业内分析人士认为:“通过这次合作，阿里将迅速将其触角延伸到海南等地，扩大其势力范围，进一步下沉其渠道。海南椰岛与阿里平台的合作也是海南椰岛集团迈向电子商务时代的里程碑事件。它打算结合线上和线下的帮助，实施农村淘宝村。同时，阿里开放的平台特性将让农村市场迅速进入互联网时代。”