从建立数据资产走向万物互联

本篇文章4212字，读完约11分钟

随着乐视总裁风行、中信银行副行长郭党怀、尚辉银行董事长李宏鸣等行业领军人物的步伐，80后企业家代表着林瑞金集团的共同创始人；云影像数码首席执行官安·石慧也受邀出现在《互联网周刊》(2016年4月20日第8期)的封面上。以下是采访记录。

林瑞金集团成立于2009年，总部位于北京，在上海和大连设有子公司，拥有近1000名员工。通过不断创新，品牌影响力和业务收入实现了快速增长。帮助各行各业的企业重建业务链，提供基于数字全连接的业务解决方案。2014年8月B轮融资完成后，多家子公司形成了战略体系，其中云翔数码是一家基于大数据、以消费者资产为中心的品牌全渠道零售管理+数字营销服务，帮助企业打造拥有强大消费者资产的数字全服务领导者。

什么是现实的理想主义者

珍惜自己理想并努力在现实中改造环境以实现自己理想的人。林瑞金集团联合创始人、云翔数码首席执行官安石慧可能就是这样一个人。他的个人认证微博是这样写的:“从管理咨询到互联网行业的现实理想主义者，快乐的人在路上。”从强调逻辑、抗压和学习能力的管理咨询，到每天都不同的互联网和大数据的巨大飞跃，正符合现实理想主义者的特点——不断改变理想环境。

随着中国互联网经济的发展，越来越多的传统企业开始关注与互联网的跨境融合前景，从而创造了今天流行之前的“互联网+”。然而，互联网对企业的影响出现较早。大约十年前，许多传统企业面临着数字化转型的问题。无论是内部数字化的困境还是“互联网加”转型的困惑，这实际上是一个机遇。与其吃林园鱿鱼，还不如退到“网”里。早在2009年，安就联合创始人帮助传统企业完成内外数据整合，形成完整的数据资产，从而实现互联网转型；自2014年以来，为了满足传统品牌客户的数字化需求，林瑞金组建了集团运营，并成立了基于消费者资产的数字化全服务公司“云影像数码”，专注于互联网时代的企业级服务，通过数字化解决方案促进企业成本降低和效率提升。

俗话说，“时势造英雄，英雄也及时”，每个人的成功都不是偶然的。海滩上拍了多少人。对于一个合格的企业家来说，找到合适的时机是必备的素质。石慧也是一个例子。

中国80后企业家的典型特征

80后企业家的共同特点是善于观察和思考，有发现市场机会的知识和眼光。但当时中国还没有“大众创业和创新”的宏伟计划，年轻人也很少尝试美国“创业先退出”的模式。安·石慧在研究生院时第一次创业。当他发现他的同学热衷于阅读英文报纸时，他寻找与报纸合作的机会。结果令人满意。除了使用报纸的序列号之外，他和他的朋友从编辑到渠道再到发行都是独立运作的，并且像公司一样持有股权。

通过这一尝试，安不仅获得了第一盆金，而且对商业模式和公司管理有了更深的理解，形成了自己的方法论。毕业后，安进入了一家管理咨询公司，并开始接受一段时间的艰苦训练。他动情地说:“那时候，我三四个月才回一次北京。我经常在夏天离开。我回来的时候，天已经下雪了。”

抵抗压力和在压力下学习也是80后企业家的一个显著特征。经过两年的管理咨询工作，安看到了互联网的发展趋势，并根据自己对技术驱动价值的理解，创建了和云翔数码。

当互联网和传统企业之间发生一些事情时，技术驱动的公司肯定是有价值的

一位石慧人认为利用技术来促进他们的融合是一种可行的方式。“在互联网时代，一个有价值的公司必须由技术来驱动，这也是我们的切入点，并且始终坚持。”他说:“在2009年，每个人都不熟悉‘internet plus’的概念和应用场景。当时，我们将自己定义为一家基于技术的网络服务公司。事实上，网络是互联网，技术的核心是数据，服务是应用场景。按照目前的说法，这是一种基于大数据的应用场景。”

林瑞金集团自成立以来，一直坚持以技术为核心，最早以电子商务为起点开展业务。后来，用安的话说，它以比工业快半步的速度被恰当地改造了。在过去的七年中，林瑞金集团致力于帮助传统企业构建数据资产，以数据为核心，为企业提供更好的业务解决方案。

说到互联网，传统企业首先想到的是电子商务。电子商务是林瑞金集团帮助中粮集团实现互联网的起点。但安认为，与渠道相比，传统企业“互联网+”带来的最大价值是品牌和产品的推广。互联网和大数据对传统企业的价值在于为传统企业构建数据资产，使传统企业品牌能够更好地与消费者沟通，更好地获取消费者的需求，并根据这些需求为消费者提供产品和服务，从而在品牌和消费者之间建立良好的关系。

因此，成立两年的云影像数码应该为母婴、汽车、快速消费品、医疗等传统品牌企业和制造企业提供基于大数据的数字化解决方案，促进企业成本降低和效率提高，最终通过数据共享推动传统企业的互联网转型和行业互联网平台发展。

互联网如何让传统企业更好地与消费者沟通？

安石慧认为，传统企业“互联网+”转型有三个关键步骤:

首先是整合企业的内部和外部数据，形成完整的数据资产。企业内部数据，包括交易行为、社会行为等数据，在此基础上与社会数据相联系，形成企业完整的数据资产。在这一步中，我们必须先找出企业价值链中存在的问题，找出问题所在，然后才能谈论解决问题。

其次，基于数字资产，我们可以深入了解数据并优化企业价值链。企业的价值链包括R&D、生产、沟通、互动和服务，最终形成从整个价值链前端到后端的完整闭环生态。在数据资产建立之后，它们应该流动、应用并与价值链的每个环节深度整合。通过数据应用，企业和消费者可以更好地沟通，拉近企业和消费者之间的距离，从而开发出消费者真正喜欢的产品，甚至预测消费者未来的产品需求。并通过多维大数据为消费者画像，使营销更加准确，在真正意义上，以消费者喜欢的方式与他们沟通，并传播企业和产品的价值。最后，通过线上和线下数据的结合，企业和消费者有了更多的接触点，以便更好地交付企业的产品和服务。

第三，这也是最难实现的部分。它通过全渠道和b2b服务，即某一行业的互联网连接，促进企业商业模式的升级，从而形成一个行业平台。将企业自身的数据与外部合作伙伴的数据结合起来，形成一个更大的行业数据平台，促进整个行业的互联互通。让企业为消费者提供更好、更高效的服务，企业之间的合作会更紧密，最终实现资源合理配置的乌托邦式的经济社会共享形式。

然而，大多数行业和企业都处于前两个阶段，只有少数企业开始整合资源，也就是说，没有一个企业完全完成了互联网的转型。

“互联网+”、大数据、供应方改革，以及两会的热点都是高度兼容的

在今年的两会期间，与互联网相关的议案、提案和建议层出不穷，诸如“互联网+”、大数据和供应方改革等话题引起了热烈的讨论，安似乎也为《be访谈》中的这些话题做好了准备。“有备而来”的原因可能是因为实践带来真正的知识。云现在所做的是将这些概念付诸实践并创造价值。

医疗、汽车、母婴等传统企业普遍存在成本高、沟通效率低、库存压力大、产能过剩等问题。供应方改革从源头上进行干预，降低成本，提高效率，拓宽渠道等。，以帮助行业更好地发展。安石慧认为，传统企业的“互联网+”本身就是一种供应方改革。

“大数据本身可以支持供应方改革。事实上，“互联网+”是一样的。通过数据、数据与价值链、资源与资本的结合，企业可以进行颠覆性创新，从而降低企业库存，提高效率。因此，国家为今天的供应方改革提出的互联网化、数字化和大数据都在同一条线上。”

以云数字业务为例，“以大数据为核心”解决了准确性和效率的问题，通过数据分析将企业的产品和消费者一一匹配，能够更好地管理企业的渠道，包括商店渠道和在线渠道，使企业能够减少库存，最终提高员工的效率，降低资源的利用率。

这仍然是大数据的“早期童年”，未来将是物联网时代

虽然现在每个人都在谈论大数据，而且大数据已经出现在各行各业，但是真正将大数据应用到场景中并充分发挥大数据价值的案例却很少。如上所述，传统企业的网络化有三个关键点。由于现有技术的限制和传统企业在数据共享方面的谨慎，整个行业要实现大数据网络化还有很长的路要走。

事实上，大数据时代才刚刚开始，但这也意味着有更广阔的空和无限的可能性。

未来大数据的成熟时代是什么？一个石慧的想法伴随着我们——未来的大数据时代必定是一个万物互联的时代。各种传感器和智能硬件使每一种介质都成为一个数据采集点，实时分析数据，同步影响我们的生活、工作和健康。

对于集团或安本人来说，即使物联网是一个梦想，他们也会通过自己的技术和服务逐渐实现这个梦想，以实现自己内心的使命感。

安石慧指出，2016年，林瑞金集团和云翔数码将进一步构建数据层面的大数据平台，建立自己的数据生态，率先在大健康、妇幼、汽车三大核心产业登陆数据生态。

给企业家的启示:从“先辈的余波”到“知危求进，求实效，共赢”

初创公司往往充满感情和理想。从安石慧我们能看到什么？正如安把自己描述为“一个现实的理想主义者”，没有现实的手段去管理和实现感情是远远不够的。

作为一家创新型公司的掌舵人，安首先意识到人才是最重要的“资源”。“我认为企业家精神的核心是人才，尤其是像云和数字这样的基于技术的互联网公司。”石慧说:“找到一个好的创业团队比找到一个好的商业模式更重要，因为商业模式可以不断调整。因此，创业团队必须‘先组建团队，然后制定战略’。”

“如果先确定目的地，选定的船员不会太严格，因为我们认为只要我们能到达目的地。但是，如果你选择优秀的船员先上船，你不仅会到达目的地，而且还会发现许多新大陆。”

团队成立后，有一套自己的文化、价值观和规则来遵守是很重要的。如果技术、服务和产品是企业的骨架和肌肉，那么共同的价值观就是企业的神经和灵魂。

“在危险面前争取进步，取得双赢的结果”是云图像和数字的核心价值。生于悲伤，死于幸福，“知道危险”意味着有危机感。只有解放思想，开放思想，不断创新，我们才能不落伍；“追求进步”是不懈的学习和成长，变认知为快速的行动，边做边优化可以发展和创新；“有效性”是一个有效的官员，做有效的事情，并最终实现目标，但也敢于承担和负责的结果；“双赢”体现了团队的智慧，通过合作创造一流的价值，让每一个损失和荣耀成为可能。

结论

在对话中，安提到他用分钟来衡量执行。对大多数人来说，绝对守时更像是一件理想化的事情，但这位现实中的理想主义者正在用自己的硬技术手段、管理手段和软梦想带领团队走向物联网的未来。

喜欢守时的人，每次旅行最大的感受就是世界与你同在。