大象安全套创始人刘克楠：做安全套红遍中国

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刘科楠

起源:避孕套抑制

有一次，当我们和一个朋友去打球时，他告诉我，他终于“摇了三年”，终于从一个备用轮胎升级到见到他的女神。但是当你使用避孕套时，你会变软。为什么？因为当他在黑暗中打开避孕套时，前面和后面都是愚蠢和模糊的。你可以想象，一个强壮的男人，和一个有着各种习俗的女人在一起，当他无能为力的时候，他是多么的沮丧。

那就更不用说了。同时，这种沮丧和焦虑的感觉使他越来越紧张。最后，当他下定决心要穿上它的时候，他还是穿错了，这让他感觉很崩溃，甚至想结束自己的生命。

我们发现他患有一种叫做避孕套抑郁症的疾病。在我们的帮助下，他逐渐康复了。所以我决定做一个避孕套，这样他就可以抬起头来。

投资者:你真的了解年轻人

非常有趣的是，我们的投资者陈亮先生也是我们避孕套的潜在用户。我们和他一起吃了顿饭，达成了投资意向。后来，当我们问他为什么时，他说你真的做了这个产品，我们不太明白。因为，如你所知，他们都是60后，这与我们80后和90后不同。

他说:“我们不在乎你想做什么，但我们认为你所做的可能真的很痛苦。你真的明白这些年轻人需要什么，所以我们会给你钱。”所以我们真正的避孕套抑郁症终结者大象诞生了！

特立独行的避孕套

当我们生产这种产品时，我们仍然需要解决许多(用户的)棘手问题。我们解决的第一个痛点是用一只手打开。也就是说，当你在黑暗中使用传统的避孕套时，你必须用双手撕开避孕套，这样你就不能爱抚你的伴侣。有了我们的避孕套，你可以用一只手打开它，用另一只手触摸她。在这段时间里没有激情经过。我们常说的一句话是“每晚值一千美元”。我认为它可以值一打黄金，你不这样认为吗？

我刚才提到的另一点是，传统上，当我们使用避孕套时，你必须用双手撕开它，然后你必须看着它的正面和背面。这会占用你的时间。我还没算出要花多少时间，但肯定会花你的时间，对吧？因此，我们设计了一个叫做“秒”的功能，即将它拆开，最后取出，最后戴上，也就是说，它可以在黑暗中轻松操作，无需任何动作或行为就能看到它。

过去用过避孕套后，你会发现清洁是个问题。所以我们为大象设计了一条湿毛巾，也就是说，在你使用大象后，你可以用大象的湿毛巾来清洗它。

我们眼中的安全套应该一只手打开，几秒钟内正反两面都打开，并且可以有亲密的配饰来创造完美的体验。最重要的是，这是一个特立独行的避孕套，没有其他家庭可以做到。

寻找世界上最好的工厂

我们花了很多时间。我们去了日本和马来西亚的不同地方，找到了世界上最好的工厂。然而，后来发现他们不能满足我们的要求，因为他们不明白为什么你是中国产品？你为什么不做普通的事情呢？为什么你的设计如此独特？你为什么不像他们一样？但是我们不同。当我们发现做不到时，我们就自己动手。所以我们自己去买机器和各种原材料，重建了这个工厂的所有生产线和供应链，最后把这个东西送给了每个人。

后来，有人问我你是否花了很多精力制作这个产品。我说，事实上，它消耗了大量的能量，但是它消耗了大量的床。当时我们驻扎在这个工厂，他们在三四个弹簧床上睡得很不好，但我认为这是值得的。

好产品会说话

我们以前做过两次活动。第一个是招募安全套体验者。这是相当轰动的。我花了一个下午写了一份，这可能是我们公司能给的最好的好处。例如，避孕套是免费的，这是肯定的。月收入超过1万元后，我带着大象环游世界，甚至还有北京户口。这是一个非常有良知的条件，因此反响特别强烈。那天，凤凰城。网站和人民日报把这条新闻作为他们的头版，更不用说那些主要的门户网站了。所以如果你希望你的公司将来出现在头版，不要寻找名人代言。请让我帮助你计划。

另一项活动是我们的安全套折价活动。事实上，这很简单，也就是说，如果你有一个没有用过的第一代(大象)产品，你可以把它寄回给我们，我们会帮你免费更换第二代产品。一个盒子可以换，三个可以换，甚至一个也可以换。我们将来回支付所有的邮费，这样用户就不用付一分钱了。

这两项活动(效果)确实比我们想象的要好。一夜之间，整个国家都知道了我们的大象，我们几乎不用支付任何广告费就能让每个人都知道，这也是我特别感动的地方。当你的产品和活动足够吸引人的时候，你就不用去想它是如何传播的，因为我们相信好的产品会说话，你不这样认为吗？

一个十六岁的女孩买了两个盒子

谈谈我们大象的一些基本数据。男女比例为7: 3，其中大多数是男性。我认为改革开放已经进行了这么多年。事实上，新时代的女性应该提高购买套装的主观能动性。毕竟，他们应该保护自己，爱别人。

我们最年轻的用户实际上是一个16岁的女孩。她买了两盒避孕套，一盒给她自己，一盒给她的男同学。传统观点认为使用这种东西不好，因为它太小了。但我认为这是一个非常勇敢的行为，也是一件非常好的事情。也就是说，当她这么年轻的时候，她已经知道如何保护自己。我认为这是90后和00后之间一个非常不同的地方。也就是说，她不会把它当作一种特别的耻辱，她甚至愿意和她的好同学和朋友分享它。

事实上，大多数用户都是20到28岁的人，也就是说，每个人都在场或观看。就地理分布而言，广东实际上是最多的，我相信男人特别了解这背后的逻辑。

用户反馈见解

事实上，当我们升级这个产品时，很多意见来自用户的反馈。第一批产品售出后，我们会主动打电话给用户，询问他们对该产品的使用情况。起初，我们非常非常担心他是否太过隐私而不能告诉你他(她)的观点。然而，令我们特别感动的是，我们计划打15分钟的电话，一些用户甚至和我们聊了40分钟一个小时，他们告诉了我们他们所有的见解。甚至我有一个同事通过电话交了女朋友。这个故事又长又香，所以我就不讲了。

事实上，我总是说你应该做一个你想要和喜欢的产品。只要你是一个正常人，你制作的产品就会非常喜欢它，你不能离开它。我也相信偏执狂，世界上有成千上万的人会像你一样爱它，除非你是个变态。但是即使你是一个变态，世界上有成千上万的变态和你一样喜欢它。

我们一直在做的一件事是:“蜕变”

因此，我一直认为我们一直在做的一件事就是“变态”。你的心态、状态和态度的改变。我们最初想成为大象的意图实际上与我的个人经历密切相关。我特别喜欢互联网，所以我去了一家互联网公司工作。第一天去的时候，我想我一定是这家公司的ceo，但是后来我发现我们的董事都80岁了，这是不可能的。那我为什么不自己出去做呢？后来，有人问我们的董事刘科楠为什么离开你，我们的董事特别感兴趣地说，他迫不及待地想让我们的公司成为世界500强公司之一，所以他干脆自己去做了。

我是90后。用我自己的话说，我是一个特别不可靠的人，但我做了一件特别可靠的事。这是我，刘科楠，一头特立独行的大象。谢谢大家！