easy money赚完了 互联网+这顶附庸帽子 终于被甩掉了

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文字|搅乱世界

“投资已经进入深水期，移动互联网的大浪潮已经过去。资本的冬天还在，徐新，风险投资的女王，迎面泼了一盆冰水。

在过去的六个月里，创业圈一直非常稀缺，企业家们在断裂的资本链边缘挣扎，而投资者们则在耳边高喊口号。在过去的六个月里，他们没有看到一个好的项目，不能花任何钱。当智能手机发货量出现滞胀时，移动互联网的红利增长绝对值正在变小。

然而，在普遍疲软和低迷的情况下，仍有新星在享受他们的亮点。2015年，乐可赢得了300万美元的首轮融资，三个月前，博克斯马·弗雷完成了阿里1.5亿美元的战略投资。

与过去不同，他们远离“高层次”的互联网，从传统中脱颖而出。

这是从线上权力到线下权力的溢出，也是线下实体经济摆脱互联网的附庸帽子。这两股力量相互交织在一起，下一个机会就在于谁能杀死下面这条线。

一个了不起的新项目

合肥市蜀山区香樟雅苑小区旁边，有一家生鲜超市。老板是一个憨厚的中年人，圆脸，没有棱角。店面大约有两三百平方米，通常挤满了客人。他在这里卖水果、猪肉和水产品。

生意确实比附近的农贸市场好得多。但这种实体店模式，乍看起来与网上没有任何关系，而且传统上已经灰飞烟灭，如今却是今年上半年互联网创业圈里最耀眼的网红。

一天，他的老板会见了三位投资者，并飞去分享他的演讲。“新鲜传奇是实体店模式的转变，一个纯粹的实体店，一个线下模式，与线上无关。ゥ

与以往那些总是倡导自己互联网基因的企业家不同，新鲜传奇创始人王伟从一开始就高调地放弃了与互联网的关系。

这就是“新鲜故事”。2015年7月，第一家商店被解雇，一家商店很快盈利。现在全国有七家连锁店。

他有自己的信心。鲜红色的西红柿应该放在最显眼的地方，可以擦地板露出人的脸，而门是一台称重和收银的一体机——这样一个纯粹的实体店，依靠这种成熟的“生鲜店管理技术”，正在颠覆互联网创业的“血统理论”。

关于新鲜食品的传说，最吸引人的是产品的价格，它比农贸市场甚至电子商务都便宜。王伟解释说:“效率优化是他唯一的秘密。”它是标准化设计和实施的结果，一切都是围绕目标消费者的需求而设计和选择的。

鲜传奇的具体商业模式是“密集开店，更贴近消费者，综合成本更低”。网上销售和送货上门的方式效率低下且成本高昂，这显然与新鲜食品的传说相冲突。

“他建立了一个比农贸市场更有效的模式，并有效地控制了价格。英东资本的创始合伙人大象表示，新鲜传奇的价格比食品市场的价格更有利的原因是王伟建立了自己的供应链，并对其进行了完美而高效的管理。

这个系统是互联网的呈现模式。我们看到的店面是简单而漂亮的页面，在它们的后面是一套复杂而精确的程序。王伟提到的场景设计和产品选择不是基于后台程序的产品功能和页面展示吗？

原来，这家合肥的生鲜超市，专注于线下，实际上是一个彻头彻尾的互联网公司。

那么，我们还需要感受到线上的自然自豪感吗？你是否陷入了线上和线下的对立之中？

一圈墙迅速竖起

在刁爷的名片上，大大地显示了“孟星”的大名，背面有十多家公司:阿富精油、刁爷牛腩、海狸屋等。这位企业家将几乎所有的想法都变成了一家公司。

从阿福精油到雕刻牛腩，他一直是一个在传统行业中嫁接到互联网上的人。阿福精油干透后，刁烨跳出女装生意，声称花500万买下周星驰电影《食神》主角原型戴龙的独家秘方，并制作了“刁烨牛腩”。朝阳欢乐城开了第一家店。

凭借良好的运营模式，我在微博上发起了投票，赢得了第一位品尝客户——苍井·空.当游戏如此奇怪的时候，谁会在意牛腩的味道是不是很差？

2014年，在西湖边的电子商务媒体人峰会上，明星卡弗抛出了下一个最大机会是o2o的断言。“宇宙o2o中心”望京的兴衰见证了这段历史。

扫描代码街的奇观出现在这里。在不到100米远的人行道上，印有巨大二维码的横幅排成一行。每个横幅下是一个公司，一张桌子上放着传单，其余的是各种小礼物、洋娃娃、手机支架、公交卡座等等。只要你在一张桌子前停下来，隔壁三、五家公司的男孩女孩们就一定会聚集在一起，要求你同时接触雨水和露水。

在高峰期，一些公司甚至抢劫了这条街上的三四个摊位。借宝是这条街的常客。没有桌子，小娃娃堆得满地都是。五个人占据了四个据点。下载并注册得到一个小娃娃，有句话说“扫走20元，多一个朋友，多20元。”

这家公司真是个“土皇帝”。他们宣布天使之轮已经完成了20亿元的融资，今年年初完成了25亿元的A轮融资。有趣的是，《天使之轮》的发行对原《借贷报》的高额推广费用提出了质疑。据说推广费也是20亿。

借包(Lending Bao)是一种通过在不同级别划分账户来开发用户的促销模式，它会让你想起某种“难以形容”的东西吗？什么时候事情变得如此荒谬了？

美团的办公室也在望京，经常去索马街的美团营销总监刘颜锋曾感慨地说:“我们美团也打价格战，我们不敢这样花钱。”ゥ

千团大战的硝烟仍在我们面前。在半年时间里，共有5000多个团购网站出现，其中90%在下半年迅速消亡。

但这并非没有优点，它极大地推动了廉价智能手机的普及。2014年，小米手机的销量为6112万部。与此同时，滴滴正与蒯展开补贴战，一名出租车司机迫不及待地想使用两三部手机。今年，中国智能手机用户数量也首次超过5亿。

到2015年情人节，滴滴和快的合并时，他们、小米和其他玩家已经联手在移动互联网1.0时代建造了一堵在线墙，而城市砖块只是智能手机。每个人都在努力把事情做好，这是工具企业家精神最好的一年。

“滇”的创始人何柳，在“千团大战”期间负责58个城市的团购业务，并参与了“千团大战”。他看着局势失去控制。自助餐的原价在200元，团购网站只定价在170元，剩下的30元由网站补贴给商家，甚至在月初。

幸运的是，取之不尽的资本停止了战斗。何柳创办了自己的商业项目——店店，一个上门按摩的o2o项目。每个人都被困在了移动互联网2.0的时代。然而，随着扫描代码街的衰落，o2o的大趋势已经过去。

海狸的家人也面临着各种各样的质疑。卡弗可能已经老了，或者嫁接传统产业和互联网的方式将不起作用。

在线上和线下游戏中，基础设施已经完成，世界被分割，但焦土被抛在后面。

企业家精神总是在上升到政治正确性之后演变成魔幻现实主义。幸运的是，城墙外正在出现新芽。

一个骑在墙上的男人

我们已经进入了移动互联网创业的3.0时代。从线下到线上，从线上到线下发起攻击后，人们开始更加理性地思考，所以有些人骑在这堵墙上。

在o2o火初起之际，何柳创办了点对点，并欣然进入办公室。去年年初，有一个爆炸性的增长，然而，规模逐渐成为一个陷阱。到2015年10月，行业增速放缓，一些基础不足的上门按摩项目直接消失。然而，它也面临着每月损失数百万美元的困难局面。

没有多少时间来讨论和思考。经过半个月的焦虑，何柳终于在一次会议上决定跳出规模的陷阱，让主业盈利。本来，在资金的压力下，网上流量迅速膨胀的方式是行不通的。

在日益昂贵的在线流量背后，博通正在崛起，所有频道都在崛起。仅在一年半的时间里，价格就翻了一倍至三倍。何柳忍不住骂了一句:“投广告太不正常了。”。

当时，他们进行了团购，他们去了易拉宝，利用线下流量进行品牌曝光，放了各种台卡，贴了转角标签，还遇到了支付宝和公众评论后来争夺台卡的事件。争夺线下流量的过程模糊了线上和线下的概念。在经历了这两个荒谬的线上和线下游戏之后，何柳发现他已经不再清晰地区分线上和线下的概念。

老阿里·罗哈斯比何柳更早付诸实践，何柳的音乐雕刻运动于去年问世，现在有20家线下商店。每个商店只有300-500平方米，但平均游客人数高达350人，是拥有数千平方米的健身房的两倍。

其优势在于，乐可开发了一个系统，根据背景数据图来分配不同类型用户的健身时间和课程，从而科学地安排课程。从这个意义上说，乐可的体育馆有更好的水平效果，实现了锻炼人数和场馆使用之间的最佳匹配。

乐活视自己的健身房为聚集人群、穿过体育产业链的最佳入口，并建造了一个健身房，会员可以用传统的工业方式“随身携带”。

然而，capital对网上和网下的争议总是持较冷淡的态度。

“线下工作曾经被认为是肮脏的工作，但现在，轻松赚钱。北极光的投资伙伴姜浩天表示，现在是互联网深入渗透到行业价值链的时候了。

听着，投资者总是第一个发现线下的尊重。他们开始重视供应链、消费场景和更坚实的项目。这些坐在墙上的企业家开始从更宏观的角度看待线上和线下。

回归理性后的上下力量

结论不在回归线上，也不在回归线下。这一次，是拆掉围墙，让两种力量相乘，并实现合力。

1月初，李开复在接受采访时表示，传统产业和互联网的结合将给中国带来比美国更大的机遇。

在美国完整的实体企业中，已经有全国乃至世界顶级的传统品牌。在中国，无论是零售、生鲜还是其他服务行业，都没有出现全国性的主导品牌。这意味着线上和线下的整合有机会创造这样一个巨人。

背后的逻辑是，互联网的规则提高了企业之间的竞争效率。回到线下，如果整合到互联网中，原本局限于地区之间的竞争将扩展到全国，而数据模式将使竞争更加直接。

当在线基础设施已经完成，电力已经渗透到离线时，o2o浪潮已经证明了试图直接影响离线格式和流量的原始方式是不可行的。

纯在线流量很难发挥其价值。我们需要的是上下双向排水，然后是实体经济的重建。

是时候下线了。杀了这条线，我们就会看到服务的本质，即单价乘以规模，规模在线，质量在线，单价在线。多年来，在线开发为流量和规模奠定了基础。在此基础上做线下的事情，将规模与线下服务和单价相乘，将会带来业务形式的全面扩展。

这位开创生鲜食品行业的年轻大师表示，具体策略是在线打造智能商圈，进行量化管理，线上线下结合，去除催化剂，实现整个模式的质变。

指向也开始了新的尝试。最近，何柳一直在考察门店，他们选择的方向是培训门店+相应的直营店，如产后护理、康复、小儿按摩、哺乳等。在计算了每份订单的成本和收入后，何柳觉得这部分业务可以盈利。

当然，这些企业家，何柳和乐活，不同于那些一直想改变线下业务的人。他们已经将线下业务视为一个复杂的系统。每个交易决策都有太多的影响因素，每个具体的消费场景背后都有很多不确定性。网民们已经恢复了对线下的敬畏。

对于线下项目，在熟悉这一复杂的线下系统的同时，线下业务正在用一套互联网逻辑进行重组，并使用纯技术思维来提高效率。

杀了线之后？

如今，追求爆炸性增长毫无意义。移动互联网创业的3.0时代以前所未有的谨慎和理性开始了。

扼杀那条线，开放线上和线下，让高度信息化的数据上下流动，让线下的人数字化，让线上和线下的人都流失。所有这一切将不再迅速爆发，而是随着离线业务逻辑稳定增长多年。

线下商务越来越多地采用在线形式。离线电源也可以修复在线问题。最后，回到这些死去的企业家身边，扔掉各种行李。他们正在扼杀那条线。

唯一担心的是我们总是在野外建立秩序，然后我们进入下一个野生世界，重新开始，因为疯狂的涌入。历史的韵律总是让我们在理性和非理性之间摇摆。

这一次，拓荒者正在建立秩序，而更多的人正试图突破城墙，逃离这座被围困的城市。小心，也许我们仍会陷入下一个狂热。

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