天恒摩墅问世震撼京城 首秀引逾500组意向客户

本篇文章2476字，读完约6分钟

你可以卖掉没有售楼处的房子。天恒做到了。6月18日，北京水族馆迎来了一个独特的房地产项目亮相仪式，2000多人参与了互动、丰富多彩的海洋项目，500多个客户团体表达了他们的意向...天恒魔术馆的首次亮相不仅震惊了北京，而且该项目的主题——即将开幕的薛乐世界科技馆体验中心，也被业界视为颠覆传统房地产营销的创举。

据了解，房山周口店镇党委书记方玉祥；北京市房山区周口店镇镇长许志华；房山周口店镇党委副书记杨昭军；北京天恒集团房地产部副总经理常世方；天恒立新房地产有限公司总经理马强等领导参加了天恒魔术贴产品的揭牌仪式。嘉宾们一致认为，天恒磨房的出现是对北京“东北重西南轻”城市模式的颠覆。

Moshu的首次亮相吸引了500多个有意顾客群体

颠覆城市格局和市场营销，“颠覆”成为人们口中最常提到的词，天衡魔术贴的亮相令人震惊。要平衡城市发展模式，这将是一项长期而巨大的工程；至于创新的房地产营销技巧，天恒已经开始实践。这种实践包括两个方面:一是围绕“快乐学习”主题搭建产品和配套设施；第二个是在整个营销过程中的“没有售楼处卖房子”的概念。

事实上，这种“去售楼处”的营销活动在水族馆的产品亮相仪式上得到了很好的证明。

据了解，在此次亮相仪式之前，天恒已经做出了精确的计划。集团通过拓展旧客户圈、线下商务超级旅游展、户外广告指导和在线h5互动游戏开发，实现了传统营销和“网络增值”，最终实现了500多个集团。该项目形象在北京市场迅速引爆，随后聚集了2000多名精选客户，在北京水族馆进行“学习音乐”的主题体验

这一亮相仪式足以成为房地产营销的经典案例，但它离不开天恒置业的产品质量和项目开发理念。据介绍，位于房山周口店镇的天恒磨墅项目，文化底蕴深厚，自然地貌独特，自然景观丰富多彩。项目周围有40多个4a、5a级景区，全年绿化率68%，pm2.5指数低于20。典型的旅游资源是周口店猿人遗址，这是中国第一批世界文化遗产。此外，还有许多世界闻名的历史遗迹，如金陵和十字寺。

就产品而言，天恒磨树项目占地25万平方米，建筑面积23万平方米，容积率只有1.5。总的来说，这个项目将建立一个以快乐学习为主题的复合社区。社区总体规划为:第二墅区，5万平方米的综合商业街，小学和幼儿园。第二墅区由22栋5-6层的堆叠别墅组成，建筑面积135-160平方米，共488套。一期共有11栋别墅，共216套，即将开业。所有单位的产品都赠送空房间特大号礼品。

杨昭军认为，房山是生态宜居的新城市，天恒的出现为房山带来了新的思路和模式，完全符合整个区域的产业功能定位。因此，天衡磨墅将大大推进周口店的城市化进程。

迪士尼帮助音乐科技博物馆颠覆营销

天恒魔术馆的成功亮相仪式只是一个开始。那么，“没有售楼处就卖房子”到底是什么意思？

天恒立信总经理马强指出，这句话的实质是天恒在房地产营销过程中所体现的“乐学”理念的创新。什么是“快乐学习”？马的解释是，天恒集团在借鉴欧美森林教育经验的基础上，将中国家庭生活与教育行为相结合，提出了以“寓教于乐”为核心的创新教育模式。

具体到营销环节，天恒将“寓教于乐”的理念融入世界科技馆“寓教于乐”的体验中心，强化了客户家庭“寓教于乐”的体验，相对弱化了房地产的“销售行为”，从而增强了客户家庭对项目主题和家庭教育的实践认知。

据悉，薛乐世界科技馆体验中心是由迪士尼“皇家”团队开发设计的。据世界科技馆体验中心项目总监陆介绍，思美达是一个中西合璧的团队，其创意总监对东京、巴黎和香港迪士尼乐园的设计有着深厚的经验。薛乐世界科技馆体验中心的史美泰团队成员也是上海迪士尼海盗湾的核心制作成员。

值得一提的是，通过尖端科技，天恒薛乐世界科技馆体验中心逐渐呈现了世界的过去和现在。据了解，科技馆拥有环幕立体影院、生态农场、大脑训练营、物流体验港、3d魔幻动画园、音乐走廊等设施。许多项目都是在中国启动的，这是孩子们前所未有的学习窗口，是父母和孩子之间的桥梁。

除了科技馆，天恒音乐还在项目中心规划了一个23000平方米的社区音乐主题公园。整个建筑采用了新的中式建筑风格，花园的整体设计延续了建筑的新中式风格，秉承了“先参观花园，后走进家居”的设计理念。

十年六集天恒主宰房山的话语权

磨树是国有企业天恒房山战略的重要子，也是天恒营销创新的重要体现，说明该项目对集团意义重大。

同时，回顾近两年天恒在北京市场的战略布局，不难发现，在天恒已形成的12台北京联动格局下，6台已落户房山，天恒在房山的交易经历长达10年。对房山地区的了解以及企业对产品和市场的把握在大多数地区都超过了其他房地产企业。

北京天恒集团房地产部副总经理常世方指出，天恒乐活城是集团十年前进入房山的第一个项目。当时，定位更关注的是那些刚从北京过来的新客户。然而，随着房山区“一区一市”战略的推进，区域购房者逐渐升级，产品质量不断提高。因此，天恒继乐活之后的五个项目被定位为高端改善项目。

事实上，乐书天恒现有房屋的真实场景已经成为房山别墅产品的典范。此外，常先生还透露，天恒岩村的另一片也将成为乐书的“伴片”。今年9月，天恒还将在大学城板块推出一款别墅产品，有望成为房山的高端产品。目前，即使是天恒魔术馆前期的示范区，也会从立面、园林、规划、布局等方面给房山高端市场一个惊喜，充分展示天恒魔术馆产品的实力。

事实证明，天恒房山高端改良产品的布局和定位策略极具前瞻性。从业绩水平来看，天恒乐书今年以来在别墅市场取得了惊人的成绩，在最近的“五一”和“端午节”这两个只有三天的日子里，销售额分别超过了1亿元。就市场而言，房山将很快涌现出一批平均价格超过4万元的产品，如杨光九县、五矿名品等。

因此，无论是从继承别墅产品“基因”的角度，还是从了解房山高端市场的角度，天恒都有实力将魔术贴打造成北京西南市场的一大标杆。

国有企业天恒镇经营者的身份定位与“十三五”房山“一区一市”功能规划形成协同效应。它立足市场，不断发展。房山区周口店区委副书记杨昭军用这两个字来形容他们:“久留者，飞得更高。”