传统电商套路OUT了 新电商模式冒头搅局

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电子商务节并不新鲜。以过去的“618购物嘉年华”为例。自从京东创造了这个节日，618不再只是一个数字或一个日期，而是代表了电子商务疯狂推广和网上购物的意义。然而，与往年京东家族争夺618不同的是，今年除了四大传统电子商务公司“猫和狗狮虎”的聚首之外，更出现了一个叫座者，那就是具有万达产业背景的樊菲，开创了“实体+互联网”的电子商务新模式。只用了三天(6月17日至19日)就吸引了3.88亿客户，销售额达到88.4亿元。如此强势的地位让人回想起王健林和马云之间的打赌。从表面上看，这似乎是一个笑话，但实际上它隐藏着一个深刻的含义:这是对整个传统电子商务的破坏？还是新的电子商务模式最终会取代传统的旧电子商务时代？

传统的电子商务模式存在很多问题，实体+互联网的新模式已经出现

虽然今年参与618混战的各大电子商务公司都尽了最大努力争夺消费者，但常规仍是缺乏的价格战，网购背后的隐患，如物流问题集中爆发、商品真伪难以验证、客户服务问题突出等，一直是消费者的“痛点”。在传统电子商务模式存在诸多问题的情况下，樊菲这个新成立的电子商务公司，不仅了解互联网用户的需求，而且拥有实体商业优势，似乎更值得消费者期待。

在推出之初，樊菲试图建立一个实体+互联网的开放平台，并逐步将场景扩展到服装、食品、住房、交通、购物、医疗等各个方面。以今年的618为例，樊菲商业联盟与BBK集团、梧州国际集团、南京中央购物中心集团、新华百货集团、吴梅集团、红星商业集团等3000多个联盟成员共同举办了“百城千店疯狂中秋”大型营销活动。消费者不仅可以享受网上优惠，还可以在购物中心、超市、百货商店等线下消费场景中享受停车、排队、看电影等智能服务功能。樊菲为电子商务推广的内容注入了新鲜血液，也给消费者带来了更全面的购物体验。

事实也表明，这种新的樊菲模式似乎比传统的电子商务低价策略好得多。据笔者了解，在6月3日至19日樊菲618疯狂年的年中庆典期间，樊菲商务联盟累计客流量超过5亿人次，销售额达到120亿元。其中，从6月17日至6月19日的三天时间里，樊菲商业联盟共吸引了3.88亿客户，在线和线下累计销售额达88.4亿元。

如今，各行各业都处于“互联网加”的大趋势之下，在未来几年，互联网加将成为一种更强的消费和生活趋势。此外，随着互联网+场景趋势在许多垂直细分领域的发展，它可以为各种场景的离线覆盖提供一个垂直互联网+服务的平台，这将不可避免地占据主要的用户流量和消费入口。

能够挑战传统电子商务的樊菲，依赖于与“互联网+”的整合。这是一种新的电子商务模式，它将互联网技术、思维和手段融入线下实体商务运作中，同时激发和有机整合互联网和实体商务的优势，从而形成“实体+互联网”的模式。这种新模式的出现将打破传统电子商务的常规。

巨人之间的战斗是不可避免的。实体赢了还是电子商务赢了？

虽然樊菲在不到一年前正式推出，但事实上，它已经成为“实体+互联网”领域的领导者。在探究樊菲新电子商务成功的原因时，笔者发现樊菲的电子商务理念与阿里、京东等传统电子商务完全不同，它不是以颠覆性的姿态出现，而是以整合者的姿态出现。

一直以来，大家都认为传统电子商务和实体商务之间的恩怨是无法解决的，它们是替代和被替代的关系，但事实并非如此。我们不否认阿里和JD.com的十年快速增长是实体经济受到严重影响的十年。传统的电子商务已经在节日当天进行了数十亿的网上销售，这使得这个行业远远落后。因此，行业最终将被电子商务取代的想法一度成为晚餐后的话题，但大多数人忽视的事实是，无论网上销售额有多大，线下实体零售与网上购物的比例都是8:2。随着互联网的发展，体育产业在互联网转型中的后劲逐渐显现。此外，传统行业已经培育了该行业多年，并创造了供应链优势、R&D优势和生产能力优势，这些优势是从网上到网下的互联网公司所没有的。

现在，传统电子商务的黄金时代已经过去，以樊菲为代表的互联网整合新模式取得了良好的效果。如果樊菲的新模式被像“618”这样的几个市场推广，传统电子商务的老套路还能持续多久？当时，即使阿里、京东等传统电子商务公司继续创造线下联系的机会，有多少实体愿意为电子商务制作婚纱呢？

电子商务巨头之间的战斗不可避免。虽然在现阶段，樊菲作为一个后起之秀的表现令人惊叹，但只能说它已经迈出了长征的第一步。未来的电子商务行业仍然充满机遇和挑战。樊菲也将面临残酷的市场洗礼，消费者将用最挑剔的眼光考验樊菲。然而，无论是新电子商务樊菲胜出，还是以阿里、京东为代表的传统电子商务未来胜出，都将深刻影响中国电子商务的最终走向，精彩的竞争即将上演。