方洪波进京汇报 民企美的做了啥？

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[摘要]方洪波，49岁，24年前因其出色的写作而被美的创始人何香坚所称赞。此后，他从《美的企业报》的编辑开始，先后担任空法规部总经理、制冷集团总裁和美的电器董事长。

“总之，岁月是漫长的，但值得等待。”美的集团董事长方洪波在2016年中期工作会议上引用了村上春树的话，这很有意义。

24年前，49岁的方洪波因为写了一篇好文章而受到美的创始人何香健的称赞。他从美的公司报纸的编辑开始，担任空调整业务部门的总经理、制冷集团的总裁和美的电器的董事长。直到他从何香健手中接过权杖，他才成为美的这个1000亿美元企业的负责人，美的被称为“接过火箭的接班人”

然而，许多接触过方洪波的人向《时代周刊》记者描述了同样的印象。自2010年以来，尤其是在2012年至2016年的五年间，“博格年纪很大，头发特别糟糕，因为他工作特别努力。”“作为公司的最高领导人，你可以从这个人的外表看出他是否为这家公司付出了代价。”

成立于1968年的美的集团的发展史是中国改革开放进程和珠江三角洲地区发展的缩影。然而，随着过去30年中国家电行业旧时代的结束，旧模式已经失败，中国家电行业的大规模低成本制造模式已经难以参与世界竞争。市场迫使美的集团的强者们折腕决定转型。方洪波承受着巨大的压力。

5年来，美的集团通过改革实现了“产值滞缓、利润翻番”的“逆增长”。美的集团2015年实现营业收入1384亿元，仅比2011年的1341亿元增加43亿元，但其136.25亿元的年利润是2011年66.41亿元的两倍多。

“这意味着我们的利润增加了一倍多，而销售额几乎没有变化。供应方结构改革使美国有信心和能力抵御未来可能出现的各种风险冲击。”方洪波说。

然而，目前方洪波并非没有担忧。比交出一份出色的财务报告更难回答的问题是，美的在未来十年，也就是2025年，会成为什么样的公司？如何融入移动互联网时代？如何参与全球竞争？如何建立新的核心竞争力，培养有前途的新商业模式？这个有待解决的问题已经成为方洪波和美的最大命题。

中南海发回报道

2016年7月8日，方洪波赴北京出席习近平总书记主持的经济形势专家研讨会。作为家电制造业的唯一代表，他就供应方的结构改革和民营企业的发展发表了讲话。这是方洪波第一次面对党和国家的最高领导人报道美的集团的供应方结构改革。

随后，7月13日，刚从北京回来的方洪波应佛山市委理论研究中心组的邀请，谈起了“供给侧结构改革的美丽样本”。来自佛山各团体的近1000人、各区、市领导以及800名企业家代表参加了学习会议。

方洪波的一系列声乐表演吸引了人们的注意力。美丽传递的是什么样的信号？在这样一次高层次的经济研讨会上，大型国有企业宝钢集团和广东美的集团被选为制造业领域的样本企业。为什么？

据一位接近方洪波的人士透露，《泰晤士报》记者透露，由于他去中南海报道，各级政府自上而下安排了多次采访，“佛山讲话”也是中南海回归后的一次官方行动。因此，最近出现的方洪波或相关报道突然增加，它感到被推到前台。然而，事实上，主题主要是关于供给方面的改革。而方洪波本人，仍然如此低调。

另一位不愿透露姓名的美国公共关系官员表示，他对《泰晤士报》记者说:“老挝今年被邀请的原因可能与德国KUKA和日本东芝的收购有关。过去，在中国的国际化进程中，外资企业的购买是“缺失”的，但这种美的模式不再是“缺失”，而是“首选”。美的正在购买未来，尤其是作为一家私营企业，这具有非常重要的象征意义。”

那么，作为供应方结构改革的一个典型例子，美的现在是什么样的姿态和面貌？从上市公司的市值来看，美的已经是中国最大的家电企业。

根据时代周刊记者核实的历史交易数据，美的集团市值约为1755亿元，格力电器为1065亿元，海尔为625亿元。与美的集团2013年整体上市之初的数据相比，美的集团市值为712亿元，同比增长146%，而格力当时为773亿元，同比增长37%。美国的增长率正在下降。在2016年刚刚发布的《财富》全球500强中，中国企业华为排名第129位，联想排名第202位，美的集团排名第481位。

根据美国官员向《时代周刊》记者提供的数据，美国的供应方改革取得了显著的成效。自2011年以来，美的没有在中国新建1平方米的工厂、购买1英亩土地或新建生产线。在减容方面，美的减少了土地和厂房，自愿归还了7000亩土地和厂房，减少了固定资产70亿元，减少了低端和低毛利率产品的生产和销售，停止了单纯扩大再生产投资。

自去年以来，空调整了行业库存，用乌云遮住了顶部。美的空总裁吴文新调整了行业库存，以接近今年年度消费需求的临界点。美方表示，宁可减产停工，也要严格控制库存。目前，自有库存下降了36%，库存风险已基本释放，渠道库存降幅更大。

关键财务指标方面，贷款从144亿元下降到40亿元；资产和负债从67%下降到56%；自有资金从负51亿元增加到649亿元，增加700亿元。销售毛利率从19%上升到26%，期间费用率稳步下降；财务费用从15亿元下降到1亿元。

职业经理人和智囊团

方洪波与何香健的经营权转让可以说是中国企业职业经理人制度的一个样本。在过去的20年里，当方洪波掌管一家大型民营企业美的时候，他的职业生涯中渗透着一种平衡:持有并维持这种并非基于血缘关系的信任，成为最值得信赖的财富托管人。

从10年前开始，何香健就为转变铺平了道路。美的在治理结构设计、授权与激励制度建设、职业经理人队伍建设等方面有着系统的基础。特别值得注意的是，何翔建一直保持着对资本的绝对控制。美的集团2015年财务报告显示，大老板何香健仍牢牢控制着34.28%的股份。

2013年9月18日，美的集团整体上市。此前，美的管理层完全实现了向职业经理人的转型，以方洪波为首的7名核心管理人员获得了美的集团约11%的股权激励。根据财务数据，《时代周刊》记者了解到，董事长方洪波、总裁黄健、高级副总裁袁立群、蔡吴起、黄晓明、董事李建伟、郑伟康分别持有上市公司2.1%、1.75%、1.4%、1.17%、1.17%、1.17%和0.58%的股份。根据目前的市值，方洪波的净资产高达36.8亿元，而持股最少的前董事郑伟康也拥有10亿元。

根据激励计划，交易只能在股票整体上市三年后取消。也就是说，9月18日，美的集团将解除上市后已被锁定三年的高管股票销售禁令。限售股发行总数为29.56亿股，占总股本的46.19%。按照目前的市场价值，总金额超过800亿元。

在限售股解禁前夕，袁立群因“个人原因”于7月辞职，肖明光接任集团首席财务官。据悉，袁立群是美的全面上市后第六位离开美的集团高管，也是第六位在被禁股票中离开公司的高管。

此外，在2015年3月和2016年5月，美的集团还连续推出了两个“合作伙伴”激励计划，共使用了2亿元，占集团净利润的不到2%。同时，美的针对1400名关键员工推出了股权激励计划，以绩效考核指标为主要行使条件，激励比例占10万员工的10%以上。

业内人士对《泰晤士报》记者评论道:“在转型时期，何香健最大的力量就是将职业经理人的切身利益与美的集团的发展紧密联系在一起，愿意放下手中的一切，把它给那些为家族财富而努力工作的人。这种心态非常罕见。”

“老板是天生的，职业经理人是训练有素的，它是机器的一个严格标准的部分，依靠的是专业精神和能力。”对于创始人和职业经理人之间的关系，方洪波很早就做出了如此精确的定位。

“老方能成长到现在，和何香健一起培养人很好。方洪波已经明确定义了他的角色。他与何鸿燊家族的关系是何鸿燊财富的监护人和公司的保姆。双方是建立在没有血缘关系的信任基础上的。如何保持这种关系，不让这种信任减少是非常关键的。而控制它的方法绝对不是做一个店主，而会抓住关键的时间。”一位熟悉丽人的业内人士告诉《泰晤士报》记者:“一方面，在过去几年里，何老板的资产和家当让看管人看起来更好了，尤其是在他独立交易之后，整个丽人的发展趋势也很健康，这证明在能力和道德上是值得何香健信任的。”

家电行业资深分析师刘步尘告诉《时代周刊》记者，美的和格力有一个很大的区别，那就是，实际上在方洪波的领导下有一个智囊团小组。任何重大决策都将有一个严格的论证过程，这意味着美丽的决策将是一个更符合逻辑的过程，风险将更可控。

据《泰晤士报》记者报道，美的“双智能战略”，即智能制造+智能家居，在2015年正式提出，这与美的集团副总裁、中央研究院院长胡有着很大的关系。胡于2012年在的高薪下加入美的，此前曾在通用电气和三星工作。

另外，据《泰晤士报》记者报道，美的集团股份有限公司副总裁顾最初提出了收购德国KUKA的想法。顾2000年加入美的，曾任美的制冷电器集团海外战略发展部总监、美的集团海外战略部总监；副总裁李飞德于1999年进入美国。他曾经是美的集团的秘书长，现在是美的资本层面的交易员。这群智囊团拥有抓住机遇和占领市场的超强能力。

7月28日，在以“居安思危，展望未来”为主题的中期工作会议上，方洪波总结称，上半年美的整体经营状况符合预期，盈利能力继续提升，转型成果继续显现。展望未来，提出“产品领先、效率驱动、全球运作”的三大主轴。作为一种超越“大规模、低成本”的竞争力，它从根本上否定了过去30年的发展经验，走上了依靠技术进步和效率提高向世界市场扩张的新发展道路。

赌未来十年

仅在半年时间里，美的迅速“横扫”海外市场，吞并了三家国际巨头，包括日本的东芝白色电力公司、世界四大机器人家族之一的德国KUKA公司和意大利空 tone品牌clivet。其中，对KUKA的收购甚至惊动了德国政界和商界，收购过程中出现了许多波澜。根据美的集团22日晚的最新公告，美的集团将在递交投标报价时持有KUKA 94.55%的股权。

刘步尘告诉《时代周刊》记者，美国收购KUKA之所以会引起全世界的关注，最重要的原因是KUKA是一家非常高质量的企业。过去，中国企业收购的国际企业或多或少都是问题企业。它要么是一个亏损的行业，要么是一个被抛弃的行业，但KUKA是世界四大机器人公司之一，也是德国工业4.0的代表企业。他们在机器人领域积累的优势非常明显，美的收购具有标杆意义

美的内部人士告诉《时代周刊》，目前中国企业的国际化正进入2.0阶段。在之前的1.0阶段，他们只是出售产品或收购一些被海外人士抛弃的行业。然而，中国企业在这一阶段的国际化发展可以跟上资本的步伐，注重推出适合当地市场的产品和战略，然后在收购和资本运营的方式上，倾向于在全球范围内匹配高质量的资源。过去，美的在海外合作方面有更多的经验。埃及和拉丁美洲有合资企业，与开利的合作方式是双方分享股份。现在，美的与上述三家公司的合作也坚持这样的态度。东芝和clivet都持有80%的股份，这意味着他们希望与原团队合作，寻求共同发展。在这一点上，美的发展模式与格力倡导独立R&D、拒绝引进技术和合资并购的模式大相径庭。

近日，方洪波在接受《人民日报》专访时表示，种种迹象表明，欧美企业正处于衰退之中，而美的恰好有资源投资家电行业，因此有必要尽快占领新技术研发的制高点。美国有一个路线图，那就是关注自己，加强对外合作。

去年，美的集团出口额达到80亿美元，在国内家电行业排名第一。方洪波表示，除了日本，美的还将前往欧洲和美国市场进行并购，并在全球范围内配置和运营资产。早在四五年前，美的就开始在世界各地招聘人才，并在美国路易斯维尔、日本大阪、意大利米兰建立了R&D中心，还招聘了大量的外国高管和R&D技术人员。

吴文新最近在接受记者采访时表示，自2011年以来，美的已经开始智能转型。直到今年，美的家族空一直在智能制造领域投资10亿元，也取得了不错的成绩，平均节省劳动力约22000人，机器人数量达到500多个，自动化率接近70%,生产效率几乎翻了一番。

接下来，美的Household/きだよ 0将继续增加对6家国内工厂和5家海外工厂的投资。未来五年，我们计划再投资40亿元，将11家工厂建成标准化、智能化工厂。目前，武汉工厂和广州工厂正在进行智能制造试点项目，其中武汉工厂被列为国家智能试点示范单位，也是空监管行业唯一的一家。

“未来五年，我们计划将更换时间减少到9分钟，将每条生产线从160条减少到51条，并将一次性安装的合格率提高到99%。全面提高产品质量将把产品质量的控制和信息点提高到100%。”

在方洪波看来，中国没有一家企业在工业自动化和机器人行业做得很好。美的大力进军机器人领域，不仅为美的智能制造提供了强有力的支持，也有望将机器人产业培育成为继家电之后的第二大支柱产业。