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唐纳德·特朗普:美国第45任总统，世界著名的商业精英、亿万富翁、畅销书作家和媒体人。

《特朗普自传——从商人到总统候选人》，上海译文出版社，《永不放弃——特朗普的自我报告》，全文7633字。

在我成长的过程中，我父亲弗雷德·特朗普对我影响最大。我从父亲那里学到，在艰难的业务中保持坚强和激励他人是很重要的。我还学会了做生意的四个步骤:进入、开始、做得好和退出。每一步都应该是关于方法和效率的。

我很早就意识到我不会做我父亲做的房地产生意。我父亲过去在皇后区和布鲁克林区为低收入人群租廉租房。虽然他的生意很成功，但我认为赚钱太慢了。我想做大的、令人兴奋的和有吸引力的生意。我不想人们提到我只是说，“那是弗雷德·特朗普的儿子。”

我想走出去，做自己的事，创造自己的名声。幸运的是，我父亲很好地管理了他的生意，所以我可以充满信心地在曼哈顿四处旅行。无论在哪里，我都不会忘记父亲教给我的东西。

父亲说对人们来说最重要的事情是热爱他们正在做的事情。

父亲是努力工作的典范。他于1905年出生在新泽西。我祖父小时候从苏格兰来到美国，经营着一家生意兴隆的酒店。祖父患有肝硬化和酒精中毒。他父亲11岁时，他就去世了。伊丽莎白祖母做裁缝来养活她的三个孩子。父亲是家里的第二个孩子。作为家里的第一个男孩，他自然肩负着家庭的重担。我父亲开始打零工，什么都做。他去水果店运输水果，还为建筑工地的搬运工擦鞋。我父亲对建筑业非常感兴趣。高中时，他开始学习夜校、木工、规划和评估，并想学一门谋生的手艺。当他父亲16岁的时候，他已经有了第一个木匠的工作——为他的邻居建了一个两用车的车库。那时，中产阶级刚刚开始买车，许多人家里没有车库，所以他们的父亲开始经营可拆卸车库，每个车库要价50美元。

1922年，他的父亲高中毕业，没有上大学，因为他必须养家糊口。他去皇后区做建筑师木匠的助手。我父亲也擅长其他领域。虽然他刚刚进入这个行业，但他的父亲在这方面显示了他的才能。即使现在，他也能在心里计算出五个垂直数字相加的结果。通过夜校学习和他自己的理解，他的父亲取得了快速的进步。他教过他的同事许多熟练的工作方法，比如用钢弯尺做椽子。

此外，父亲是一个奉献和理想的人。许多工人只对一份工作感到满意，但他们的父亲想把工作做好，并希望得到提升。从我记事起，父亲就告诉我:“对一个人来说，最重要的是热爱他正在做的事情，因为这是你唯一能完成的事情。”

(特朗普和父亲)

高中毕业一年后，我父亲在皇后区建造了他的第一栋房子，一栋独栋房子。这栋建筑的价格不到5000美元，父亲以7500美元卖掉了它。他父亲的第一家公司被称为“特朗普父子公司”，因为他还不到公司成立的年龄，许多法律文件必须由他的祖母签署。在成功卖掉第一栋房子后，他用赚来的钱建造了另一栋房子，并一栋接一栋地建造。这些房子都位于皇后区的工人阶级社区。对于一直住在狭小拥挤的公寓里的工人阶级来说，他们父亲建造的砖房价格合理，具有别墅的风格，向居民传达了一种新的生活理念。这房子卖得很好，几乎供不应求。

出于本能，我父亲计划扩大他的生意。1929年，我父亲开始为稍微富裕一些的人建造更大的房子。与小砖房不同，我父亲在后来被称为皇后区牙买加区的地方建造了一座殖民时期、都铎和维多利亚时期的三层别墅，我们的第一个家也是在这里建造的。大萧条期间，当房价下跌时，我父亲转而从事其他行业。他收购了一家破产的贷款公司，一年后卖掉了它，赚了一些钱。我父亲还建了一个自助超市，并成为一个较早开始经营超市的人。超市一建成，当地的屠夫、裁缝和鞋匠就来租这个地方。各种业务聚集在一起，方便了消费者。超市生意也很成功。一年后，我父亲想回到房地产行业，所以他以高价卖掉了超市。

我敢于挑战我父亲的权威，他非常尊重我。

1934年，大萧条基本结束，但是货币没有升值，所以我父亲计划建造低价房。这一次，他选择了布鲁克林，那里的土地价格低廉，他的父亲认为那里将会有很多开发项目。他又一次有了好感觉。三周内，我父亲卖掉了78栋房子。在接下来的十年里，我父亲在皇后区和布鲁克林区建造了2500多栋房子，并成为一名成功的房地产商人。

1936年，我父亲娶了我亲爱的母亲玛丽·麦克劳德。父亲自己没能上大学，在他经济富裕后，他帮助弟弟上了大学。

在我父亲的帮助下，我的叔叔约翰·特朗普不仅上了大学，还获得了麻省理工学院的博士学位。现在他是一名物理学教授，也是这个国家最伟大的科学家之一。也许是因为他没有上过大学，他的父亲总是怀着敬畏的心情去看那些上过大学的人。事实上，我认为我父亲并不比那些大学教授差。如果我有机会上大学，我父亲一定是个优秀的学生。

我的家庭非常传统。父亲是一家之主，负责努力工作和养家糊口。这位母亲是典型的家庭主妇。我们家总共有五个孩子。母亲必须照顾我们，做饭，洗衣服，做手工艺品。同时，她也在当地一家医院做慈善工作。我们的房子很大，但我们的兄弟姐妹从不自称是有钱的孩子。从孩提时代起，我们的父母就教导我们钱来之不易，他们也教导我们努力工作的重要性。我们家庭成员之间的关系非常密切。直到今天，我的家人和我是最亲密的朋友。我的父母从不虚荣。我父亲的办公楼自1984年建成以来一直没有搬走。

(特朗普和父母)

我的哥哥弗雷迪大胆、无拘无束，对生活充满激情。我父亲希望我哥哥能步他父亲的后尘，但弗雷迪对商业不感兴趣。弗雷迪的性格决定了他不能在贪婪的承包商和粗暴的供应商面前变得强硬。由于性格不同，父子俩不可避免地会发生冲突，大部分都以弗雷迪的失败告终。

最后，我们都明白强力扭曲并不甜蜜，所以我们让弗雷迪做他想做的事情——成为环球航空公司的专业飞行员，这也许是弗雷迪一生中最快乐的一天。我比弗雷迪小八岁，有一次我对他说，“弗雷迪，你知道你在做什么吗？你在浪费生命。”现在想到这件事，我感到非常遗憾。

那时，我还年轻，没有意识到我们都误解了弗雷迪，认为他是一个一事无成的人。事实上，最重要的是他能过上幸福的生活。也许是因为他的家人一直不理解他，弗雷迪变得沮丧。他开始酗酒，情况变得更糟了。弗雷迪43岁时离开了这个世界。他本可以过上幸福的生活，但他找不到自己的位置。也许他已经找到了，但是他的家人没有给他机会去追寻。我希望我能早点明白这一切。

我更幸运。我很早就开始做生意，而且是自愿的，这与许多被父亲强迫做生意的人不同。我敢挑战我父亲的权威，他非常尊重我。我们更像是一种商业关系。有时我会想，如果我没有经商，我父亲和我会不会相处得这么好。

我不怕你，但我非常尊重你。

当我在小学的时候，我展示了自己的自信和竞争力。当我在小学二年级的时候，我实际上给了音乐老师一个“熊猫眼”，因为我认为他不知道什么是音乐。为此，我差点被学校开除。我并不以此为荣，但我只想告诉你，当我很小的时候，我并不害怕大胆地说出来。当我现在长大了，我会用我的智慧而不是拳头来反击别人。

我从小就是孩子们的国王，但就像现在一样，有些人喜欢我，有些人讨厌我。我在我们的小圈子里很受欢迎，其他孩子总是喜欢跟着我。十几岁时，我喜欢恶作剧。也许我骨子里有一种制造麻烦的基因。我把气球装满水，扔得到处都是，随地吐痰，在运动场和生日派对上捣乱。我没有恶意。我只是想证明我是勇敢的。

13岁时，我父亲决定送我去军校，认为军事管理对我有好处。我对这个决定感到恐惧。然而，事实证明他父亲是对的。从八年级开始，我开始在纽约军事学院学习，并完成了高中学业。在那段时间里，我学会了对自己严格要求，用我的竞争精神来取得成绩。高中时，我被授予上尉的职位。

有一位老师对我有很大的影响。他是西奥多·杜比安。这位老师原来是海军军官，他身体很健康。他戴上保护帽，头球射门，打破了门柱，但他的头安然无恙。他不允许任何学生反驳他，尤其是那些有特殊背景的学生。如果有人不敢听，他将受到严厉的惩罚。我很快意识到我在身体上不是他的对手。一些学生拒绝接受他，最终被清除了。大多数学生服从多比斯人，变得胆小怕事。

(纽约军事学院棒球队照片，第一排，第二张左特朗普)

我不属于那一小撮人，也不属于大多数人，而是“第三批人”:用智慧赢得胜利，取悦他。此外，他当时是学校棒球队的教练，我是队长。我的表现也让他满意。同时，我也知道如何与他相处。

我让他知道我不怕你，但我非常尊重你。这是一种微妙的制衡。如果像杜宾斯这样的强者反对他，一旦他发现你的弱点，他就能轻易击败你。但是，如果你也很坚强，但你尊重他，他会对你真诚。这不是我努力思考的结果，而是一种直觉。知道了这一点，我们相处得很好。

我是军校的优秀学生，但我不是学习最努力的人。我对学校作业不感兴趣，但它们相对简单。我早就知道学校教育只是人们终身发展的基础。

有些东西是从小培养起来的。当我能走路的时候，我可能会和我父亲一起去建筑工地。我和我的弟弟总是在建筑工地捡很多饮料瓶，留在家里出售。每次我放学回家，我都学会和父亲做生意，学会和承包商打交道，参观建筑，讨价还价，等等。

我父亲租的所有房子都受房租管制条例的保护。尽管他坚持不懈，吃苦耐劳，但他获益甚少。在这种生意中赚钱的唯一方法是努力降低成本，所以父亲是一个非常注重成本的人。无论面对拖把和地板蜡供应商，还是大型工程承包商，父亲都会严加讨价还价。父亲知道一切的价格。这是他的一大优势。谁也骗不了他。例如，父亲知道安装一栋建筑的自来水管道系统需要花费40万美元后，知道如何与承包商讨价还价。这并不意味着如果价格达到300，000美元，承包商必须赚一点，但至少价格可以控制在600，000美元以内。

我父亲在谈判价格时还有一个优势，那就是他非常诚实。例如，虽然价格相对较低，父亲会告诉承包商:“你看，如果你和我一起工作，你可以按时得到全额补偿。还有谁能保证这一点呢？”父亲还会告诉承包商，和他一起工作非常有效率，不会耽误他们接下一份工作。因为他的父亲有许多建筑项目，他总能说服承包商在将来继续为他工作。

同时，我父亲也是一个严格的雇主。每天早上6点，他会去建筑工地指导自己，这几乎是他的个人表演。如果一个人觉得自己做得不好，他的父亲会亲自去战斗，因为他能把所有的工作都做好。

“暴利”是像他们父亲一样努力工作的开发者赚来的

有时看到历史重演也很有趣。

例如，我的父亲在布鲁克林建筑，另外两个同事在附近和他一起工作。我父亲总是比他们提前三四个月完成任务，并且做得最好。我父亲建的走廊又漂亮又宽敞，而且公寓面积也很大，所以房子很快就可以租出去，如果我感觉不好的话也不会受到影响。相反，他的一个竞争对手在项目完成前就破产了，所以他的父亲会买下另一个的项目。这种事情我见过不止一次。

1949年，当我只有3岁的时候，我父亲开始建造滨海天堂公寓区。当时，这样的大型公寓建筑相对较少，所以我父亲成为了纽约郊区最成功的开发商之一。我父亲的项目在方式方法上很挑剔，所以整个项目完成得很好。当时，为中低收入人群建房的房地产开发商都得到了政府的财政支持。因此，海洋天堂公寓项目允许他们的父亲从联邦住房管理局获得1030万美元的贷款。这笔钱是政府在公平的基础上对项目进行整体评估的结果，其中包括父亲7.5%的利润。

父亲非常努力地向承包商施压，非常努力地降低供应商的价格，因此他能够提前完成工作，节省了100万美元。也许像他们父亲一样努力工作的开发者可以获得“过高的利润”，但是这种行为后来被禁止了。

在赚钱的同时，我父亲为中低收入家庭建造了许多质优价廉的房子。现在没有人做这种生意，因为它既没有利润也没有政府补贴。直到今天，我父亲在皇后区和布鲁克林区建造的低成本房屋仍然是中低收入人群的首选。

1964年从纽约军事学院毕业后，我萌生了去南加州大学电影学院学习的想法。那时，我被电影业迷住了。我崇拜像山姆·戈德温和达里尔·扎努克这样的名人，我最喜欢路易·比梅耶尔。但是后来，我决定诚实地发展房地产业。

起初，我选择了布朗克斯区的福特汉姆大学，因为它离我家很近，而且我和管理这所大学的耶稣会士关系很好。但是两年后，我开始想，既然我必须上大学，为什么不去最好的大学呢？所以我申请了沃顿商学院并被录取了。那时，想做生意的人必须去沃顿学习。哈佛商学院的确培养了许多上市公司的首席执行官，但几乎所有真正成功的企业家都来自沃顿商学院，比如索尔·斯坦伯格、莱纳德·兰黛和罗恩·佩雷尔曼，这些人不计其数。

沃尔顿教给我的最重要的事情是，学习成绩并不意味着一切。上学后，我很快就发现我的同学并不那么独特或令人敬畏。我不比他们差。另一件重要的事情是我获得了沃顿商学院的文凭。虽然这个文凭对我来说不算什么，但许多和我做生意的人都把它视为权威的象征。总而言之，我在这所大学成绩很好。

怀着更高的理想，我离开了父亲

毕业后，我回家开始为父亲工作。我仍然可以从我父亲那里学到很多东西。也是在那个时候，我开始想改变我的工作方式。

在我职业生涯的开始，我父亲的工作方式对我来说有点太多了，主要是身体上。那时，我经常向各地的收租人索要租金。没有良好的体格做这项工作是不好的，因为如果有人违约，你必须用大个头吓唬他们。

我学会的第一个诀窍是敲门时不要站在门前，而是靠墙站着，伸手敲门。第一次听到这种技术时，我非常困惑，“你为什么要这样做？”我问了一个收租人。他对我的怀疑感到惊讶。他告诉我:“如果你靠墙站着，只有你的手会有危险。”看到我还是不明白，他继续说道:“在我们的生意中，我们必须防止，如果你不及时敲门，你很可能会被枪毙。”

我父亲给了我一个大房间，但我发现这个世界并不像我想象的那么迷人。我从沃顿商学院毕业，满怀希望地进入社会，却发现世界上只有最坏的，而不是最好的。例如，在那个时候，许多房客太麻烦了，不能把垃圾直接扔出窗外，而是扔进垃圾焚烧炉。所以我开始了一个培训项目，教租户使用垃圾焚烧炉。大多数房客都能努力学习，但是那些顽固的人让我觉得我在浪费时间。

另一件让我失望的事情是我父亲的商业利润太低了。钱省了。这座房子建造得并不豪华，更不用说任何设计风格了。几乎所有的房子看起来都一样:前面是普通的石头，里面有四面墙，外观是直的。用红砖盖房子不是因为人们喜欢红色，而是因为它便宜。

我仍然记得父亲在建造特朗普大厦时来到建筑工地。建筑物的正面覆盖着玻璃幕墙，这比砖墙更有价值。此外，我们使用昂贵的隔热薄膜玻璃。我父亲看着玻璃幕墙说，“真是浪费。底部四五层用这个，顶部用普通砖。”反正没人会抬头。“当我在第57街和第五大道的高级地段建起一栋大楼时，我父亲是如何为我省钱的，这真是令人惊讶。这件事让我感觉很:毕竟我父亲是中低收入的企业，所以这样想是不可避免的。与此同时，我也意识到离开我父亲独自四处游荡是对的。

(奇怪的天才:特朗普)

我离开父亲的原因不是因为我不够强壮，也不是因为父亲挣的钱太少。真正的原因是我有一个广阔的视野和更高的理想。如果我只在纽约郊区发展，我将永远不会实现我的理想。

此外，回顾过去，我发现我对表演的热爱主要是受她母亲的影响，她在表演方面很有天赋，喜欢华丽的东西。虽然她是一个传统的家庭主妇，但她的母亲也渴望得到关注。我妈妈是苏格兰人。有一次，她坐在电视机前观看伊丽莎白女王的加冕典礼。有一天。她完全被壮观的景色吸引住了。我父亲不耐烦地在我身边踱来踱去，对我母亲说:“哦，我的上帝，玛丽，关掉电视。没有什么可看的。他们只是在作秀”，但我母亲没有理睬他们。

父母在这个问题上有非常不同的观点——母亲认为奢侈和时尚有时非常重要，而父亲认为这只是表面现象。他脚踏实地，只相信效率和能力。

人们经常问我问题

目前，我经常收到无数崇拜者的电子邮件，其中许多人向我寻求建议。有时，某所学校一个班的所有学生都会给我发问题。

因此，我决定在这里给出最常见的问题和答案:

1.如果你的下属因为同样的问题一再犯错，你会怎么做？

我没有这样的下属。这些人现在应该为别人工作。

2.一个好的领导者最重要的特征是什么？

自律。如果每个人都能自律是最好的，但是如果连一个领导者都没有这种素质，那么团队就不能长久存在。

3.如果一个人想成功，哪一步是最重要的？

做好准备。换句话说，你应该彻底了解你的目标，预见你将面临的困难，并充分理解你需要在每个方面做出的努力。和你能找到的所有专家谈谈。你可能成功，也可能失败。但是既然你不得不面对困难，那就不要让你的疏忽导致你遭受更多的不幸。

在房地产领域，一个人要成为明日之星需要具备哪些素质？

只有有远见和自律的人才能成功。如果只有一种品质而没有另一种，那是不够的。如果你具备这两种品质，再加上你获得了更多的经验，并在实践中锻炼了自己的能力，那么你可能会成为房地产行业的领导者。

你崇拜哪些历史人物？为什么？

答:亚伯拉罕·林肯就是其中之一，因为他在我们国家最困难的时候担任过总统。他也成了一个自学成才的人，在成为总统之前经历了许多年。另一个是温斯顿·丘吉尔，他在人类历史上至关重要的第二次世界大战中挺身而出。他是一个出色的演讲者。他激动人心的演讲鼓舞了成千上万的人。他还因历史小说获得了诺贝尔文学奖。

你喜欢你工作的什么？

每一点，每一滴。每一天都是挑战，每一天都是美好的。

你出去吃午饭吗？

很少，因为我不喜欢在工作中被打断，这会打乱我的节奏。我喜欢在我的桌子上吃点东西。最多只需要5到10分钟。

8.你对想创业的人有什么建议吗？

答:为每天都会发生的各种问题做好准备。无论发生什么问题，你都必须跟上，并且有勇气去抵制它们。永不放弃！

9.即使我们努力了，但结果仍然不尽人意。我们做什么呢

首先，你应该知道你不是唯一有这种疑虑的人。

我曾经花了30年等待某件事的发生，有些人等的时间比我还长。你必须认为你所做的可能是不正确的，所以不管你怎么努力，你都看不到结果。然而，你必须确定你正在做的事情适合你。你必须喜欢你正在做的事情并坚持下去。

你相信运气吗？

我相信。我也知道我很幸运，我也很幸运在我心中有一个榜样。从很小的时候，我就想成为我的父亲，并从他身上学到了很多。

11.你曾经害怕失败吗？

到目前为止，我已经取得了巨大的成功，但是失败的可能性一直伴随着我。我做事谨慎，但这并不意味着我害怕。这两者之间还是有区别的。仔细考虑一切当然是非常重要的。我们必须明白，我们既有成功的可能，也有失败的可能。无论我们做什么，都有风险。即使我过马路，我也可能被公共汽车撞上。任何事情都可能发生，但是不要让恐惧打乱你的计划。

12.当你第一次在房地产行业工作时，你的主要目标是什么？

尽管我父亲在房地产业取得了成功，但我想靠自己的努力建设一个国家。我一直喜欢美丽的高楼和曼哈顿。这是我应该为之奋斗的土地。我想实现我的梦想，我做到了。

13.什么让你最快乐？

这个问题似乎很简单，但很难回答。我想说的是，有几件事会让我感到非常开心:出色的表现，尽我所能，做好我的工作，感觉良好。如果我能与他人分享我的成功，这也是一件美妙的事情，因为这样我可以提升邻居和社区的价值，创造更多的就业机会，并慷慨地回报社会。我的家庭对我来说一直都很重要，当我和他们在一起时，我感到最幸福。

14.你最喜欢哪部电影？

《公民凯恩》。

你通常早上几点起床？

甲:5点钟。

你能给我的最好建议是什么？

永远不要放弃！如果你有这种态度，你可以取得更大的成就。我的其他话的效果不如这个。