移动社交电商下的京腾计划：三步提升ROI制胜618

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在移动社交电子商务时代，腾讯的社交广告cpm(朋友圈/feed Video等。)广告资源+cpc竞价广告资源和JD.com整合到景腾计划中，吸引了众多广告主成为体验者。从去年10月开始，京腾计划帮助帮宝适、sk-ii、三星等品牌建立“先发优势”，为618做准备积累经验，通过准确定位目标人群和高潜力人群，悄悄地构筑强大的市场壁垒。京腾计划的核心“商品与商家创新模式、社会购物双数据、闭环购物流程”，已成为新趋势下的“三驾马车”。

品牌建设+商业交易:京腾计划中“商品经营”的逻辑

京腾计划对“品牌商务”创新业务平台的期望是为品牌提供一个包括“精准写真”、“多维场景”和“品质体验”在内的完整营销解决方案，并在移动社交的趋势下打造一个“产品与效果融合”的定制专属服务。在四月的母婴节期间，尿布品牌帮宝适在数以千计的母婴品牌中赢得了第一名。

帮宝适面向产品经销商的营销路径

在京腾计划的帮助下，帮宝适针对该产品及竞争产品的用户、孕妇等高潜力用户投放微信朋友圈广告+tsa效应广告资源，并以情感图片和文字表达对孩子的爱，促进社会话题的传播。同时，京东商城帮宝适的详细页面将引入准确的用户，以提升品牌声誉，关注老客户的目标受众和新客户的销售转型。根据JD.com的数据，在4月份的母婴节期间，JD.com平台上帮宝适的gmv增长了6倍，微信上的gmv也超出了每日水平3-4倍。

打开社交+购物双重数据和准确的用户画像

从数据层面来看，京东庞大的购物行为和交易数据与腾讯庞大的用户社会行为数据的整合，为广告商提供了更准确的目标用户形象。。目前，微信和微信每月活跃账户数已达7.62亿。基于腾讯的大数据，品牌可以从人口属性、地理位置和设备行为等多个维度了解受众，更准确地覆盖用户

三星s7朋友圈广告引起了预订量的激增

三星s7手机是行业内第一个应用京东+腾讯大数据的案例，朋友圈的广告嵌入到sns游戏中引爆预订量。根据2015年在京东购买s6的手机用户的购买情况和社会线索，有期望和愿意更换手机的用户等。挖掘高质量的种子群。腾讯独特的社交关系链人群扩展功能也筛选出了与s7种子用户有特定社交关系的潜在受众。数据显示，s7的预订量已经从在朋友圈做广告前的200万激增至600多万，打破了苹果6s京东的总预订记录。

社会多维场景+电子商务，构建闭环营销

京腾计划以“多维社会场景+电子商务”为基础，准确到达目标人群，通过创意落地公共账户或微信京东购物终端实现加粉或下单的营销目标，构建完整的营销闭环。

Sk-ii加入了一个朋友圈，以有效地消耗和建立一个封闭的循环

Sk-iiqq空广告

宝洁旗下的高端护肤品牌Sk-ii也是京腾计划的首批受益者之一。通过将社交场景与电子商务交易平台相结合，京腾计划将目标定位于现有和潜在用户、品牌互动用户以及sk-ii代言人霍建华的粉丝，在朋友圈投放个性化广告，并将这部分人群抽到微信上京东购物sk-ii的产品详情页面和微信官方公共账户，从而实现从品牌展示、曝光和关注到下单的闭环过程。京东透露，活动当天sk-ii的新粉丝数量是过去两个月新粉丝平均数量的总和，日均销售额也飙升至近6倍，轻松为该品牌积累了大量用户。

乐2手机赢得京东首个每日销售冠军

除了sk-ii，乐视基于京腾计划的闭环营销也收获颇丰。乐2手机推出期间，朋友圈的广告吸引了用户的注意力，形成了话题扩散。同时，社交平台与乐视京东官方旗舰店连接，实现销售转型。数据显示，京东乐2首日销量接近15万部，成为2016年京东手机产品首日销售冠军。

从以上营销实践中，我们可以看到京腾计划中朋友圈广告营销场景的价值。在形式上，朋友圈中的广告以本地模式集成到用户的内容中，因此用户可以自然地接受和喜欢它们。通过赞扬、评论和分享的互动，有趣、有创意和引发讨论的广告内容可以在超过7亿活跃用户的社交平台上自主传播。实际上，在腾讯和京东构建的广告场景中，从被广告吸引到在京东下订单的过程变得更加顺畅，产品和效果从分割走向整合成为现实。无论是想保持领先地位还是打造追赶优势，以即将到来的618促销为契机，以京腾策划的营销方案为跳板，试图切入“三驾马车”来提高营销效果，都可能是广告主适应移动社交电子商务新格局的有效选择。

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