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艺人经纪 迈向合伙人时代

来源:大中时尚周刊作者:杜学君更新时间:2020-08-30 11:00:04阅读:

本篇文章5119字,读完约13分钟

这个经纪人成了一个“少年”,有一种“人在路上”的味道。著名演员王最近提起离婚诉讼,称与他共事七年的经纪人宋哲。这种巨大的情感危机不仅来自妻子马蓉,也来自“死敌”宋哲。由于“王离婚”事件,“经纪人”一词也成为网络上的热门话题。

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经纪人是艺术家的幕后。在粉丝眼中,他们很开心,因为他们离明星最近;在公众眼中,他们是神秘的,因为他们生活在光环的背后。凭借他们敏锐的市场意识和良好的管理头脑,他们包装艺术家,最大限度地发挥他们的商业价值。他们不同于普通的商业伙伴,大多数经纪人喜欢强调他们服务的艺术家必须有相同的价值观。他们分享彼此的想法,消除误会,更像一对恋人。

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艺术家和经纪人注定是一个很难纯粹理性的行业,其中有太多的情感因素。如果他们相互信任,真诚合作,“捆绑销售”可以提高彼此的价值。他们也是老师和朋友,就像亲戚一样,甚至可能发展成夫妻。然而,一旦我们积怨已久,分道扬镳,和平分手是公平的,我们更害怕反目成仇,暴露彼此的过去,甚至承受不寻常的情感打击,只有王力可·包强和宋哲。

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王发表离婚声明后,解除了宋哲的代理人职务,并立即宣布新的代理人是。据业内分析人士称,宋哲可能拿走了原王团队的宣传和公关资源,但网上有关王的负面消息是由公关团队操作的。任小燕不是专业经纪人。她是王的新片《在天竺闯祸》的制片人,而王的应急计划可能就是暂时做经纪人。任小燕对离婚案件的“爆发点”采取了传统的经纪人方式,但所有人都没有回应。了解娱乐圈宣传和营销策略的宋哲可能正在寻求新一轮的反击。

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嘴唇死了,牙齿也死了,两者都失去了。艺术家与经纪人之间的情感破裂后,这几乎成了正常状态,但在艺术家与经纪人之间合作更深、更多元化的时代,两者的解体将带来更强烈的冲击。

随着影视产业的快速发展,明星艺术家正在成为各种影视资源的核心,艺术家与经纪人之间的合作模式也在发生新的变化。

过去,国内经纪人专注于服务,被称为“保姆经纪人”。2005年带着一大批艺术家离开华谊兄弟的王京花就是这一模式的典型代表。自2010年以来,明星工作室逐渐流行起来。一线明星在合同到期后离开了华谊和其他大型影视公司,开始成为自己的老板。华谊兄弟的大牌明星也开始建立工作室。华谊进一步将其股份与明星工作室捆绑在一起,以稳定明星资源。

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明星工作室让明星们有更多的自由,在投资影视剧和广告投放方面有更大的自主权。经纪人成为明星工作室团队的核心。过去,保姆式经纪业务被细分。助手作为杂工搬运包包,宣传主管负责媒体公共关系,经纪人安排各种任务和决定艺术家的发展路线。与过去与大公司签订合同相比,明星和经纪人在工作室模式下获得更多的利益分享。

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然而,明星工作室模式仍然是个性化的。随着影视行业的深度和广度的发展,艺术家经纪这一重要业务应该更加专业化。与李冰冰合作了十年的知名券商吉祥表示,好莱坞三大券商之一的caa是最佳模式,已经进入产业化进程。经纪人、经理、公共关系等。履行各自的职责。caa的本质是经理联盟和合伙人制度。目前,内地的艺人经纪业仍处于过渡期,未来的趋势应该是形成一个以股份制为起点,以合伙制为基础的小型经纪联盟。帮助范冰冰打造“叶凡”品牌形象的经纪人杨思维创办了宜欣娱乐,这是一家以合伙制出现的新公司。像这样的公司很可能会将内地明星经纪人推入一个合伙人的新时代。

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“有了小花,就有肉吃了。”

就像韩三平被电影界誉为“三巨头”一样,内地娱乐圈也有一朵“小花”。“小花”的真名是王京花,由其创办的北京柴犬文化经纪有限公司销售的唯一产品是明星。有些明星已经卖了十几年了,如陈、、、胡军等。作为内地第一代“教母”级金牌经纪人,创建了中国第一个歌手群体——褚同楚旗兄弟,并带来了李冰冰、、胡军、范冰冰等明星。如今,大多数活跃在娱乐圈的经纪人都是她的孙子。“艺术家经纪人”的真正行业标准是从她那里确立的。

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王京花在华谊兄弟时,经纪人的主要工作是为艺术家提供良好的服务,充当一丝不苟的“保姆”,承担各种琐事。王京花将提醒出席新闻发布会的郭晓冬不要弯腰,当他想到国外的艺术家时,会立即打电话问候他。在为艺术家争取治疗的过程中,她有一种保护小腿的力量。据说她会注意酒店的标准,助理的数量和洗澡水的温度。

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华谊兄弟总裁王中磊表示,这一时期艺术家与明星的合作模式是1.0时代的华谊经纪。

这种像亲人一样的关怀使王京花与艺术家保持着良好的关系。王京花曾经和她的下属谈论过如何处理经纪人和艺术家之间的关系。她认为如果她和艺术家交朋友,艺术家会对经纪人有更高的要求。但是如果他们不是朋友,他们就不信任对方。有很多明星第一次出道就很受欢迎,比如章子怡、赵薇、李冰冰等。家庭的优点是没有猜疑,而缺点可能是不专业的,给艺术家带来不好的事情。

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在娱乐圈早期,王京花只是一个兼具职业意识和家庭服务的经纪人,这为艺术家们形成了一股超强的凝聚力,为她离开华谊打下了基础。那是一件震惊娱乐界的大事。2005年,当王京花与华谊的五年合同到期时,他带领几十位艺术家,如陈、、梁家辉和,搬到了橙色天空。媒体惊呼“华谊兄弟被空".砍了2008年,王京花重新应用了她以前的技能,再次成为一个自力更生的门户。跟随她的艺术家们从未放弃,他们开玩笑说:“有了小花,就有肉吃了。”

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据业内人士分析,王京花凭借与明星的个人关系赢得了很多明星资源。当年“针灸”盛行时,他无疑能为明星们找到更多的出路,并成功包装和推出了许多明星。“这种‘针刺头’将在中国文化娱乐业空室有相当的生存空间”。

王京花离开华谊,让华谊更快意识到保姆经纪的弊端。华谊兄弟首席执行官王中磊直言不讳地表示:“她的一些家族风格做法将与公司化产生冲突。”为此,华谊经纪进行了重组。为了防止下一个王京花的出现,大团队的大规模管理变成了大规模的责任制,权力下放给了几个联合总经理。在全盛时期,集团领导分别是齐飞、宗帅、周思维、雪梨、刘涛、石曼等联合总经理。之后,几位联合总经理相继离职,现在,刘涛是唯一留在华谊的华谊经纪公司总裁。

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从制度的角度来看,华谊已经走在了前面。这个大型集团管理系统类似于好莱坞三大经纪公司之一的caa的合作伙伴系统。然而,圈子里的一个人也暗示这个系统类似于上帝。经纪人只有期权,没有股权。从本质上来说,他们仍然为别人做婚纱,不能最大化他们的热情。“由于经纪人往往会独自飞行赚钱,这样的系统也将成为发展的瓶颈。”

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在初级阶段,保姆经纪:他代表王京花与华谊兄弟经纪公司签订了合同。艺人名称:陈、、胡军...王京花建造了范冰冰

明星与经纪人分享更多利益

五位数到六位数的现金礼包和名牌包是“开胃菜”,高端珠宝和高端手表分别为男女员工准备。员工的度假胜地是塔希提岛...所以年终颁奖在范冰冰的工作室举行。每年元旦,各行各业的明星工作室新的独特的年终大奖总是吸引着人们的目光。自2010年以来,明星自组织工作室逐渐成为一种趋势。近年来,李冰冰、黄晓明、任泉等工作室不断出现,艺术家与经纪人的合作模式也悄然改变。

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有权势的艺术家逐渐不满足于与经纪公司的其他人分享经纪人。如果一个名人艺术家每年能赚8000万元,而经纪人从中抽取10%的收入是800万元,那么为一个明星建立一个工作室并雇佣几个人为自己服务的成本大约是100万元,他可以享受全职服务。经过测量和计算,自然不难理解明星和经纪人单飞的模式。

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在明星工作室,经纪人不再是传统的保姆式,各种事务都由经纪人承担,艺术家的经纪事务更细分。明星工作室有三个职位:助理,宣传主任和经纪人。助手就像艺术家的私人保姆,陪同艺术家参加日常旅行,提着包,准备衣服,端茶倒水等。负责媒体公共关系的宣传总监遭到业内人士的嘲笑:“简单地说,我们应该尽最大努力让世界知道我们自己艺术家的存在。当然,一旦有负面消息,你就得赶紧‘开火’。”经纪人是明星工作室工作团队的主角。整个团队以经纪人为核心,经纪人为艺术家安排各种工作,决定艺术家的发展路线。内部人士透露,经纪人的工资是助理的10倍。

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随着明星价值的扩大,明星们有了更多建立工作室的自由。曾在范冰冰工作室工作的经纪人杨思维表示,除了维护范冰冰的形象,他还必须为影视项目和其他品牌做一些娱乐营销。杨思维认为,工作室和个体经纪公司的区别在于是否有投资和战略合作。

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华谊兄弟是第一个开明星工作室的。李冰冰、苏有朋、黄晓明等明星的工作室都在华谊旗下。华谊时代在苏有朋的代理人郝晓楠表示:“华谊的优质资源和强大的平台给艺术家们的工作室的发展提供了很好的帮助和服务。”明星工作室背靠大树乘凉是一种流行的模式。然而,随着明星们通过工作室攫取更多运营经验,并在合同到期后选择自己外出,许多明星如任泉、郝蕾和陈坤干脆成为了自己的老板。

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在圈子里混了多年,很多明星积累了很多网络资源,在剧本选择、服装设计、演员选择等方面都有天然的优势。许多热钱涌入明星工作室,因此明星们有资金进行更广泛的投资。黄莉可小明工作室除了投资《中国拍档》、《为什么是笙箫默》等影视作品外,还投资互联网、餐饮、医疗、收藏甚至环保项目。

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当资本密集型进入影视行业时,它也关注明星工作室的脂肪。在LeTV.com斥资98亿元吞并乐视影业的案件中,孙俪和邓超的工作室被曝光,他们的工作室在2015年分别投资了3000万元和2000万元。在收购乐视影业不到一年的时间里,他们获得的股份对价远远高于出资额。范冰冰的工作室成为唐德影视瞄准的资本市场焦点,成立不到8个月,其估值就超过了7亿元。尽管监管机构的调查终止了此次收购,但它已经显示了明星工作室的巨大价值,这是独唱艺术家和经纪人所享有的。

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明星工作室成立于中期:代表李冰冰工作室、黄晓明工作室、任泉工作室...

黄晓明近年来的成就,有赖于前经纪人黄斌的代理

伙伴关系已经成为一种新趋势

吕汉主演的第一部电影《回到20岁》,创下了中韩合拍票房新纪录。2014年8月,韩璐在微博上的个人评论创下了吉尼斯世界纪录,这一纪录非常受欢迎。当韩璐从韩国回来时,一家名叫“宜欣娱乐”的公司引起了外界的关注。吕汉放弃了华谊兄弟,选择与该公司签订经纪合同。宜欣娱乐是中国第一家提供定制服务的经纪公司。它模仿了美国著名经纪公司caa的模式,代表了中国娱乐经纪业发展的新趋势。

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华谊兄弟曾经是娱乐经纪行业的巨头,依靠强大的电影制作资源来控制明星。现在,银幕和电影的数量每年都在增加。2003年,有100多部电影,现在有300多部。电影不再是稀缺产品,艺术家也不再如此依赖制作。业内人士表示:“过去,这里缺乏资源。现在资源分散了,已经进入了从争夺资源到争夺经纪人的阶段。”

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杨思维是宜欣娱乐的合作伙伴之一。她师从王京花,在范冰冰身上塑造了“叶凡”的形象。

作为资深经纪人,她坚信电影制作资源不再是经纪公司的核心竞争力,而能够提供专业服务的经纪人才是关键。杨思维坦言:“当你提供的经纪服务够专业的时候,当你能嫁接这个行业最好的资源的时候,你就不应该固守影视资源的背景。”

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事实上,与韩国和美国相比,中国的娱乐经纪人仍然相对落后。美国的经纪公司只负责帮助艺术家联系业务,为广告商和作品提供采访,统一比例为10%。日本和韩国的经纪公司拥有中国经纪公司目前没有的明星制作系统,通过长期严格的实践和培训,可以让一个普通人成为超级明星。由于巨大的生产成本,日本和韩国的经纪公司以其很高的提款率而闻名,通常是50%到80%,并且他们通常制定非常严格的终止条款。

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尽管明星工作室有一定程度的工作崩溃,中国的明星经纪人仍然是多才多艺的。代理人应该照顾好艺术家的方方面面,如接受戏剧、时尚、品牌客户、媒体和新媒体传播。

在杨思维建国之初,有必要将以前对全能超级经纪人的要求分离开来,并对各个部门进行细分,每个部门都由一个创始合伙人领导。宜欣娱乐借鉴了好莱坞三大经纪公司caa的模式。caa的几位创始人都是美国老牌经纪公司的雇员。在caa中,艺术家经理和经纪人是分开的,经纪人不能参与制作,只能作为艺术家经纪人。公司团队中的任何人只负责艺术家作品的某一部分,整个公司团队应该为每个艺术家服务。这样,任何由caa签署的艺术家都是工业明星制造流水线上的产品,这是一个标准化的生产模式。

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与李冰冰合作十年的纪翔表示,中国艺术家的经济产业仍处于转型期。未来的趋势是形成一个由股份制和合伙制组成的小经纪联盟。"这种结构相对稳定,然后逐渐扩大."杨思维希望宜欣娱乐能够成为最专业的艺人经纪模式。和caa一样,团队是公司的核心竞争力。“每个员工都非常强壮和专业。”

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模仿未来的娱乐帝国:代表宜欣娱乐,它自称是中国第一家提供定制服务的经纪公司。签约艺人:吕汉

标题:艺人经纪 迈向合伙人时代

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