分答的上限是在行 下限是得到 中间还有一群分答like

本篇文章3278字，读完约8分钟

兴趣陈述:作者是「获得」和「答案」的「首席执行官」

一夜之间，知识是有价值的。

首先，《大弓》告诉用户你可以“花32元问小明一个问题”。其次是“价值”，花5元钱看萧红写的《有效会议的秘密:XXXX》中“XXXX”的隐藏部分。接下来是“答案”，你可以花1元钱听小聪的声音来解释“最喜欢的抓拍姿势”。然后我看了《Get》的爆发，并在1999年卖出了5万份《李翔商业内部参考》。

最后，我们还在网上推出了“答案”。你可以向一群人提出一个问题，然后问哮天。你也可以分享我对o2o的评论，然后把它放到垂直论坛上赚钱。

似乎每个人都找到了自己的路。他们可以把自己的知识放到货架上，在双边市场上再做一次“叠加供给”、“叠加需求”和“优化匹配”的标准动作，然后就可以开自己的淘宝赚钱了。

然而，知识和包包是不同的，淘宝网也是不同的。它还有两个相互包容的发展维度:极端的一对多和极端的一对一。

一对多意味着应该使用尽可能少的供应来满足尽可能多的需求。虽然有一定的信息生产成本，但目前的复制和流通成本接近于零，这导致服务一个人和服务10，000人的成本相同。当然，在这样的成本结构下，我们应该创造高质量的产品，然后利用这种爆炸来覆盖尽可能多的用户，以分摊成本。《李翔商业内部参考》就是一个典型的例子，它为10，000名用户和100，000名用户提供服务。服务的人越多，不仅利润会大大降低，而且利润还可以投入到生产和营销中，从而不断提高内容质量和受众数量，进一步提高门槛，阻挡那些一开始无法获得同等用户摊销成本的潜在竞争对手。

极端的一对一意味着理论上它可以为每个需求定制最有针对性的定制知识产品。与实物相比，知识生产的门槛极低，任何一个站在路边的老妇人都能生产出从“厕所在哪里”到“什么时候是隔壁家乐福最新鲜最便宜的蔬菜”的知识。这导致了无限数量的知识商品的单品，可以按需生产，使得最终的个性化匹配成为可能。“擅长”就是这个方向。可以签约的专家类型非常多样，可以随意挑选。虽然他们大多没有李翔那么大，但他们可以在面试中根据自己的具体情况提出针对性的问题，这样专家们就可以定制生产知识，具有更高的适用性。它可以不断增加供给面和需求面，使需求和供给尽可能分散生产和匹配，定制化，从而逐步培育平台的网络效应，削弱对少数领先知识生产者的依赖，降低平台风险。

“做好人”和“得到”是不同的发展方向。

接下来的问题是，“答案”在哪里？事实上，“回答”早已远离了他哥哥的“擅长”，越来越像是“得到”的问题版本。

首先，“回答和回答”具有显著的正面效应，几乎所有的排名都是拥有自己流量的明星网络红人。王思聪已经被抛弃一个月了，但他仍然是收入榜的第一，无数在垂直领域取得小成绩的钟Vs，除了在网上试玩期间忙了几天给朋友打电话之外，都不再感兴趣了。这并不是说平台不关注媒介V，而是集中的平台形式和早期目标。当100万用户进入时，他们只能看到同一个主页(早期的数据积累不足以支持有效的个性化流量分配)。为了让尽可能多的用户满意，这个平台唯一的选择就是把最受欢迎的菜肴放在前面。最受欢迎的“人”自然是“名人”，而公众喜爱的“知识”实际上是“八卦娱乐”。

如果你在意答案，就把王思聪最喜欢的姿势放在主页上。在100万人中，80万人会认识他，40万人会好奇，10万人会为此付出代价；将任昕的付费知识平台放在首页。只有10个人认识他，2个人付费窃听。你会做出类似的选择。给像任昕这样的小V流量的唯一逻辑是偶尔展示平台的多样性，并吸引其他小V

这个平台没有能力分配神州五号的流量，这群人自然会一个接一个的流失。如果平台的潜在能量衰减，只能通过引入更多具有自身流量的星形网络来补充，为了承担这部分流量，最受欢迎的菜肴只能被带到前面。

更糟糕的是创新的激励机制。激发问题的动机是善意的，但将收入与窃听次数联系起来会导致提问动机的改变，从而增加问题的数量并显著减少问题的多样性。

在1000个人的眼里，有1000个哈姆雷特。理论上，他们可以从不同的角度和要求问1000个问题。然而，当这1000人被教导“你猜测并迎合其他999人的最大共同点以获得更多回报”时，他们将把罕见的多样性观点带回一个单一的目的，并且提出的问题将是非常同质的。王思聪已经收到了10000个问题，估计有5000个问题是关于择偶标准和他们喜欢什么样的拍照姿势。这些问题的数量有价值吗？当你愿意花3000元来询问王思聪的姿势时，你是真的想学习和征求意见，还是以媒体编辑的心态来做选题？这是一个真正的问题和答案，还是它变得越来越以媒体为导向，一对多？

一对多的规模经济太有吸引力了，所以“回答”从“好”转向了“得到”。自从声音问答的先锋走上了媒体，我们开始认真考虑如何占领这个市场。

事实上，真正需要解决的问题只有一个:如何支持华中地区的知识生产者健康、可持续地创造内容和利润。

“答案”的答案是“权力下放”。

首先，端正你的态度，“付费问答”应该是一个功能，而不是一个平台。因此，我们没有计划强制答案的流行和流量。相反，选择退一步，成为一个类似于“微商店”和“表扬”的工具提供商，为第三方提供付费问答功能模块和资源以及真实场景。

作为一个大平台，事实上，“提问”目前是一个虚假的需求，没有真实的场景。谁会吃了饭后突发奇想地说，“是的，我想去找答案，问问小聪他喜欢什么？”但是对于垂直公司来说，这样的场景是真实的。例如，混沌大学每月组织两次高质量的线下课程，有一两千人出席，数万人在线收听。对于有吸引力的讲师(比如章昊，一个疯狂的老师)，纯“奖励”资金可能高达70万英镑。对于这一幕，“付费提问”是真实的，我们可以做的是帮助混沌大学定制一个特殊的工具，让他们把大咖啡老师放在混沌大学自己的平台上，这样学生就可以用更规范的方式与老师联系和交流。这样做，可能不会有像“王思聪”那样的爆炸，但这种需求是真实和长期的。

事实上，有许多第三方有着相似的真实场景和需求。例如，一位母亲刚刚读完一篇关于一个3岁婴儿健康预防措施的公开报道，她可能想咨询一位关于她自己婴儿的专家；例如，刚刚看完TED 20分钟讲座的学生可能想向来宾询问更多相关信息。我们希望帮助这些公司在一分钟内建立他们自己的付费问答平台。你可以用自己的名字和颜色来写自己的答案，你看不到任何“答案”的痕迹。对用户来说，你是垂直领域的付费问答。

“回答”已经从一个集中的平台分裂成众多的技术提供商，背后是纵向的问答。没有头拉和流量分配，所有的流量和需求都是真实的，所有的用户都在每个中小垂直问答平台的手中，并分配给自己的中小V用户，这样每个垂直类别的问答都可以自己玩。

预期的结果是主页流量变得越来越不重要，共享流量成为主流。只有这样，一个好的答案才会得到有针对性的流量支持，中V和小V才会有机会带头，维护自己的健康。

因此，总的来说，“答案”希望成为一个分散的，2b付费问答工具，以支持第三方与真实场景需要做垂直付费问答。分散，垂直，鼓励个人排水，支持中V和小V，并一步一步向“一对一”的“问答”方向发展。

最后，知识交易市场远未得到验证。个人之间的竞争可以加速群体的验证和进化，更早地触及到真正的需求和解决方案，这实际上是一件好事。每个人都做出了非常不同的选择。你有点左，我有点右，你偏向王思聪，我有点小回答主，你鼓励提问，我鼓励分享。也许一段时间后，市场会验证“答案”的想法是非常sb，所以其他人会把它作为一个警告。也有可能在一段时间后，市场发现“回答”的想法非常nb，因此出现了几个后续行动。每个家庭都在为知识交易平台的生态圈贡献和消除基因片段，他们非常好奇最后幸存的生物会是什么样子。

附言:我们正在招聘。如果您有兴趣，请联系公共号码“答案”。

*本文是作者的独立观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

这篇文章是由marsocean授权的老虎嗅探网络发表的，并由老虎嗅探网络编辑。转载这篇文章必须得到作者的批准，并请附上来源(老虎嗅探网络)和本页的链接。原链接户县/文章/153925/1