国内首个家瓷电商平台访谈：做国内品牌的行业大联盟

本篇文章3788字，读完约9分钟

国内瓷业似乎正遭受内忧外患，但国内经济的繁荣、人均主导水平的提高、消费观念的转变以及互联网的利好现象给国内瓷业带来了新的发展。

采访:庄帅整理与写作:韩嫣

2016年6月5日，以“陶瓷回归中国”为主题，深圳市凡卡沙家居陶瓷有限公司在深圳喜来登大中华酒店举行了新三板上市暨“家居陶瓷网”试运行启动仪式的答谢晚会。

会上，范·卡沙董事长黄永新介绍了国内陶瓷行业的现状。黄先生说，虽然中国国内瓷器出口量大，以量取胜，但在过去，整个中国国内瓷器企业都是以销定产，70%到80%的业务来自海外订单，导致企业过于依赖出口。此外，由于重生产、轻产品创新设计和忽视自身品牌建设，中国国内陶瓷企业在世界上的陶瓷地位低下，议价能力低下。

此外，近年来，海外国家对中国陶瓷行业加大了反倾销的力度，降低了出口日用陶瓷企业的收入，使得国内一些有规模和实力的陶瓷企业开始寻求转型，增强内部实力，打造自己的品牌。尽管国内陶瓷行业似乎正遭受着内忧外患，但国内经济的繁荣、人均主导水平的提高、消费观念的转变以及互联网的利好现象给国内陶瓷行业带来了新的发展。

以下是家庭瓷网创始人、家庭瓷网创始合伙人、家庭瓷网首席运营官徐宁的主要内容:

纳斯达克技术:从公司战略的角度来看，范·卡沙选择在新三板上市是出于什么考虑？

黄永新:就我个人而言，我认为主要有两个部分:第一，从凡高·卡沙的商业化过程来看，就是打造一个消费品牌。迄今为止，中国陶瓷行业缺乏消费品牌，更多的是区域品牌或行业品牌。成为一个消费品牌是非常困难的，因为这部分比较贵，所以目前中国比较大的陶瓷企业都过于依赖出口，总体来说，他们主要集中在销售上。其次，成为一个消费品牌与成为一个出口商完全不同。出口很简单，接受订单，生产和运输。虽然消费品牌需要做营销和推广，但是从传统的外向型企业的角度来看，如果我们仅仅依靠自己的资本是很难打开它们的，这就是目前的市场状况。

因此，我们去资本市场是为了积累更多的资源和资本，同时建立一种认可的信任。公营企业的信誉非常高。包括不久前在深圳命名的“凡·卡沙瓷杯”，反响很好。

纳斯达克技术:上市后品牌建设可预见的困难是什么？

黄永新:从消费者的角度来看，我认为是有益的。接下来，我们将在这个行业建立一个大联盟，包括深圳市政府，它也在倡导陶瓷联盟。我们为什么要结盟？例如，因为世界上有十个著名的手表，这个行业将脱颖而出。让我们看看家庭陶瓷网。家居陶瓷网销售世界各地的知名品牌。虽然目前中国还没有知名品牌，但我们应该一步一步来打造。将来，我们可能会做o2o来建造我们自己的垂直购物中心。家居陶瓷网在网上，陶瓷城在网外，由我们自己发起，同时落户国内外知名陶瓷品牌。家居陶瓷网络品牌与包括凡·卡沙在内的消费品牌之间的关系应该是相互促进的。

纳斯达克技术:对这种思维产业的认可是什么？

黄永新:现在是pk状态。在“家庭瓷网”试运行的启动仪式上，我用了“大胆”这个词。必须有人出来做，所以我会做，所以我提倡大家一起来！

纳斯达克技术:因为每个人都遇到过同样的问题和瓶颈，所以大多数问题和瓶颈都是相对公认的。

黄永新:是的，如果联盟成立了，就很有可能利用这个机会一起参与，在中国打造一个名牌。没有参与的企业将来可能不会有这么多资源可以获得。

纳斯达克技术:过去，家具行业也有类似的联盟，但最终都失败了。你认为这种情况会发生在家用陶瓷行业吗？

黄永新:我认为随着网络的出现，这种线下连接是可能的。如果只是线下投资，我的投资经验表明是没有机会的，从财力和资质上来说是很难实现的。但是，如果国内的陶瓷网络启动了，财力就有了，而且有成千上万的企业品牌从一条线落到另一条线上，这是有可能的。

纳斯达克技术:在网上做也有很多问题，比如如何获得用户，如何操作，技术创新等等。你对此有什么看法？

徐宁:我们召开这个动员会是为了测试市场情况，同时也是为了宣传整个日用陶瓷行业。

纳斯达克技术:那么企业愿意参与，现在进入的门槛是什么？

徐宁:我们现在支持外国品牌前进，因为打造国内品牌需要时间。首先，外国大品牌被邀请入驻，这反过来影响了国内品牌的推广。我们的心态非常开放。家瓷网是一个开放的平台，但是落户的品牌需要符合我们的条件和要求。

纳斯达克技术:目前对品牌的要求是什么？

徐宁:前期我们主要关注海外的知名品牌，这些品牌必须是真正被认可和知名的。我们将全面考察销量、影响范围、线下区域等因素。

纳斯达克技术:影响会影响人们的范围，线下区域会影响购物范围。

徐宁:所以我们现在正在建立一个这种企业品牌的大联盟，并通过这个大联盟向外传播。

纳斯达克技术:为什么这些品牌愿意与家庭陶瓷网合作？

徐宁:目前只有一家陶瓷电子商务公司。其次，家居瓷器是高端产品，这与淘宝和天猫的定位不太一致，而且瓷器在天猫中属于很小的一个类别，没有受到重视。我们专门致力于构建这样一个高端垂直电子商务平台。

纳斯达克技术:好的，那么商业问题已经解决了。用户呢？

徐宁:先落户的商家会带来一些用户。商家自己有自己的渠道和线下商店，可以将线下用户倾倒在平台上。

纳斯达克技术:企业愿意这样做吗？会有冲突吗？

徐宁:不，因为我们是联盟，所以会有利益约束和互利的关系。

首先，我们帮助这些品牌解决了在线渠道的问题，因为很多传统企业无法下线，而国外品牌和国内品牌需要开辟一条新的道路，而家瓷网就是一个新的机遇。

第二，既然你愿意加入我们的联盟，你的用户和资源需要投资。当然，我们会通过媒体、微信、微博等渠道的一些软文章来打造自己的自我媒体。

第三，我们还将与京东等几大在线电子商务平台进行战略合作，因为我们是在这个行业，所以不可能脱离它们，但会有一些接近。

第四，像我们的“家庭瓷网”启动会，邀请了一些业内名人和大咖啡，他们愿意加入我们的项目，加入我们的联盟，彼此的一些资源将被导入我们的平台。

因此，在这个组织中有企业资源、媒体资源和行业资源，实际上有许多资源聚集在一起。

纳斯达克技术:家用陶瓷网络本身的战略已经非常明确。目前有没有设定目标？

徐宁:目前，我们是一个小巧、美观、垂直的高端平台。目前，销售额暂定为1亿元。

纳斯达克技术:这个目标是如何设定的？是整个行业的比例吗？

徐宁:这是一个行业标准。因为我们是一个垂直平台，目标会更低，综合类可能会定在10亿元。如果今年平台的目标是1000万元，我觉得这个企业没有天猫店大。毕竟，我们要做的是一个平台。

纳斯达克技术:当在线业务达到大规模时，它将扩大线下业务。你的期望是什么？

徐宁:计划明年上线。我们必须首先在网上创造，让消费者接受这种方式，了解家庭瓷网，并灌输一种购买者可以购买家庭瓷网的消费观念。我在会上提到了四个步骤:从不知道到知道，从知道到关注，从关注到持续关注。现在我们已经迈出了第一步。通过我们会议的传播，我们永远不知道知道。通过下一步的推广，消费者会关注我们的平台。此时，将会有网上交易量，我们可以制定下一个线下计划。

现在我们已经为离线部分铺平了道路。首先，我们范·卡沙可以自己做离线部分。第二，我们与品珠国际达成了战略合作，我们将在整个家居类的供应链资源上进行合作，包括产品的进口和供应链的物流系统。作为一个电子商务，我们必须掌握供应链并打开供应链。第三，品珠国际专门经营海外品牌，这将有助于我们吸引投资和分享资源。

纳斯达克技术:这一部分可以视为商业模式的创新。什么是技术创新？

徐宁:目前，我们只做电脑和网络。接下来，应用将很快推出。我们主要建立内容营销，通过内容营销将家庭、生活和艺术结合起来，如家庭生活方式、生活品味和生活策略。因此，我们的应用将会非常不同，我们将进行体验购物。

纳斯达克技术:对3d打印技术和虚拟现实技术等新技术有什么考虑？

徐宁:我们的计划是在明年年底或明年年初花2-3年时间。因为虚拟现实刚刚进入中国市场，还不是很成熟。例如，JD.com和天猫都在开发和使用虚拟现实在未来购物，所以这一定是未来的趋势和一个伟大的购物体验。我们过去已经制定了这样一个方向性的策略，就是把它放在我们的线下体验大厅里，以便与线路连接。然而，它需要等到技术成熟，否则经验将很难跟上。

纳斯达克技术:从目前家瓷网的商业模式创新和技术创新来看，资本需求可能大于范·卡沙，新三板的资本结构不同于其他市场结构，包括融资效率、融资金额和融资人口。那么，按照计划，国内陶瓷网需要多少资金？其次，对它的期望是什么，它有多大？最后，如果家用瓷器在互联网上上市，你对上市机构有什么选择和考虑？

黄永新:第一步，资金需求可能在3000-6000万元之间。首先要建立平台。第二步所需资金数额应根据第一步的实际情况而定。其次，我对家瓷网的预期是数百亿，实现的时间取决于市场的实际反馈。最后，如果我们简单地考虑一下，家瓷可能会选择纳斯达克上市，但也有很大的可能性选择在中国上市。毕竟，梵蒂冈卡沙被列入新的第三板，在中国，家庭瓷器的估价将会更高。

[免责声明]本文仅代表作者自己的观点，与金融行业无关。所有来自非金融网络的新闻(作品)只代表这个网络传播新闻，这并不意味着他们同意自己的观点。财务部门对文本中的陈述和意见持中立态度，并不对所含内容的准确性、可靠性或完整性提供任何明示或暗示的保证。请参考读者仅供参考，并承担全部责任。