70后老炮背弃史玉柱 靠一副眼镜成为业界“乔布斯”！

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《商报》记者见到十里美总裁于俊义时，他正在Xi机场。他刚带着行李从大庆回来，在这个圈子里他瘦了很多。我们顺便找了个茶馆，聊了聊他的职业。

他是一个“校园侠客”，有决心，有耐心，有事业心。他喜欢为他的同学而战。

毕业后，他把这种“侠义精神”带到了工作中，展示了他天赋的商业能力和营销才能:在一家钢厂工作，三个月内，他就被提拔为厂长的“最重要的干部”，一人之下，一百人之上；卖出史玉柱的脑金，以2000元换来200多万份商业合同，一个月内成为销售冠军；鼓点化妆品，一口气在全国开了13家连锁店...

就在化妆品势头越来越猛的时候，他突然刹车，闯入了眼镜行业的荒野。他周游世界只是为了探索预防和控制青少年近视的真理，并发誓要为预防和控制青少年近视的事业而奋斗终生——深入修炼七年，这改变了业内的游戏规则。

痞子、真性情、反击、营销奇才和刺激肾上腺素的故事在余君毅的生活轨迹中随处可见。

毫无疑问，这支70岁的国字枪被媒体称为“眼镜行业的乔布斯”。它做对了什么？

流亡的岁月

20世纪90年代末，刚刚大学毕业的余俊义和数百万年轻人涌入社会。

他的第一份工作是在Xi的一家钢铁厂做销售，每天都要处理三轮车厂、轮胎厂和垃圾回收厂。当一个客户拖欠钢厂87万元超过半年的时候，工厂束手无策。厂长想考验这个乳臭未干的年轻人。因此，他在工厂的第一个困难工作就是讨债。

出乎意料的是，他像糖果一样顽强地讨回了债务。“债务人去哪里，我就去哪里，每天跟着他。有一次他开车出去，我骑自行车追他，有一次他跟着他的车跑了十多公里才被甩在后面；他一回到公司，我就拿着方便面跑到他的办公室。坚持了20多天，对方真的把我带走了，还了债。”余俊义回忆起往事，咧嘴一笑，笑道:

经过几次精彩表演，他在工厂里出名了。不到三个月，他就被提升为办公室主任。只要厂长不在，他就是说了算的人，而且身居高位。

青少年一旦成功，就很容易得意忘形。他的心开始膨胀，他工作了一年多，但最终他因为在处理一件事情上的分歧而与厂长争吵后辞职了。“那时候，我太年轻，不懂事。我的脾气带来了很多事情，我离开的时候没有回头。之后，厂长给我打了几次电话，又给我回了电话。我没有回去。”

离开钢厂后，他继续从事销售工作。1995年，他开始出售史玉柱的脑金。因此，陕西“小流氓”出发去兰州。公司只给了他2000元的车费，他就独自开始了在兰州的旅程。

结果，在第一个月，他创造了一个销售神话，这让领导和同事们惊讶得掉了下巴。

当他到达兰州时，他是一个陌生人。他说服一家旅馆赊账解决住宿问题。根据这幅葫芦画，他继续劝说《兰州晨报》为其产品做了整整三页的广告。广告效果立竿见影，仅在一个月内，就给公司带来了200多万份订单和合同。他一下子赢得了本月的销售冠军。到第二个月初，欠酒店和媒体的费用将得到补充。

用不了多久，脑金产品就成为兰州行业的第一把交椅，成为兰州地区总经理。他还赚了第一笔"巨款":第一，他赢得了数万元的奖金，第二，他学到了全面的营销理念。在他疯狂的时候，他每天都写一本营销书籍，从广告策划到文案写作，从地面社区活动到终端促销活动，从营销理论到实际操作，这些都得到了前所未有的推广，为后来策划一系列眼花缭乱的营销方案打下了坚实的基础。

当巨人大厦扳倒“巨人”时，像大多数营销经理一样，余俊义只能再次找到新工作。自然，他从一个新的开始开始销售其他保健品，这也是如鱼得水。人们用塑料袋送货，而余俊义用麻袋送货...在长期沉浸在这个行业中后，他逐渐发现这个行业没有底线。“卖保健品的时候，我很少在外面谈论我的职业。我认为这个行业非常可耻。”

余君毅的思考在理性层面上一次又一次折磨着他最初的心。“我想赚对社会有益的钱！”在流亡的那些年里，他有点迷路了，有点迷路了。

看到正确的趋势，用错误的方式下注

经过多年的思考和沉淀，余俊义在2008年偶然看到的一个消息改变了他的命运。

这则新闻展示了一组令人震惊的数据——中国青少年的近视率已经飙升至世界之首:小学生的近视率达到34.17%，初中生的近视率达到56.79%，高中生的近视率达到73.9%，并且以每年8%至9%的速度增长。2020年，青少年近视率接近7亿！

正是这组数据让他的心更加坚定。

作为一个门外汉，突然进入一个陌生的领域，最有效的捷径就是加入。他开始代理某个品牌，成为陕西总代理。但正是这个决定几乎将他的生活推向了谷底。

这个专注于智能概念的品牌，在当时同质化严重的行业中就像一股风吹皱了一滩泉水。它的口号——“引进法国变焦技术可以恢复青少年的近视”，让人眼前一亮。

余君毅似乎看到了曙光。他从小就开始卖近视眼镜，再次证明了他的营销实力:他一年到头都占据着品牌的桂冠，同时也让品牌的名气越来越大。

看到理想触手可及，意外就来了。2011年，该品牌被央视曝光:夸大疗效，虚假宣传，遭到媒体和网民的联合攻击，这无疑是晴天霹雳！

事实上，夸大效果是整个行业的普遍问题。不仅仅是这个品牌，很多品牌都是一丘之貉。另一个品牌的所有者甚至进了监狱。

生死攸关之际，余俊义异常冷静，立即召集所有门店经理一起剖析曝光内容:媒体关注的不是产品质量。他做出了两个不同寻常的举动:首先，他预付给每个加盟商5万元用于消费者退款处理；与此同时，当地报纸一夜之间发表了一篇整版的报道，澄清品牌质量没有问题，坦率的近视可以纠正，但无法恢复。

第二天，陕西的每个专卖店都挤满了人，无数的消费者要求退款。面对许多人的热情，余俊义耐心地解释，并通过报纸的报道给予了积极的指导，但最终没有一个顾客退还费用。该品牌在其他地区的专卖店不像陕西那么幸运，有的跑了，有的店铺被砸了...

余俊义在一场灾难中幸存下来。这种经历使他们明白，他们已经看到了未来的趋势，但他们却以错误的方式赌赢了未来——当近视眼镜品牌打出“恢复”、“恢复”和“摘下眼镜”这样的口号时，他们的良心就碎了。

眼镜行业的“工作”

从以前的脑金到今天加入的眼镜品牌，余俊义看到大多数中国商人都热衷于快速赚钱，往往注重营销而忽视产品。但真正创新的产品不仅能满足消费者的需求，还能创造一种需求。俗话说，好的产品会改变世界。

-他想重拾“走向市场”和“强调产品”的商业精神。

余俊义沉默了两年，发现这个行业的良心被打破了。他去了美国、韩国和中国各地，在业余时间阅读和钻研各种预防和控制近视的专业书籍，只是为了探索青少年预防和控制近视的真理。

两年来，他引进了美国OEP的21步国际验光标准检验流程和韩国的环保眼镜架，开发了4项青少年近视防治专利技术，整合专业光学上市企业成为十里美的生产基地，最终建成了十里美ushili全聚焦轴控镜。

有了这个秘密武器，余君毅终于实现了凤凰涅槃的重生。2013年，他成立了梵蒂冈光学科技有限公司，专注于青少年近视的预防和控制，其主要品牌是“看美丽”。

为此，他扮演了两个角色。

第一个角色是视力矫正的“传教士”:对于近视患者来说，这是一个客观而科学的事实——让消费者清楚地看到视力矫正的真相，并且知道“预防”和“控制”是这个行业的根本。

第二个角色是近乎偏执的产品经理。“我想给用户一副世界级的眼镜，中国最好的眼镜。”事实上，大多数国内著名品牌的眼镜都是在一家商店加工的。一副眼镜在一个车间生产，在前院出售，15分钟后在后院生产。

“但如果你把用户带到我们的生产基地，你必须通过至少8台设备。一对镜头，从头到尾，实际上是三层楼，从一楼到二楼到三楼，再到二楼。一副眼镜的生产过程要经过100多个工序。”他介绍说，十里美ushili全焦轴控镜的核心竞争力在于“防控”技术，其技术关键在于镜头。

当戴上普通变焦眼镜时，只有水平和上下方向才能看得清楚，而从其他角度看时，物体会变形。经过仿生技术处理后，十里美ushili全聚焦轴棱锥可以实现物体图像与视网膜的全面匹配，无论你从哪个角度透过眼镜看，你看到的物体都不会变形。

余俊义花了7年时间才改变了这个行业的游戏规则。凭借极致的产品研发和独特的商业模式，他在全国开设了60多家店铺，成为视觉矫正领域的隐形冠军。

2016年3月，俞君毅应邀接受中央电视台著名主持人阿丘的采访。

在录制节目的过程中，他思维敏捷，在侃侃侃侃而谈。雄辩的阿丘说:“我更紧张，因为今天的话题比他更专业，更有发言权！”

与其说这是一次采访，不如说是余俊义给自己和合伙人的“创业宣言”。在节目中，他与主持人阿丘畅谈了力日美为中国青少年视力健康发展带来的帮助和财富机遇，并讲述了力日美成立的初衷、力日美亚太青少年近视及眼部护理项目的独特性，以及力日美在全国各地的代理商将逐步登陆力日美概念模式的细节。

阿丘高度评价了他的职业生涯，称他“在光学行业创造了苹果的传奇。”央视报道后，国内许多媒体开始将他形容为“眼镜行业的乔布斯”。这个标签像野火一样蔓延开来。

在史蒂夫·乔布斯的传记中有这样一句话:“只有那些疯狂到认为自己可以改变世界的人，才能真正改变世界。”

在开局1个月后运行你的对手

势是方向，道是根本，艺术是利器。

当大家还在学习如何模仿十里美神奇眼镜的生产过程时，余俊义就有了一套独特的强化行业壁垒的策略。

因为人们更愿意为“看得见的东西”而不是“看不见的东西”付费。大多数同行以低价切入，然后通过收取服务费获利。

“为什么我不把别人用来卖的东西都送去！”

相反，在市场上卖钱的产品是免费的。这种商业模式的设计打破了规则，三个免费验光，免费培训，免费教室，震惊同行。“消费者只需要花一次钱，将来就不用花钱了。”他说这是“消费一次，免费终身”的概念。

这一绝妙的一击让行业巨头们普遍怀疑他们的眼睛睁开的方式是错误的。

陕西省渭南市的一名特许经营者王芸(音译)从未找到矫正近视的好方法，因为她的儿子三年级时有200度近视，班上70%的学生都是近视眼。她开始在全国各地搜寻，直到被石莉梅的智能变焦眼镜打动。2015年5月，她以每月8000元的价格，在新华书店一楼租了一个60平米的店面，离借书区很近，对面是一家近视理疗机构。

市场如此之大，企业都在做自己的生意。仅仅一个月后，公司就被打垮了。现在，月收入稳定在6万多元，每个周末都要提供五副智能变焦眼镜！

这只是创业的一个成功例子。“一周忙三天，一年赚40万”是十里美大多数加盟店的真实写照。如今，这些“财富故事”正在北京、山西、河南、河北、黑龙江、广州、新疆、江苏和深圳等30多个地区被解读。

然而，创造从未停止。2016年，石悄悄使用了另一个伎俩——“美容计划”，将企业和合作伙伴变成“利益共同体”。

对于加盟商来说，店铺的成长离不开专业人才，加盟后他们面临的第一件事就是人才培养。视觉美的人才孵化支持计划旨在帮助每个代理商免费培养自己的专业人才。加盟商将他们计划培训的人才送到总部，总部不仅提供免费培训，还承担所有的食宿，并在培训期间支付他们工资。

“史想买中国最好的眼镜，真正成为行业的标杆。”这种产品偏执狂改变了视力矫正行业的游戏规则，从默默无闻变成了七年来垂直行业的第一人，最终撕掉了神秘的外衣，释放了疯狂的商业理想。

余君毅咬着下唇，微微点了点头:“我觉得石在视力矫正方面没有的对手。”“我们的想法和商业模式是不可比的。”对于这个行业，他又增加了一把刀。