“酒业英雄联盟”登陆福州，“邸达电商”或将加速B2B格局洗牌

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6月23日，华泽集团董事长、靳东资本创始人吴向东带领“酒业英雄联盟”成立，登陆福州，吸引福建300多家经销商，销售额超过1000万。自今年成立“葡萄酒行业传奇联盟”以来，已经克服了葡萄酒行业的困难，签约联盟的数量已经超过5000家。就在“葡萄酒行业传奇联盟”取得胜利之际，吴向东再次抛出了承载着“葡萄酒行业传奇联盟”万亿美元交易额的b2b平台——犹达电子商务进入内部测试的消息，再次掀起了b2b流行葡萄酒行业的旋风；这也成为经销商最关注的福州站亮点之一。

与时俱进，引领葡萄酒行业的b2b趋势

葡萄酒行业深度调整已经三年多了，在这一轮调整中，葡萄酒行业的电子商务平台蓬勃发展。从最初的酒类垂直b2c和第三方平台的兴起，到o2o在葡萄酒行业的热情，各种新模式相继“在BLACKPINK中亮相”；然而，经过探索和沉淀，b2b的兴起被誉为找到了葡萄酒电子商务的“灯塔”。

正是在b2b模式日益清晰的趋势下，“葡萄酒行业传奇联盟”再次走在行业的前列，提出构建一个万亿规模的b2b平台；这时，迪达电子商务的推出标志着联盟商务系统已经进入实质性阶段。

至于平台名称“迪达”的由来，吴向东解释说“迪达”有“滴答”和“到达”两个同音，b2b需要物流时间和空之间的交换，“迪达”的意思是“安全到达和安全到达”。在业内人士看来，平台名称的双关语不仅指向b2b商业模式的本质，而且在交流中易于阅读和记忆。

万亿“蓝图”计划将重新定义b2b

众所周知，从打造“葡萄酒行业第一生态系统”的诉求到万亿电子商务平台的蓝图规划，“葡萄酒行业传奇联盟”一次又一次震撼了行业；这次也不例外。吴向东提出迪达电子商务平台的目标是突破万亿美元的水平，这在各种b2b模式层出不穷的行业中尚属首次。

在吴向东看来，b2b模式的本质是以规模取胜，而不是赚取产品差价。因此，如果平台上的业务量不是几千万亿，那就毫无价值。

对于电子商务平台的规划，吴向东提出了“五年三步走”的战略:

首先，传统的线下业务是在线的；也就是说，从葡萄酒行业的b2b领域开始，联盟将借助迪达平台帮助其成员实现大多数企业的在线销售，使联盟成员能够完成互联网转型。据吴向东介绍，只有7000多户拥有1000多万联盟成员的传统企业“转移”到了网上，交易量将达到3000亿左右；随着互联网的转型和高效组织的产出，联盟的业务将横向和纵向扩展，未来五年的业务规模预计将超过4000亿元。

二是开放o2o平台，服务1000多万个零售终端网点。据悉，b2b业务达到一定水平后，联盟将依靠其盟友掌握的渠道网络系统，方便地开辟零售终端网点，帮助他们完成互联网转型，提供极致服务，共同打造共享经济圈。

第三，跨境业务，将快速移动的消费品商家整合到迪达电子商务的b2b和o2o平台。

对于电子商务平台的b2b业务系统，吴向东有自己独特的业务逻辑:“我们之所以要强调规模，是因为基于b2b平台的产品交易和流通环节不是核心利润点，所以需要大规模分担成本；其次，平台的核心利润点在于交易规模带来的金融服务和大型物流需求，甚至是基于平台大数据的定制服务。”

随着公司电子商务平台“蓝图”计划的浮出水面，一位业内人士表示，就葡萄酒行业的b2b平台而言，公司有两个核心优势:一是7000多户的销售额为1000万。一级经销商，其中有很多1亿元的大企业；第二，平台的业务系统是多元化的，其核心利润逻辑不是产品差价，而是平台衍生的多元化服务。这可能会重新定义葡萄酒行业b2b模式的核心业务逻辑。

达达参与了战争，加速了葡萄酒行业b2b模式的重组

目前，葡萄酒行业的各种b2b平台可谓“显示出神奇的力量”；迪达电子商务平台作为由“葡萄酒行业传奇联盟”打造的b2b平台，自推出以来就受到经销商的广泛关注。

业内人士甚至预测，随着葡萄酒行业进入b2b战争，其线下渠道业务基础和平台交易量规模两大核心优势将加速葡萄酒行业b2b模式的洗牌。

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