蔡崇信：从曲棍球少年到阿里巴巴副主席

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以下是文章的全文:

五月的一个早上，香港，4: 30。这是美国股市收盘的时候。蔡崇信和阿里巴巴集团的三位高管聚在一起，中国电商巨头将在此时提交ipo招股说明书——即使我们纵观整个美国历史，这也可能是规模最大的IPO。

一瓶香槟酒正准备送到那里，四位高管每人在公司名称上打了一个字。当他们四人一起按下发送按钮时，盛大的首次公开募股正式开始，并将在几周内达到顶峰。

如果马云是阿里巴巴富有远见的创始人，那么副主席蔡崇信就是那个熬夜到凌晨4: 30实现自己愿景的人。蔡崇信，耶鲁大学毕业生，前沙利文；克伦威尔律师事务所的律师目前的任务是说服投资者购买一家中国公司的股票，他被一位分析师一致认为是仅次于谷歌的最有价值的互联网公司，市值超过2000亿美元。

“没有蔡崇信，阿里巴巴就不会有今天的成就，”波特·埃里斯曼(porter erisman)说，他在阿里巴巴成立初期从事营销和传播工作，刚刚完成了一部关于公司成立的纪录片。“乔反映了整个集团的国际视野。”

蔡崇信，50岁，出生在台湾。他于1977年来到美国，在新泽西州的精英寄宿学校劳伦斯维尔中学学习。当他来到美国时，他几乎不会说英语。然而，当他毕业时，他能够说话不带口音，成为一名优秀的曲棍球运动员。

一个穿着粉色三角裤的曲棍球运动员

他的运动生涯继续在耶鲁大学进行，尽管他与队友的中产阶级背景完全不同，但蔡崇信很快融入了球队。蔡崇信的大学曲棍球队友杰夫·戈登(Jeff Gordon)出生于纽约长岛，他说:“我们很快就建立了友谊。”现在杰夫·戈登是丹佛美食网络公司的主管。“我知道他每天都在努力打曲棍球。乔总是做他认为正确的事情，他在我们中间一直是一个可靠的存在。”

与运动员的着装传统相反，蔡崇信在胸前佩戴了一个粉色三角形，以表达她对同性恋权利的支持。当队友们拿他的着装开玩笑时，他只是简单地回应道:“这是应该做的事情。”

帮助阿里成为全球巨人

蔡崇信一直在帮助阿里巴巴成为全球巨头。他领导了阿里几乎所有的早期融资谈判，包括软银2000万美元的融资，并进行数十次收购谈判，今年几乎每月两次。2007年，当阿里巴巴在b2b领域融资16.9亿美元时，他也说服了投资者。

蔡崇信还安排了阿里巴巴即将上市的艰难部分。他为公司的合伙人制度辩护，该制度将赋予27名合伙人对董事会的控制权。他还概述了阿里巴巴特殊的公司结构，以避免中国互联网行业对外资企业的限制。

一个著名律师的家

蔡崇信出生于一个著名的律师家庭，1990年毕业于纽约沙利文的耶鲁大学法学院；克伦威尔律师事务所是一名税务律师。三年后，他进入私募股权行业，开始寻求决策角色，而不是咨询。他开始在一家小型私人股本公司工作，然后搬到香港，为总部位于瑞典的ab投资公司工作。

这是他在1999年遇到马云时扮演的角色。在杭州，朋友们把他介绍给了马云。有两件事给蔡崇信留下了深刻印象:马云创建国际进出口平台阿里巴巴的雄心，以及马云的个人魅力。

那年晚些时候，蔡崇信再次来到杭州，带着他怀孕的妻子克拉拉，说服她同意这将是他们三个孩子中的第一个。在同一次旅行中，马云和蔡崇信去西湖划船，在那里他们讨论了阿里巴巴雄心勃勃的未来计划。

辞掉70万美元的工作

蔡崇信辞去了在ab投资公司年薪70万美元的工作，主动提出无偿为阿里巴巴工作。马云要求阿里的所有18位创始人——只有蔡崇信是受过西方教育的——年薪600美元。

在成为阿里巴巴集团副董事长之前，蔡崇信担任阿里巴巴首席财务官超过十年，管理公司的发展。他在2012年领导了雅虎阿里股份的回购，当时价格为76亿美元。

自2007年雅虎持有阿里40%的股份以来，埃里克·杰克逊一直是雅虎的积极投资者。在发起针对雅虎的行动后，杰克逊提议与蔡崇信会面，2010年10月，他们在香港进行了90分钟的长谈。

叶芝基金创始人杰克森说:“那一次让我大开眼界。”“他给我留下了深刻的印象，以至于当我结束会谈时，我对自己说，我们应该赶快回来买一些雅虎股票，因为在美国没有人知道雅虎持有阿里40%的股份，并将成为一个真正的互联网巨头。”

阿里巴巴的“生产者”

阿里巴巴并不总是受到股东的喜爱。2011年，阿里引起了雅虎和软银的投诉，蔡崇信带领阿里巴巴和雅虎软银开始谈判，并达成了后续的赔偿协议。

如果阿里巴巴是一部电影，马云是明星兼导演，蔡崇信是制片人。当马云想出许多点子并深入他的生意时，蔡崇信被认为是把事情做好的人。大多数认识蔡崇信的人都说他是一个低调、公正、谦虚的人。

“事实上，这对搭档如此成功，可能是因为他们是如此不同的人。”著名投资者吉姆·罗杰直言不讳地表示:“作为一个团队，他们做得非常好。”

从人群中发现卓越

蔡崇信是决定阿里巴巴将雇佣哪些投资银行进行ipo的关键人物。目前有六家主要投资银行参与了阿里巴巴股票的出售:瑞士信贷、德意志银行、高盛、摩根大通、摩根士丹利和花旗集团。

即使在繁忙的7月中旬，蔡崇信也高效地完成了他的首次公开募股(ipo)职责，并没有忘记观看在丹佛举行的世界曲棍球锦标赛，他帮助组建的内地和香港球队都参加了比赛。蔡崇信的前耶鲁队友杰夫·戈登(Jeff Gordon)和他一起看了球，他们通过facebook保持联系。

戈登说:“他一点都没变。”“我有没有想过他有一天会以某种形式成为世界经济的重要贡献者？当然可以。这是因为我看到了他的努力，他的智慧，以及他在人群中发现杰出人物并成为他们兄弟的能力。”

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