攻入无人区 华为的对手是谁？

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[华为每年在“炮弹攻击城墙”上的投资是200亿到300亿美元。华为2015年在R&D的投资达到596亿元，占销售收入的15.1%；十年来，累计投资超过2400亿元人民币。]

20多年前，任43岁开始了他的商业生涯。

他经营了三年失败的商业经验，经营着一家不受人们青睐的“二手贩卖者”公司，并从事不划算的电信设备交易。然而，任在公司开业之初就为员工和自己画了一个大蛋糕:华为将在20年内成为世界级的电信制造企业。

也许来得有点晚，但华为作为中国最具代表性的技术企业，经过20多年的发展，已经成为全球ict基础设施的领导者，在终端和企业市场表现出色。2015年，华为实现销售收入3950亿元，同比增长37%；净利润369亿元，同比增长33%。

"一个人一生中做一件事是不容易的。"任表示，华为之所以能够发展成为一个行业，很大程度上是因为它一直坚持到底，这帮助华为在过去成功抵御了思科的“狙击”，完成了对爱立信的挑战，缩小了目前与三星和苹果的距离。华为不从事金融或房地产投机。

在更多的内部讲话中，任强调了华为进入“无人区”后的困惑和从“跟随者”到“领导者”的角色适应，这种困惑可能会让华为在“登顶”过程中出现失误。

那么现在，华为的对手是谁？

苹果和三星是竞争对手吗

华为在终端业务上的“傲人而迷人”的成就，以及掌舵人于成东的频繁“拍摄”，不禁让华为的手机业务成为外界关注的焦点。

当被问及“华为怎么能在4到5年内超过苹果和三星？”时，华为轮值首席执行官徐宝良智军(音译)取笑于成东“我也问过于成东这个问题。他说当时他在谈论在中国超越苹果和三星，但后来他没有在报告中写“中国”(这意味着它在世界上)。不过，我和任宗(华为总裁任郑飞)坚信，媒体没有忘记写‘中国’，但他没有说‘中国’这个词。”

事实上，四年前，华为的终端业务还在生死线上挣扎，但四年后的今天，或许就连于成东也没有想到，他会经常出现在时尚场合，向外界讲述一个如何赶上苹果的励志故事。

俞成东说，为了赶上三星和苹果，他的确去掉了“中国”。现在他希望在两到三年内获得世界第二名，在五年内获得第一名。“因为去年，华为已经是中国了。市场份额第一。”

在2016年的目标中，华为的手机出货量目标是1.4亿部，其中中高端占55%，即7700万部。截至2016年3月底，华为的高端手机产品已在全球售出近400万部。俞成东表示，他希望更多华为手机成为高端品牌中销量超过1000万的产品。“现在，华为正在考虑如何让消费者像苹果和三星一样选择华为，而不是以超低价格进行营销。”

但是三星和苹果真的是华为终端的目标吗？

从任的多次讲话中，我们可以看出华为仍是注重“管道化”的公司，而大型终端的投资更多的是为未来铺路。

"经过机械化、电气化和自动化三次工业革命，一场新的工业革命正在到来."华为副董事长、轮值首席执行官胡告诉记者，在智能产业革命中，市场拥有15万亿美元的数字转型市场，华为将自己定位为“推动者”，希望成为推动产业生态链的主导力量之一。在他看来，华为明白，智能工业革命有两个基本基础，一个是物联网，另一个是基于物联网的智能应用，它将深刻改变我们的传统产业。

作为手机产业的延伸终端，任之所以打破华为的“重金”终端一句话:未来可能是软件世界，你能把握住吗？人类智能的所有显示器都是终端(不仅仅是手机)，所以终端的未来发展前景应该是方兴未艾。

“终端是人类文明最需要的展示，没有未来。但是，目前我们的投入还不够，我们还没有完全把握住人类社会发展的契机。”任表示，华为终端的目标是“在桃树上生产西瓜”，因此苹果和三星显然不是华为终端的最终目标。

无人区的混乱

华为的敌人是谁？

两年前，《中国商报》的记者曾在采访中问任这个问题，他的回答是:他自己。

“华为最大的敌人是它自己，它背离了客户的需求和技术变革的趋势。”任在接受《中国商报》记者采访时表示，对数字的过度崇拜、对成本的过度控制、对企业集团规模的过度追求、对创造力的抑制以及对管理的过度控制，已经使一些美国大型企业陷入困境。华为应避免管理者的自恋和自我膨胀，以客户为中心，实现跨学科、跨部门的流程整合和渗透。

虽然华为每年在“炮弹攻击城墙”上的投资为200亿至300亿美元，但华为2015年在R&D的投资达到596亿元，占销售收入的15.1%；十年来，累计投资超过2400亿元人民币。但任仍表示，华为目前的水平仍停留在工程数学、物理算法等工程科学的创新水平，尚未真正进入基础理论研究。随着香农理论和摩尔定律的极限逐渐逼近，大流量低延迟理论尚未形成，华为已经感觉到自己的未来是无限的，找不到自己的路。

如今，华为正逐渐闯入业内无人之地，陷入了没有试点、没有既定规则、无人可循的困境。

他强调，重大创新是没有人的土地上的生产规律，没有理论突破、技术突破和大量的技术积累，就不可能产生爆炸性的创新。华为与人打交道的“机会主义”的高速度将逐渐放缓，建立指导理论的责任已经到来。

“成功的标志是什么？我们只进入了世界上三五个战略高地。我们怎么能称之为成功呢？”任郑飞说，这不是危机感，而是一种假设，假设未来的方向，看看你现在在哪里。面对快速成长的华为，任仍然没有过多谈论华为为未来预留了多少“尖端技术”，而是不断提醒华为与未来的差距。

或许正如最近曝光的任在与《纪要》管理团队的讨论中所说，“一个比世界更大的世界是你的心”，这可能是华为未来成为国际顶尖公司的支撑点之一。