韩后再起野心：巨额广告能否砸出百亿销售额？

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以广告和营销闻名的当地化妆品品牌韩厚已经设定了一个雄心勃勃的目标。

在此前的韩国10周年庆典暨品牌战略发布会上，首席执行官肖宣布将全面启动品牌复兴战略，并正式提出了未来10年100亿元的销售目标。

“未来三年，韩厚将成为大众护肤品的三大品牌，三年内实现全渠道规模和子渠道排名第一。”去年底上任的80后ceo肖雄心勃勃地说。

数据显示，在过去的10年里，从零售价格来看，汉厚公司销售的产品已经达到45亿元，离100亿元的目标还很远。

事实上，这个“韩味”本土品牌仍然给外界的印象是在营销上花了很多钱，但在消费者认可度方面，它仍然无法与一线化妆品品牌相比。人们担心这种营销方式能否走得更远。

“2009-11年是韩国之后的品牌积累阶段，2011-2013年主要是最基础的大众市场，2013年是年轻人进入一线和三线市场的阶段。”韩国仅用了10年时间就从0年达到了40亿的销售额，这有赖于资源整合、品牌营销和各种渠道的合作。今年的线上线下投资要看具体渠道跟进的需要。”对此，韩国后品牌部相关负责人在回复《时代周刊》时表示。

低利率和高营销

事实上，在化妆品行业，这个诞生于广州的本土品牌一直是低倍镜的支持者。

在沃森的夏季打折季，一瓶韩国防晒霜放在最显眼的促销位置，价格为69元，属于中低价产品。

从零售价格来看，韩国之后的大多数核心产品都在60元到120元之间。其品牌主要位于大众市场，效益是通过规模获得的。

Ceo肖在接受媒体采访时表示，很多品牌仍然依靠高利润渠道和终端门店，这在过去是有机会的，但现在竞争越来越激烈。如果品牌知名度不够大，价格太高，肯定会被市场淘汰。

他表示:“未来市场必须是价格和价值的回归。”“在韩国之后，其自身的产品比例已经降低了近40%，并且仍在继续努力。”

与此同时，自2010年以来，从名人代言人到独家冠名权，从平面媒体广告到互联网上的在线活动，韩厚从未在营销之路上挥霍过金钱。

2012年，全智贤以1000万元签下了为期两年的代言合同，并斥资1.2亿元在江苏卫视的《非诚勿扰》上做广告；2013年，韩厚荣获天津卫视、河南卫视、江西卫视、深圳卫视等二线卫视广告“王”；2014年9月，2亿元获得广州“小曼瑶”领衔的网络广告五年使用权，成为2015年央视春晚新的“标王”，并获得春晚和元宵灯会“双特别邀请”。2016年，韩厚斥资1.5亿元人民币获得跨境歌王的独家冠名权。

韩厚告诉《时代周刊》:“我们一直在关注好的平台，我们将在下半年继续与一些项目合作。”

据不完全统计，2010年至2014年平均年投资高达1.5亿元。它的创始人王国安说，化妆品的最高成本是信任的成本，许多人花更多的钱做广告，实际上是为了解决消费者信任的问题。

“如果你想让你的品牌信任感更高，不仅你的用户知道，你周围的所有人都可以为你敲锣打鼓。”这非常重要。如果没有人敲鼓，这个品牌的信任感就会受到限制。”王国安说。

掷钱营销确实带来了结果。2014年11月，韩厚从红杉资本(Sequoia Capital)获得了第一轮数亿美元的风险投资。2015年，全企业收入增长50%，电子商务增长100%。

离线投资2亿

据韩方介绍，截至2016年3月17日，与2015年同期相比，2016年各种渠道的支付金额大幅增加。电子商务增长了270%，屈臣氏增长了212%。

这个品牌从三、四线城市起步，也开始有意转型为一、二线城市。最重要的是两个渠道，一个是基于屈臣氏的零售渠道，另一个是电子商务。其中，线下渠道的拓展尤为困难。

2016年，除韩国外，将追加2亿元人民币的线下渠道投资，渠道结构将进行调整，分为核心市场、重点市场和潜在市场。不同的市场有不同的应对策略。同时，我们将重点关注连锁渠道，在2016年上半年完成5000个网点的布局。

据他说，目前在韩国之后有16，934个线下商店，包括12，953个特许商店，2，465个屈臣氏，1，260个超市和256个百货商店；在代理商中，有20，000多家微型企业代理商，此外，还有89家特许代理商、15家屈臣氏代理商、68家超市代理商、45家电子商务代理商和40家百货公司代理商。

"总的来说，在特许经营店卖得好的品牌在屈臣氏很难卖."一位知名化妆品品牌的负责人表示，屈臣氏主要面向一线和二线城市的年轻白领，而专卖店则主要面向三线、四线和五线市场的消费者，产品结构、价格和风格差异很大。

在韩之后，他可以通过两个渠道“取其所有”。继韩之后，他在特许经营店销售顶级产品，在屈臣氏销售良好。"通过不同的产品策略，两个渠道都可以得到很好的控制."

肖表示，韩厚在屈臣氏和电子商务渠道上已经跻身本土品牌前三名。

韩厚还实现了加盟店、屈臣氏、电子商务、大卖场、微商、百货店和电子商务购物的多渠道布局。

仍然会有大量的原始设备制造商

汉朝自建国以来，也因其“假洋鬼子”的身份和大量的原始设备制造商而受到外界的质疑。

韩国之后，这不是禁忌。肖在接受《Be》采访时也表示，虽然韩国有自己的工厂，但未来仍会有大量的OEM。

他在接受采访时说:“通过贴牌生产，我们分享了韩国最好的化妆品工厂。”“在全球供应链的背景下，贴牌生产是对的，但不贴牌生产是错的，因为制造本身创造的毛利并不大，而且追求的是规模效应，而未来的品牌追求的是个性化需求，两个企业对能力的要求是相互矛盾的。所有未来的大众产品应该是品牌研发和供应分离。对于后韩国，只要我们掌握了核心技术和品牌，oem比例在未来会相对稳定，但我们会继续加大研发投入。不会故意增加网上销售。

他还承认，在韩国之后，仅仅坚持产品研发是不够的。

目前，韩方声称正在与韩国cch公司合作，引进韩国先进的生物工程技术，升级其核心系列产业。它还邀请P&G亚洲技术开发部负责人胡新成博士组建一个强大的R&D团队和韩国爱茉莉集团的顶级设计团队，以使产品研发更具可持续性。

“我们目前的R&D领导人是P&G sk-ii的前亚太领导人。我们已经在韩国启动了R&D和产品开发项目，我们正在快速整合顶级资源，并最终将它们提供给韩国皇后。我们在这方面的起点还是比较高的，”韩国皇后品牌部相关负责人在接受《时代周刊》采访时表示。

据韩厚介绍，韩厚目前在中国本土品牌中排名5-8位，并将在未来三年内进入本土流行品牌前三名。